淘寶店鋪運營規(guī)化方案(已修改)
2024-11-06 17:27 本頁面
【正文】 、 店鋪目前情況 店鋪現(xiàn)處于新店狀態(tài)，對于淘寶一些可利用資源與活動都是比較 有限止。 例如： 淘寶要求新開店滿 90 天才可以開始報名一些官方活動，（我們店鋪開店 時間為 7 月 26 號正式開店，開店各方面也是需要時間來裝修，產(chǎn)品規(guī)劃上架、拍照，做圖、美工、文案、裝修這也是最基本需要時間 流程，實際店鋪開始運營是 8 月 22 號。）而上活動也需要店鋪的總體評分與一定的銷售量才可以報名，淘寶 C 店目前正處于一個低成本開店階段，做淘寶 C 店各方面是一個比較有限的，活動資源少， PV（瀏覽量）與 UV（訪客量）各方面流量也是少之又少，這些流量就需要靠我們自已去挖掘，免費的流量現(xiàn)在在淘寶行業(yè)幾乎可以算沒有，所以只能通過店鋪達到一定的信用與銷量，才可以報一些活動來引流。沒有信用與銷量我們也只能 靠我們手段與技術(shù)來做。 如： 虛擬交易提信用刷銷量與訂單，這個我們每天必須有人去跟進與操作，流程也是相對較復(fù)雜。 通過一些淘寶收費的軟件優(yōu)化來引流，產(chǎn)品上下架時間排期，櫥窗推薦與關(guān)建詞優(yōu)化，基本操作流程需長期進行，（淘寶站內(nèi)收費軟件有：直通車、淘寶客等。站外網(wǎng)站一些比較知名的網(wǎng)購網(wǎng)站來推廣以達到引流，價格相對比較貴。考慮店鋪現(xiàn)在所處階段，暫時不適合大投資， 1 這個是做淘寶 C 店前期的一些基本正常流程。 店鋪（業(yè)績、流量、銷量、 )我們在爭取每個月都能逐步上升，考慮到維護品牌形象與不對線下銷售造成影響 ，所以我們選擇穩(wěn)中求進，不像一些店鋪短時間內(nèi)把信用跟銷量提起來，雖然短時間內(nèi)是可以把信用跟銷量提起來，但是前期都是大虧本來做，而這些不是我們不用想用，只是虧的太大，作為一個新店這樣子做也有一定的風險，畢竟我們是在別人的平臺做生意，淘寶規(guī)則很多，我們這樣子做是屬于違規(guī)操作，有可能造成被封店的危險，其次方法有很多種（如：免費產(chǎn)品包郵試用，再副加付費直通車加大成本推廣，以達到讓更多的新客戶得知我們的店鋪正在虧本做生意，這樣是可以把店鋪跟銷量提起來，但是前期都是虧的很嚴重，而真正算有銷量與信用的店鋪，要是在皇冠信用 上，這讓一個新店的小 C 店從 0 到 10000 信用皇冠是需要較大資金與人力，預(yù)算這個的虧本生意前期投資需要 10 多萬，而且做只是做一個店鋪，如：有開商城我們這一步是可以考慮，但前期要做好商城虧的更大點，主要商城還需要副加稅點即返點，前期有虧后期也需要一定的時間賺回來 ,所以做淘寶與商城都是要有一定的耐心跟實力）。 店鋪運營當天，我們就按原計劃工作，努力的在招攬分銷商，這個客服在跟進與分銷商有些產(chǎn)品上傳技術(shù)上問題給于幫助！還在努力擴展中！ 總結(jié)：前期我們是先以穩(wěn)中求勝的方法來做一個店鋪 ,畢竟做的是品牌店，不是一般的店鋪 ，想做就做，想關(guān)就關(guān)，本身他們沒有自已的產(chǎn)品，其次產(chǎn)品價格跟質(zhì)量都相對比較低檔，只是在做賭注，輸贏就一把，而這段時間我們所做的也是做為一個店鋪的正常投資來做。 以下是店鋪的這一個多月來店鋪內(nèi)所做的促銷活動與業(yè)績情況： 店鋪促銷活動：每星期都會規(guī)定國歷節(jié)日和店鋪內(nèi)自已做促銷活動： 如：（ 滿 200 減 20 包郵、買就送、搭配套餐、 5 折專區(qū)、滿多少領(lǐng)優(yōu)惠券，促使二次購買， 9 月 25 淘寶有活動促銷、雖然店鋪達不到要求，但我們會盡量去做一些產(chǎn)品優(yōu)惠促銷 ,銷量當天也有所回升 ） 8 月份數(shù)據(jù)： (2231 號 ) （ 8 月份店鋪剛開流 量與銷量需要提升一下 ) 9 月份數(shù)據(jù)： (125 號 ) (9 月份流量幾本沒有刷，都是按真正的客流，銷量刷的也少 ) 淘寶天貓店鋪運營規(guī)化方案 店鋪初期與后期整體規(guī)劃： 1． 網(wǎng)店首頁和商品頁面的設(shè)計，模塊布置符合網(wǎng)民購物習慣。 2． 內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。 3．活動策劃和營銷推廣，品牌建立與產(chǎn)品銷售并重。 基本概念： 1． .標準化商品：就是可被準確搜索出來的， 2． 優(yōu)點：易搜索、易被精確定義化，同樣的商品中對比性強； 對于新店來說，可在價格排序上比較靠前，這樣就帶來流量和銷量。 缺點：打價格戰(zhàn)、競爭激烈，除非商品是獨家 壟斷，可操縱價格。 ：就是不可被準確搜索出來的，比如：服裝等。 優(yōu)點：買家對價格不敏感，看中的是商品本身是否適合需要，所以它的利潤率較高。 缺點：品牌的建立和店鋪銷量的提升相對緩慢，要配合
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