銜接操作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2024-10-21 12:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】尋呼機(jī)應(yīng)調(diào)至消音檔。六、上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極投入,認(rèn)真做好筆記。接下來(lái)的這些時(shí)光，你們?cè)趶V闊的市場(chǎng)沐浴壽險(xiǎn)營(yíng)銷的風(fēng)雨，為自己的事業(yè)。及人生目標(biāo)不懈的奮斗打拼。業(yè)務(wù)部也從沒(méi)有停止過(guò)對(duì)你們的關(guān)注。今天，督導(dǎo)區(qū)特地舉辦“銜接訓(xùn)練班”，路上再次奮進(jìn)的加油站，為你們的目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)有力的支援。練，通過(guò)簡(jiǎn)明的商品組合、透徹的賣點(diǎn)分析、實(shí)用的話術(shù)演練，并配合市場(chǎng)實(shí)作，的實(shí)戰(zhàn)技能，增強(qiáng)從業(yè)信心。款講解、促成、拒絕處理、綜合面談及建議書呈現(xiàn)、轉(zhuǎn)介紹。方面的提升，以下事項(xiàng)敬請(qǐng)關(guān)注。課中、課后三個(gè)階段完成以下事項(xiàng)。，積極地參與各種訓(xùn)練的角色扮演，并全情投入?！皡⒂?xùn)學(xué)員須知”的紀(jì)律要求自己。幫助和鼓勵(lì)非常重要。并配合市場(chǎng)實(shí)作。
【正文】 銜接訓(xùn)練操作手冊(cè) 13 業(yè)務(wù)部銜接教育追蹤表 填表日期： 年 月 日 業(yè)務(wù)部銜接教育 實(shí)施前經(jīng)營(yíng)狀況描述 銜接教育實(shí)施描述 銜接效果評(píng)價(jià) （以月為階段） 一、業(yè)務(wù)部總?cè)肆Γ? 轉(zhuǎn)正占比 二、產(chǎn)能分布： 30000 元以上： 10000 元 —— 30000 元： 7000 元 —— 10000 元： 5000 元 —— 7000 元： 3000 元 —— 5000 元： 2020 元 —— 3000 元 1000 元 —— 2020 元： 1000 元以下： 合格業(yè)務(wù)員占比（ 3200 元 /月 FTP）： 三、 3 個(gè)月有效增員率： 四、留存率： 6 個(gè)月： 12 個(gè)月： 五、人均按件數(shù)： 一、 目標(biāo)： 二、 目標(biāo)達(dá)成時(shí)間： 三、 方案實(shí)施時(shí)間： 四、方案要點(diǎn)簡(jiǎn)述： 一、有哪些指標(biāo)得到提高及幅度： 二、提高的原因有： 三、有那些指標(biāo)沒(méi)有提高： 四、沒(méi)有提高的原由： 五、擬采取的措施： 現(xiàn)存主要問(wèn)題： 組訓(xùn)意見(jiàn)： 銜接訓(xùn)練操作手冊(cè) 14 每日 20 分 /每周 100 分 姓名： 起訖日期： ?承諾：我必須達(dá)成每日 20 分鐘或 者每周 100 分鐘。 ?T：以正字記錄人次： P：分?jǐn)?shù) 銷售活動(dòng) 分?jǐn)?shù) 日 日 日 日 日 日 日 總分 T P T P T P T P T P T P T P 接觸 /約訪 1 拜訪面談 2 送建議書 3 簽投保書 4 收取保費(fèi) 5 取得轉(zhuǎn)介 3 總分 ?不管接觸 /電話約訪有沒(méi) 有成功，都要計(jì)分。 ?單一對(duì)象以當(dāng)日的最后一個(gè)動(dòng)作作為計(jì)分起點(diǎn)，往回“追溯計(jì)分”！ ?取得前三位準(zhǔn)保戶轉(zhuǎn)介紹名單得三分，隨后每位得一分。 每日 20 分 /每周 100 分 姓名： 起訖日期： 結(jié)果 比例 多少個(gè)電話可以取得一個(gè)面談機(jī)會(huì) 接觸 /電話約訪 取得面談 經(jīng)過(guò)幾次面談可以送出一份建議書 取得面談 遞送建議書 遞多少份建議書可以簽一份投保書 遞送建議書 簽投保書 簽多少份投保書可收取一件保費(fèi) 簽投保書 收取保費(fèi)
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