淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)化方案-資料下載頁(yè)
2024-10-21 17:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】袂膃艿薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芀螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁芁螞羇莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆莄螅蚈肅蕆薈羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芀螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁芁螞羇莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆莄螅蚈肅蕆薈羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖莁芀螄螀羈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅羈羅莇袁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁芁螞羇莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃蚅聿莈蚈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肆節(jié)蕿螂肆莄螅蚈肅蕆薈羆膄膆螃袂膃艿薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿
【正文】 、吸引顧客再次購(gòu)買(mǎi)。 (1)購(gòu)買(mǎi)幫派廣告位 (2)參加淘寶各類(lèi)主題活動(dòng)（如：中秋、國(guó)慶等） (3)包郵試用 (4)超級(jí)買(mǎi)家秀或者買(mǎi)家分享 (5)秒殺 （ 1） 淘寶社區(qū)推廣 （論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖） （ 2） 淘畫(huà)報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺(jué)效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫(huà)報(bào)，增加流量） （ 3） 加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派 （ 4） 優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息 （ 5） 網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣 （ 6） 相互交流收藏 （ 7） 自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣 進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，需要其他部門(mén)進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。 第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像： SNS 推廣、博客、 群推廣等一系列手法。 進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。 五、 網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程 店鋪整體構(gòu)筑 —— 站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行 六、 推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容 （ 1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。 （ 2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)確定下來(lái)。 （ 3）淘寶站內(nèi)推廣在（ 1）和（ 2）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度 的結(jié)合起來(lái)，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購(gòu)買(mǎi)、下次再來(lái)。 （ 4）淘寶站外推廣在（ 1）、（ 2）和（ 3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。 七、 推廣執(zhí)行人員安排及工作量 淘寶站內(nèi)： 淘寶站外： 八、 推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo) 參考： （ 1）淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來(lái)源。 （ 2）淘寶活動(dòng)的參加數(shù) （ 3）論壇發(fā)帖回帖數(shù) （ 4）其他 參考： （ 1） 站外推廣：量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來(lái)源 （ 2） 帖子數(shù)及質(zhì)量。 （ 3） 其他 。 做好淘寶店鋪五個(gè)一定： 一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷(xiāo)，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘惑力、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。 現(xiàn)階段與后期階段要進(jìn)的淘寶工具促銷(xiāo)與推廣： （前期低成本投，后期店鋪有銷(xiāo)量與信用高成本投） 淘寶客 “淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。 我們要付成交后的傭金。 直通車(chē) 這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。 風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購(gòu)買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參與這種活動(dòng)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品，使用這種推廣。 VIP 卡 淘寶賣(mài)家可以自由設(shè)置是否支持 VIP 卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的 VIP 卡買(mǎi)家代表了他們?cè)?1 個(gè)月內(nèi)在淘寶上買(mǎi)商品的次數(shù)。 我們要給客戶使用 VIP 卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。 滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)） 基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo) 平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買(mǎi)家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。 （等等，，淘寶會(huì)不定期上一些新的收費(fèi)推廣方式與促銷(xiāo)工具。需要我們不斷的關(guān)注） 總結(jié)： 同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查規(guī)化上架。 店鋪管理、美化、裝修。 店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量、信用、總體評(píng)分、需長(zhǎng)期技術(shù)提升。 做好店鋪內(nèi)關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)與節(jié)日促銷(xiāo)，與花費(fèi)推廣結(jié)合， 達(dá)到銷(xiāo)量與利潤(rùn)為目。 做好與同行業(yè)有關(guān)的人際關(guān)系，以達(dá)到有利益方面來(lái) 往。
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