淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)化方案(已修改)
2024-11-06 17:27 本頁(yè)面
【正文】 、 店鋪目前情況 店鋪現(xiàn)處于新店?duì)顟B(tài)，對(duì)于淘寶一些可利用資源與活動(dòng)都是比較 有限止。 例如： 淘寶要求新開(kāi)店滿 90 天才可以開(kāi)始報(bào)名一些官方活動(dòng)，（我們店鋪開(kāi)店 時(shí)間為 7 月 26 號(hào)正式開(kāi)店，開(kāi)店各方面也是需要時(shí)間來(lái)裝修，產(chǎn)品規(guī)劃上架、拍照，做圖、美工、文案、裝修這也是最基本需要時(shí)間 流程，實(shí)際店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)是 8 月 22 號(hào)。）而上活動(dòng)也需要店鋪的總體評(píng)分與一定的銷售量才可以報(bào)名，淘寶 C 店目前正處于一個(gè)低成本開(kāi)店階段，做淘寶 C 店各方面是一個(gè)比較有限的，活動(dòng)資源少， PV（瀏覽量）與 UV（訪客量）各方面流量也是少之又少，這些流量就需要靠我們自已去挖掘，免費(fèi)的流量現(xiàn)在在淘寶行業(yè)幾乎可以算沒(méi)有，所以只能通過(guò)店鋪達(dá)到一定的信用與銷量，才可以報(bào)一些活動(dòng)來(lái)引流。沒(méi)有信用與銷量我們也只能 靠我們手段與技術(shù)來(lái)做。 如： 虛擬交易提信用刷銷量與訂單，這個(gè)我們每天必須有人去跟進(jìn)與操作，流程也是相對(duì)較復(fù)雜。 通過(guò)一些淘寶收費(fèi)的軟件優(yōu)化來(lái)引流，產(chǎn)品上下架時(shí)間排期，櫥窗推薦與關(guān)建詞優(yōu)化，基本操作流程需長(zhǎng)期進(jìn)行，（淘寶站內(nèi)收費(fèi)軟件有：直通車、淘寶客等。站外網(wǎng)站一些比較知名的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)推廣以達(dá)到引流，價(jià)格相對(duì)比較貴?？紤]店鋪現(xiàn)在所處階段，暫時(shí)不適合大投資， 1 這個(gè)是做淘寶 C 店前期的一些基本正常流程。 店鋪（業(yè)績(jī)、流量、銷量、 )我們?cè)跔?zhēng)取每個(gè)月都能逐步上升，考慮到維護(hù)品牌形象與不對(duì)線下銷售造成影響 ，所以我們選擇穩(wěn)中求進(jìn)，不像一些店鋪短時(shí)間內(nèi)把信用跟銷量提起來(lái)，雖然短時(shí)間內(nèi)是可以把信用跟銷量提起來(lái)，但是前期都是大虧本來(lái)做，而這些不是我們不用想用，只是虧的太大，作為一個(gè)新店這樣子做也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟我們是在別人的平臺(tái)做生意，淘寶規(guī)則很多，我們這樣子做是屬于違規(guī)操作，有可能造成被封店的危險(xiǎn)，其次方法有很多種（如：免費(fèi)產(chǎn)品包郵試用，再副加付費(fèi)直通車加大成本推廣，以達(dá)到讓更多的新客戶得知我們的店鋪正在虧本做生意，這樣是可以把店鋪跟銷量提起來(lái)，但是前期都是虧的很嚴(yán)重，而真正算有銷量與信用的店鋪，要是在皇冠信用 上，這讓一個(gè)新店的小 C 店從 0 到 10000 信用皇冠是需要較大資金與人力，預(yù)算這個(gè)的虧本生意前期投資需要 10 多萬(wàn)，而且做只是做一個(gè)店鋪，如：有開(kāi)商城我們這一步是可以考慮，但前期要做好商城虧的更大點(diǎn)，主要商城還需要副加稅點(diǎn)即返點(diǎn)，前期有虧后期也需要一定的時(shí)間賺回來(lái) ,所以做淘寶與商城都是要有一定的耐心跟實(shí)力）。 店鋪運(yùn)營(yíng)當(dāng)天，我們就按原計(jì)劃工作，努力的在招攬分銷商，這個(gè)客服在跟進(jìn)與分銷商有些產(chǎn)品上傳技術(shù)上問(wèn)題給于幫助！還在努力擴(kuò)展中！ 總結(jié)：前期我們是先以穩(wěn)中求勝的方法來(lái)做一個(gè)店鋪 ,畢竟做的是品牌店，不是一般的店鋪 ，想做就做，想關(guān)就關(guān)，本身他們沒(méi)有自已的產(chǎn)品，其次產(chǎn)品價(jià)格跟質(zhì)量都相對(duì)比較低檔，只是在做賭注，輸贏就一把，而這段時(shí)間我們所做的也是做為一個(gè)店鋪的正常投資來(lái)做。 以下是店鋪的這一個(gè)多月來(lái)店鋪內(nèi)所做的促銷活動(dòng)與業(yè)績(jī)情況： 店鋪促銷活動(dòng)：每星期都會(huì)規(guī)定國(guó)歷節(jié)日和店鋪內(nèi)自已做促銷活動(dòng)： 如：（ 滿 200 減 20 包郵、買就送、搭配套餐、 5 折專區(qū)、滿多少領(lǐng)優(yōu)惠券，促使二次購(gòu)買， 9 月 25 淘寶有活動(dòng)促銷、雖然店鋪達(dá)不到要求，但我們會(huì)盡量去做一些產(chǎn)品優(yōu)惠促銷 ,銷量當(dāng)天也有所回升 ） 8 月份數(shù)據(jù)： (2231 號(hào) ) （ 8 月份店鋪剛開(kāi)流 量與銷量需要提升一下 ) 9 月份數(shù)據(jù)： (125 號(hào) ) (9 月份流量幾本沒(méi)有刷，都是按真正的客流，銷量刷的也少 ) 淘寶天貓店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)化方案 店鋪初期與后期整體規(guī)劃： 1． 網(wǎng)店首頁(yè)和商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，模塊布置符合網(wǎng)民購(gòu)物習(xí)慣。 2． 內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。 3．活動(dòng)策劃和營(yíng)銷推廣，品牌建立與產(chǎn)品銷售并重。 基本概念： 1． .標(biāo)準(zhǔn)化商品：就是可被準(zhǔn)確搜索出來(lái)的， 2． 優(yōu)點(diǎn)：易搜索、易被精確定義化，同樣的商品中對(duì)比性強(qiáng)； 對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，可在價(jià)格排序上比較靠前，這樣就帶來(lái)流量和銷量。 缺點(diǎn)：打價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，除非商品是獨(dú)家 壟斷，可操縱價(jià)格。 ：就是不可被準(zhǔn)確搜索出來(lái)的，比如：服裝等。 優(yōu)點(diǎn)：買家對(duì)價(jià)格不敏感，看中的是商品本身是否適合需要，所以它的利潤(rùn)率較高。 缺點(diǎn)：品牌的建立和店鋪銷量的提升相對(duì)緩慢，要配合
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