【導(dǎo)讀】作出情況匯總和數(shù)據(jù)分析，使項(xiàng)目的推廣和銷售工作能夠得到有效的數(shù)據(jù)支持。對公司的戰(zhàn)略給出指導(dǎo)性意見；況有比較詳細(xì)的掌握；同時(shí)，定期組織人員對置業(yè)顧問進(jìn)行市場培訓(xùn)；場定位給出指導(dǎo)性意見，以文本的形式提交至營銷部經(jīng)理；定價(jià)提供依據(jù)，結(jié)合公司銷售目標(biāo)以及項(xiàng)目自身產(chǎn)品特點(diǎn)做出合理定價(jià)。饋信息，使公司對銷售過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)找到解決方案。量，簽約期需提供每日下定量、退定量、簽約量；售情況等市場情況進(jìn)行定期的調(diào)查，為公司提供調(diào)查報(bào)告。追蹤，從宏觀層面把握房地產(chǎn)行業(yè)的走勢；爭關(guān)系的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，了解對方的基本經(jīng)營策略；責(zé)做出市場分析報(bào)告；從全國房地產(chǎn)針對本次政策出臺(tái)。其次，分析本地市場近期成交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定近期市場成交產(chǎn)品是否發(fā)生變化。出本次推售產(chǎn)品在整體項(xiàng)目中的意義。牛產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、嬰兒產(chǎn)品等不同的產(chǎn)品特性制定不同的價(jià)格策略。房源價(jià)格的制定提供依據(jù)。

　　

【正文】 范圍為宜 ，另一種在強(qiáng)銷期可以在市區(qū)主干道臨時(shí)上幾個(gè)，達(dá)到短時(shí)間快速吸引客戶眼球的作用； b） 長期廣告位一經(jīng)確定盡量不要頻繁更換，以豎立項(xiàng)目形象為主，起到長期刺激眼球的作用。 文件類別 32/56 合作公司實(shí)施要點(diǎn) a） 合作公司應(yīng)盡量選一手的廣告公司，可能會(huì)有二手甚至三手的廣告公司，后者相對價(jià)格會(huì)高； b）合作公司應(yīng)提供經(jīng)營該廣告位的相關(guān)許可證 ，注意經(jīng)營許可證上的時(shí)間要在我司合作的時(shí)間之外 ； c）廣告位簽 約一年會(huì)贈(zèng) 送一到兩次的畫面制作安裝，后期的畫面更換由我司自行解決； d）合同中明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù) 、違約條件 并簽署廉政條款，付款方式 為轉(zhuǎn)賬； 廣告內(nèi)容 a）廣告內(nèi)容包括：企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、項(xiàng)目推廣語、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目區(qū)位、售樓熱線等； b）所有廣告內(nèi)容符合廣告法； 平面設(shè)計(jì) a） 版面內(nèi)容以文字為主，輔以項(xiàng)目形象畫面、效果圖和區(qū)位圖； b） 廣告的創(chuàng)意和手法是否獨(dú)特和富有新意，畫面要求唯美、醒目； c） 廣告設(shè)計(jì)中引用的公司資料是否準(zhǔn)確； d） 廣告圖案、用語是否符合廣告法； e） 廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式是否符合廣告方案思路； f） 廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)圖、文案制作水平； g） 廣告設(shè)計(jì)對目標(biāo)客戶的心理激蕩作用； h） 廣告設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格與項(xiàng)目所在地的人文、商業(yè)環(huán) 境有否沖突； i） 廣告設(shè)計(jì)中外語的使用是否正確； 廣告監(jiān)控 a） 廣告發(fā)布后每兩周檢查一次； b）廣告畫面是否破損； c）如果有燈，是否按時(shí)開啟和關(guān)閉； d）每月形成監(jiān)控報(bào)告并存檔； 文件類別 33/56 e）如有以上問題應(yīng)通知乙方立即整改。 廣告效果評估 a) 廣告周期前后銷售成交率的動(dòng)態(tài)變化； b) 廣告發(fā)布周期前后顧客來電量和來訪量的變化； c) 廣告對成交率的結(jié)構(gòu)影響； d) 客戶受廣告的影響力有多大，不同客戶群體對項(xiàng)目關(guān)注度的差異。 e）廣告預(yù)算：符合企業(yè)銷售計(jì)劃要求及銷售費(fèi)用預(yù)算 公交廣告 時(shí)間 以季度 為單位，考慮到廣告的持續(xù)性，建議以半年期為主。 目的 豎立項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，吸引市場客戶對項(xiàng)目的關(guān)注，吸引客戶來電來訪。 重點(diǎn)內(nèi)容 廣告線路 合作公司 廣告內(nèi)容 平面設(shè)計(jì) 廣告監(jiān)控 廣告效果評估 實(shí)施要點(diǎn) 廣告線路實(shí)施要點(diǎn) a） 廣告發(fā)布前與公交廣告代理公司商談，確定適合我司項(xiàng)目的最佳公交線路 b） 每條線路最少上三輛公交車 合作公司實(shí)施要點(diǎn) a）合作公司選一手的廣告公 司； b）合作公司應(yīng)提供經(jīng)營該廣告位的相關(guān)許可證，注意經(jīng)營許可證上的時(shí)間 文件類別 34/56 要在我司合作的時(shí)間之外； c） 正常的廣告簽約一次含畫面制作一次，如合同期內(nèi)更換畫面，費(fèi)用由我司承擔(dān)（各個(gè)城市有所不同，視當(dāng)?shù)厍闆r而定）； d）合同中明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約條件并簽署廉政條款，付款方式為轉(zhuǎn)賬。 廣告內(nèi)容實(shí)施要點(diǎn) a）廣告內(nèi)容包括：企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、項(xiàng)目推廣語、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目區(qū)位、售樓熱線等； b）所有廣告內(nèi)容符合廣告法； 平面設(shè)計(jì)實(shí)施要點(diǎn) a） 版面內(nèi)容以文字為主，輔以項(xiàng)目形象畫面、效果 圖和區(qū)位圖； b） 廣告的創(chuàng)意和手法是否獨(dú)特和富有新意； c） 廣告設(shè)計(jì)中引用的公司資料是否準(zhǔn)確； d） 廣告圖案、用語是否符合廣告法； e） 廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式是否符合廣告方案思路； f） 廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)圖、文案制作水平； g） 廣告設(shè)計(jì)對目標(biāo)客戶的心理激蕩作用； h） 廣告設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格與項(xiàng)目所在地的人文、商業(yè)環(huán)境有否沖突； i） 廣告設(shè)計(jì)中外語的使用是否正確； j） 廣告畫面要求醒目，公交車媒體是處于流動(dòng)狀態(tài)，在符合項(xiàng)目調(diào)性的情況下要求盡量項(xiàng)目，給客戶留下深刻的印象； k） 前期與公交廣告公司結(jié)合，拿到公交廣告的模板，畫面嚴(yán)格按照模板來設(shè)計(jì)。 廣告監(jiān)控實(shí)施 要點(diǎn) a）廣告發(fā)布后每月檢查一次； b）廣告畫面是否破損； c）廣告車數(shù)量和線路是否與合同相符； d）每月形成監(jiān)控報(bào)告并存檔； 文件類別 35/56 e）如有以上問題應(yīng)通知乙方立即整改。 廣告效果評估實(shí)施要點(diǎn) a) 廣告周期前后銷售成交率的動(dòng)態(tài)變化； b) 廣告發(fā)布周期前后顧客來電量和來訪量的變化； c) 廣告對成交率的結(jié)構(gòu)影響； d) 客戶受廣告的影響力有多大，不同客戶群體對項(xiàng)目關(guān)注度的差異。 e）廣告預(yù)算：符合企業(yè)銷售計(jì)劃要求及銷售費(fèi)用預(yù)算 候車廳廣告 時(shí)間 以月為單位，具體時(shí)間以項(xiàng)目推廣情況而定 目的 豎立項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，吸引市場客戶對項(xiàng)目的關(guān)注，吸引客戶來電來訪。 重點(diǎn)內(nèi)容 廣告線路 合作公司 廣告內(nèi)容 平面設(shè)計(jì) 廣告監(jiān)控 廣告效果評估 實(shí)施 要點(diǎn) 廣告線路實(shí)施要點(diǎn) a）廣告發(fā)布前與候車廳廣告代理公司商談，確定適合我司項(xiàng)目的最佳公交線路 合作公司實(shí)施要點(diǎn) a）合作公司選一手的廣告公司； b）合作公司應(yīng)提供經(jīng)營該廣告位的相關(guān)許可證，注意經(jīng)營許可證上的時(shí)間要在我司合作的時(shí)間之外； c）正常的廣告簽約一次 含畫面制作一次，如合同期內(nèi)更換畫面，費(fèi)用由我司 文件類別 36/56 承擔(dān)（各個(gè)城市有所不同，視當(dāng)?shù)厍闆r而定）； d）合同中明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約條件并簽署廉政條款，付款方式為轉(zhuǎn)賬。 廣告內(nèi)容實(shí)施要點(diǎn) a）廣告內(nèi)容包括：企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、項(xiàng)目推廣語、項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目區(qū)位、售樓熱線等； b）所有廣告內(nèi)容符合廣告法； 平面設(shè)計(jì)實(shí)施要點(diǎn) a） 版面內(nèi)容以文字為主，輔以項(xiàng)目形象畫面、效果圖和區(qū)位圖； b） 廣告的創(chuàng)意和手法是否獨(dú)特和富有新意； c） 廣告設(shè)計(jì)中引用的公司資料是否準(zhǔn)確； d） 廣告圖案、用語是否符合廣告法； e） 廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式是 否符合廣告方案思路； f） 廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)圖、文案制作水平； g） 廣告設(shè)計(jì)對目標(biāo)客戶的心理激蕩作用； h） 廣告設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格與項(xiàng)目所在地的人文、商業(yè)環(huán)境有否沖突； i） 廣告設(shè)計(jì)中外語的使用是否正確； j） 廣告畫面要求醒目，在符合項(xiàng)目調(diào)性的情況下要求盡量讓項(xiàng)目給客戶留下深刻的印象； 廣告監(jiān)控實(shí)施要點(diǎn) a）廣告發(fā)布后每月檢查一次； b）廣告畫面是否破損； c）廣告數(shù)量和線路是否與合同相符； d） 如果有燈，燈開啟和關(guān)閉的時(shí)間是否與合同一致； e）每月形成監(jiān)控報(bào)告并存檔； f）如有以上問題應(yīng)通知乙方立即整改。 廣告效果評估實(shí)施 要點(diǎn) e) 廣告周期前后銷售成交率的動(dòng)態(tài)變化； 文件類別 37/56 f) 廣告發(fā)布周期前后顧客來電量和來訪量的變化； g) 廣告對成交率的結(jié)構(gòu)影響； h) 客戶受廣告的影響力有多大，不同客戶群體對項(xiàng)目關(guān)注度的差異。 e）廣告預(yù)算：符合企業(yè)銷售計(jì)劃要求及銷售費(fèi)用預(yù)算 道旗廣告 時(shí)間 以月為單位，具體時(shí)間以項(xiàng)目推廣情況而定 目的 豎立項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，吸引市場客戶對項(xiàng)目的關(guān)注，吸引客戶來電來訪 ，引導(dǎo)客戶到項(xiàng)目所在地 。 重點(diǎn)內(nèi)容 廣告 位置 合作公司 廣告內(nèi)容 平面設(shè)計(jì) 廣告監(jiān)控 廣告效果評估 實(shí)施要點(diǎn) 廣告線路實(shí)施要點(diǎn) a）廣告發(fā)布前與廣告代理公司商談，確定適合我司項(xiàng)目的最佳 位置 合作公司實(shí)施要點(diǎn) a）合作公司選一手的廣告公司； b）合作公司應(yīng)提供經(jīng)營該廣告位的相關(guān)許可證，注意經(jīng)營許可證上的時(shí)間要在我司合作的時(shí)間之外； c）正常的廣告簽約一次含畫面制作一次，如合同期內(nèi)更換畫面，費(fèi)用由我司承擔(dān)（各個(gè)城市有所不同，視當(dāng)?shù)厍闆r而定）； d）合同中明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約條件并簽署廉政條款，付款方式為轉(zhuǎn)賬。 廣告 內(nèi)容實(shí)施要點(diǎn) 文件類別 38/56 a）廣告內(nèi)容包括：企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、項(xiàng)目推廣語、項(xiàng)目區(qū)位、售樓熱線等； b）所有廣告內(nèi)容符合廣告法； 平面設(shè)計(jì)實(shí)施要點(diǎn) a） 版面內(nèi)容以文字為主，輔以項(xiàng)目形象畫面、區(qū)位圖； b） 廣告的創(chuàng)意和手法是否獨(dú)特和富有新意； c） 廣告設(shè)計(jì)中引用的公司資料是否準(zhǔn)確； d） 廣告圖案、用語是否符合廣告法； e） 廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式是否符合廣告方案思路； f） 廣告設(shè)計(jì)的構(gòu)圖、文案制作水平； g） 廣告設(shè)計(jì)對目標(biāo)客戶的心理激蕩作用； h） 廣告設(shè)計(jì)的藝術(shù)風(fēng)格與項(xiàng)目所在地的人文、商業(yè)環(huán)境有否沖突； i） 廣告設(shè)計(jì)中外語的使用是否正確； j） 廣告畫面要求醒目 ，在符合項(xiàng)目調(diào)性的情況下要求盡量讓項(xiàng)目給客戶留下深刻的印象； k） 廣告畫面 中 推廣語和售樓熱線 一定要大。 廣告監(jiān)控實(shí)施要點(diǎn) a）廣告發(fā)布后每 兩周 檢查一次； b）廣告畫面是否破損 和缺失 ； c）廣告數(shù)量和線路是否與合同相符； d）每月形成監(jiān)控報(bào)告并存檔； e）如有以上問題應(yīng)通知乙方立即整改。 廣告效果評估實(shí)施要點(diǎn) i) 廣告周期前后銷售成交率的動(dòng)態(tài)變化； j) 廣告發(fā)布周期前后顧客來電量和來訪量的變化； k) 廣告對成交率的結(jié)構(gòu)影響； l) 客戶受廣告的影響力有多大，不同客戶群體對項(xiàng)目關(guān)注度的差異。 e）廣告預(yù)算：符合企業(yè)銷售計(jì) 劃要求及銷售費(fèi)用預(yù)算 文件類別 39/56 精神堡壘 時(shí)間 項(xiàng)目形象期 開始，直到項(xiàng)目銷售結(jié)束。 目的 豎立項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，吸引客戶來電來訪 ，引導(dǎo)客戶到項(xiàng)目所在地。 重點(diǎn)內(nèi)容 廣告位置 合作公司 廣告內(nèi)容 平面設(shè)計(jì) 廣告監(jiān)控 廣告效果評估 實(shí)施要點(diǎn) 廣告 位置 實(shí)施要點(diǎn) a）廣告位置 應(yīng)處于項(xiàng)目周圍的路口，起到指引客戶到項(xiàng)目的作用。 合作公司實(shí)施要點(diǎn) a）合作公司選一手的廣告公司； b）合作公司應(yīng)提供經(jīng)營 該廣告位的相關(guān)許可證 ，該廣告位的一切關(guān)系處理均由合作公司負(fù)責(zé) ； c）合同中明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約條件并簽署廉政條款，付款方式為轉(zhuǎn)賬。 廣告內(nèi)容實(shí)施要點(diǎn) a）廣告內(nèi)容包括： 項(xiàng)目 LOGO、項(xiàng)目 案名 、售樓熱線 、項(xiàng)目方向指示等 ； b）所有廣告內(nèi)容符合廣告法； 平面設(shè)計(jì)實(shí)施要點(diǎn) a） 版面內(nèi)容以文字為主，輔以項(xiàng)目形象畫面、區(qū)位圖； b） 廣告的創(chuàng)意和手法是否獨(dú)特和富有新意； c） 廣告設(shè)計(jì)中外語的使用是否正確； 文件類別 40/56 d） 廣告畫面要求醒目，在符合項(xiàng)目調(diào)性的情況下要求盡量讓項(xiàng)目給客戶留下深刻的印象； e） 廣告畫面中 案名 和售樓熱線一 定要大。 廣告監(jiān)控實(shí)施要點(diǎn) a）廣告發(fā)布后每兩周檢查一次； b）廣告畫面是否破損和缺失； c） 如果亮燈，是否正常開啟和關(guān)閉 ； d）每月形成監(jiān)控報(bào)告并存檔； e）如有以上問題應(yīng)通知乙方立即整改。 廣告效果評估實(shí)施要點(diǎn) a） 廣告周期前后銷售成交率的動(dòng)態(tài)變化； b） 廣告發(fā)布周期前后顧客來電量和來訪量的變化； c） 廣告對成交率的結(jié)構(gòu)影響； d） 客戶受廣告的影響力有多大，不同客戶群體對項(xiàng)目關(guān)注度的差異。 e）廣告預(yù)算：符合企業(yè)銷售計(jì)劃要求及銷售費(fèi)用預(yù)算 五、 月度推廣計(jì)劃 時(shí)間 每月月初由市場部整合營銷部當(dāng)月 推廣計(jì)劃并于當(dāng)月 10 日發(fā)給集團(tuán)總裁辦公室行政助理。 目的 讓公司領(lǐng)導(dǎo)了解 各個(gè)項(xiàng)目營銷口當(dāng)月的工作內(nèi)容 重點(diǎn)內(nèi)容 上月部門工作總結(jié) 本月營銷部工作任務(wù) 推廣策略 線上推廣 線下活動(dòng)