珀萊雅創(chuàng)業(yè)大賽營銷方案_電子檔-資料下載頁
2024-10-21 16:09本頁面
【導讀】年，自創(chuàng)立以來，憑借先進的營銷方式，目前，珀萊雅公司已成為化妝品行。與自然堂，丸美，美膚寶，美素，并稱為國產(chǎn)五大品牌之一！公司自2020年創(chuàng)立以來，憑借。定、快速的增長態(tài)勢。珀萊雅一直堅持以品質(zhì)為導向的營。妝品原料，確保產(chǎn)品品質(zhì)。公司先后與亞洲小姐冠軍呂晶晶、告，迅速提升品牌形象和知名度。今天，珀萊雅已經(jīng)成功實現(xiàn)多品牌、珀萊雅文化是一個狼隊的文化，推崇狼的精神。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊。因為誠信，珀萊雅贏得了人脈，亦贏得了網(wǎng)絡和市場。展大計07年01月09日珀萊雅第三屆營銷精英創(chuàng)富大會在云南昆明召開。07年03月15日至18日韓國科瑪KOLMAR技術(shù)人員來我公司進行交流。07年06月01日晚珀萊雅希望工程公益晚會在杭州西溪賓館隆重舉行。行，標志著珀萊雅公司與葉茂中營銷策劃機構(gòu)年度全案合作的正式啟動。07年09月20日珀萊雅在浙大紫金港大酒店召開了市場動員會。07年10月珀萊雅組織創(chuàng)富聯(lián)合會副會長們赴韓國考察。
【正文】 珀敏舒柔補水系列 珀敏舒柔補水潔面乳 100ML 29 珀敏舒柔補水平衡水 100ML 49 珀敏舒柔補水乳 80ML 56 珀敏舒柔補水調(diào)理面膜 100G 45 珀敏舒柔補水霜 50G 58 珀敏救急敏感系列 珀敏修護潔面乳 100ml 39 珀敏救急祛敏組合裝（珀敏救急退紅素 +珀敏救急修護霜） 15ml+30g 88 珀敏高效修護組合裝（高效保濕修護霜 +珀敏舒柔補水潔面乳） 50g+60ml 69 軍承系列 軍承西瓜霜祛痘潔面乳 80ml 26 軍承西瓜霜抑痘調(diào)理水 60ml 46 軍承西瓜霜痘痕修復精華 25g 45 軍承西瓜霜祛痘靈 30g 49 軍承西瓜霜祛痘組合（祛痘靈 +痘痕修復霜） 30g+25g 49 紳寶男士系列 紳寶男士控油清爽潔面膏 130ml 26 紳寶男士海藻磨砂深層潔面膏 130ml 25 紳寶男士保濕潔面乳（弱酸性） 130ml 25 紳寶男士保濕乳液 80ml 36 紳寶男士潤膚霜 50g 39 營銷機會分析 化妝品屬于快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數(shù)大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重營銷，因此多元化營銷模式很重要。消費者不僅在買一流的產(chǎn)品，更在買一流的品牌、一流的服務。 現(xiàn)代女性 美容 化妝消費情況及品牌傾向 護膚 和 彩妝 是女性生活多姿多彩的一部分，因此，美容和購買 化妝品 是女性消費的一筆重要支出?，F(xiàn)代女性越來越注重皮膚的護理保養(yǎng)，使得美容化妝品的支出逐年增長。中智庫瑪調(diào)查結(jié)果顯示：有 %的現(xiàn)代女性，其每個月用于化妝品（護膚、彩妝）的支出 在 100元以上。而每月用于化妝品的開支在 200到 500 元之間的女性，是其中的主力大軍，人數(shù)比例為 %；僅有 1/4的女性每月用于化妝品的開支低于 100元。此結(jié)果表明：隨著人民生活生平的提高，越來越多的女性舍得花錢 扮靚 了。 有人說，化妝是一種心情。不論是崇尚素面朝天的自然，還是鐘情濃妝淡抹的靈秀，都體現(xiàn)了女性在特定時間的一種特殊心境，帶有濃厚的感性色彩。那么究竟哪 些化妝品牌較受現(xiàn)代女性青睞呢？ 中智庫瑪調(diào)查結(jié)果顯示：在 17款世面上常見的中高檔次的化妝品牌范圍內(nèi)擇選，兩款法國的名牌牢牢占據(jù)著現(xiàn)代女性心目中化妝品牌前二的位置，它們的得票情況分別是： 香奈兒 ——%， 蘭蔻 ——%。前五大進口品牌票數(shù)比例 之和達到 %（香奈兒、蘭蔻、 雅詩蘭黛 、 資生堂 、 SKⅡ ），占據(jù)了幾乎半壁江山。 重慶南方翻譯學院屬于三本院校，大多數(shù)家庭還是比較富裕，消費能力較強。此學院屬于語言類文科院校，女生比較多，據(jù)調(diào)查男女比例為 1比 4左右。 目標市場定位 本次活動定 在重慶南方翻譯學院，設攤地點定在 重慶南方翻譯學院三食堂與女生宿舍中間那一條街道的最下方。此地屬于道路交叉口，又在食堂門口，吃過飯后回寢室的必經(jīng)之路，人流量大。此地附近都是女生宿舍，女生出入量大。 促銷活動規(guī)劃 促銷活動主要是商家提供的抽獎，和商家提供的折扣與送禮。其次 就是我們會用筆記本去現(xiàn)場宣傳商家的產(chǎn)品特征與產(chǎn)品效果，現(xiàn)在也會有專業(yè)知識非常強的美女為顧客們進行人工指導講解和建議。 促銷活動計劃次，購買成功后的顧客，如果帶朋友來購買，則贈送小禮物一份，如果帶來的顧客累計超過 5 名則 送 珀 萊雅產(chǎn)品一 份價值超過 30 元。 促銷活動由主管與宣傳代理負責。 銷售管理計劃 崗位劃分與職責： 主管，負責一切后勤，負責與上級溝通。銷售代表，負責與顧客溝通，負責看管好各類商品。宣傳代理，負責現(xiàn)場宣傳，售后服務。 售賣采用三部曲，第一步 對顧客潛在的需求進行了解；第二步 根據(jù)客戶情況向客戶輸入相對的專業(yè)知識，讓客戶了解產(chǎn)品功效，解除客戶陌生感，拉進客戶與我們的距離；第三步 判斷成交機會的有無，根據(jù)實際情況 考慮是否繼續(xù)深入介紹或者就此打斷 以免浪費不必要的時間 。 市場反饋和調(diào)整 在售賣現(xiàn)場對現(xiàn)場顧客進行 意見調(diào) 查，主要詢問對我們現(xiàn)場有什么意見，需要我們改進什么等等；對購買產(chǎn)品的客戶進行跟蹤調(diào)查，主要詢問使用產(chǎn)品后的效果，對產(chǎn)品的建議，對公司及對工作人員的評價。 根據(jù)顧客們的建議，集合所有成員的有意義的意見，根據(jù)實際情況進行有利的調(diào)整。調(diào)整目標，利益達最大化，市場效應達最大化。 制作人：重慶南方翻譯學院英語語言學院翻譯系 16班 —— 汪俊
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