【正文】 劃（范文模版） 篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計劃 在不知不覺中， 2021 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。 一、任務完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。 團隊培訓工作 沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備 對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓， 有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。 對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督 促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。 及時總結(jié)學習方面的 當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。 公司制度的執(zhí) 行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 由于銷售一線工作靈 活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。 團隊之間的溝通。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下 都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。積極熱情、充滿活力。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。 學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關(guān)制度沒有落 實到位。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)： 沒有完成自定的業(yè)績目標。 對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。 沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。 對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊目標。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略， 1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場， 1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯 。 3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。 2021 年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。最后，預祝 2021的銷售任務圓滿完成。 目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人 420 萬 /月任務，新入職未上崗人員 190 萬（實際分配給老員工 500 萬 /人 /月，新進員工 250萬 /人 /月）；組任務分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680萬，劉佳組 1220 萬（實際銷售任務分配：孫立志組 2500 萬，騰格勒組 2021萬，劉佳組 1500萬）。銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。 外拓工作關(guān)系的初步建立并開展?？锢?，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。 地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等時間：每天上午９： 00－－１２： 00下午４： 00－－ 7： 00 電銷的開展，每人半天打 50組電話。 前期已下定，未簽約客戶的款項跟進 對于前期積累的 a類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。）培訓計劃： 培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎知識培訓時間： ： 0016：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識，了解商業(yè)的基本模式。 培訓內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓時間： ： 00－－ 16： 00培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓時間： ： 00－－ 16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。 培訓內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓時間： ：30－－ 16： 00培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。 培訓內(nèi)容：工作意味著責任培訓時間： ： 30－－16： 00 培訓目標：倡導積極思考 ,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。 （ 以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）本月開展其他工作： 周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間 參與人員：售樓部全體人員。 ２、數(shù)字銷控的建立完成時間 參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間 ：蒙歡 ４、 日晚報舉辦房展 會活動完成時間 參與人員：銷售部人員具體發(fā)排： 12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排 ５、 日下午看房團參觀活動完成時間 參與人員：部分銷售人員具體安排： 1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合 ６、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間 ：銷售部全體