【文章內(nèi)容簡介】 的獨特地理位置。 對商鋪前期采取 DM 單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對性的營銷活動，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險降到最低。要求合作廣告公司提供相 應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計 DM單樣稿，交由公司審核后投放。 單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。 在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋。在投放的同時做好軟文的配合。 采取理念性推廣模式。由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。 銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點為要點，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到的鋪蓋范圍及效益。 廣告媒體的選擇與整合?，F(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到的經(jīng)濟效益。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合、以期取長補短，以優(yōu)補拙。 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平 面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。 二 .銷售工作執(zhí)行 建立完善銷售部組織框架及管理制度 完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會議制度。 制訂詳細(xì)的銷售員工培訓(xùn)計劃 針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機制與隨機培訓(xùn)機制。同時針對培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。 完善銷售員工資待遇、傭金標(biāo)準(zhǔn)及激勵機制。建立銷售員獎懲機制。 【銷售經(jīng)理工作計劃篇三】 月份工作回顧 根據(jù)五月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下： 業(yè)績完成情況 時間： 201x年 x月 1日 ~201x年 x月 30日 市場方面 ： (1)工作總結(jié) :(需要回答 ： 。戶如何評價我們 。 ?做得怎么樣 ?。哪些促銷活動 )(2)問題： (需要回答： 的問題是什么 ?。 ?。方面還存在哪些問題 ?)： 市場動向： (需要回答 :額比較 。 (消費習(xí)慣 /消費心理 /我告訴的優(yōu)勢 )? ?) 競爭對手 :競爭對手列表 : 對手月動態(tài) :(需要回答 :么 ? ? 測 ) 優(yōu)勢與不足比較 :(需要回答 : 。 (產(chǎn)品、客戶 )比較 。4管理制度及水平比較 ?？蛻艏盃I業(yè)額比較 ) 客戶 群體分析： (需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時間 (每天的 xx點 ~xx點鐘 )、口味、心理特點等 ) 管理方面 (員工出勤、獎懲情況 ) (見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接 . 客戶花名冊 (見附表 2)， 20xx 年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖 (見圖 1) 人員變更 5 月招進(jìn) xxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作 。離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx工作。 xxxxx人參加培訓(xùn)， xxx人因公出差。 月份工作重點及目標(biāo) 總目標(biāo) (不排除特殊干擾因素 )：實現(xiàn)月總營業(yè)額 :xxxxx 萬元，比上月增加 xxxx個百分點。 市場方面 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點，強化自我優(yōu)勢。 ，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 管理方面 。 。 ，采取每期單人負(fù)責(zé)制。 。 業(yè)績完成計劃 時間： 201x年 6月 1日 ~201x年 6月 30日 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法 6 月計劃招進(jìn) xxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作 。可能離職 xxxxxx人，負(fù)責(zé) xxxxx工作。 xxx 人請假，由 xx 暫時接替。 xxx 人因公出差，由 xx 暫時接管。 【銷售經(jīng)理工作計劃篇四】 根據(jù)上工作情況和存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢，行政部門制定了 20xx 工作計劃。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。部門工作中比較重要的部分包括：嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管 理 。公司辦公用品采購及報銷 。強化日常行政管理等三部分。 第一部分嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理 一、公司檔案工作是行政部門的重要工作之一，制定并落實了相關(guān)人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等資料檔案進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范管理，不斷完善公司行政機制，做到有據(jù)有案可查。，并堅持每天早上八點，下午兩點進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計工作。并建立、建全、規(guī)范人事檔案 (新進(jìn)、離職、調(diào)動、升級 )管理。重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對各部門、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。實行各 部門負(fù)責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計，并對離職人員、新進(jìn)、調(diào)動人員作月統(tǒng)計并進(jìn)行核對，方便了部門、人事、財務(wù)查找、結(jié)算管理，增強了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據(jù)部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位 。通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。 二、明確部門職能，做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件，并及時處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。 三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷 。 辦公設(shè)備的日 常維護及保養(yǎng)工作 。 成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動 。 每月及時辦理“五險一金”及參保人員人員異動情況處理 。 及時繳納宿舍水、電、燃?xì)獾馁M用及營銷中心的通訊費，確保沒有因拖欠費用而停水、電、燃?xì)獾葐栴} 。 每周參加周例會做會議記錄，會后及時整理出會議紀(jì)要 。 按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時填寫并上報各類表格。 第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月度工作計劃（范文模版） 篇一：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計劃 在不知不覺中， 2021 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的