年某商住樓一期營(yíng)銷策略及價(jià)格調(diào)整方案word地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
2025-05-23 22:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告的擬定基礎(chǔ)為08年3月2日提交的《×××項(xiàng)目一期總結(jié)報(bào)告》。司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了探討。以下為我公司針對(duì)楚雄市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步深度市場(chǎng)調(diào)查后，初。步制定的后續(xù)營(yíng)銷策略及價(jià)格調(diào)整方案，請(qǐng)給予指正。報(bào)告指出，08年4月7日，楚雄將有大量樓盤上市，高層、小高層、多層，多種物業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，對(duì)于在售項(xiàng)目具有很強(qiáng)的沖擊力。剩余房源中，單體商鋪的比例高達(dá)70％。雖然，楚雄未來(lái)5年規(guī)劃中，福。而對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，提升樓盤自身人氣，解決所購(gòu)商鋪客戶。的后顧之憂，盡快調(diào)整目前的營(yíng)銷策略，成為解決項(xiàng)目燃眉之急的制勝法寶。據(jù)接待中心反饋，部分需求住宅的客戶，由于“商住聯(lián)體銷售”政策的限。08年，參展房交會(huì)樓盤40多個(gè)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)放量急劇增加，對(duì)本案具有很。方向思路——在區(qū)域氛圍暫時(shí)無(wú)很大改變的背景下，提升樓盤自身人氣，
【正文】 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 示例房源 物業(yè)類型 面積(㎡ ) 商住總價(jià)（元） 優(yōu)惠 5%金額（元） 成交單價(jià) 成交總價(jià)（元） 銷控總價(jià)（元） 對(duì)比 42＃ 商鋪 757142 615431 住宅 表四、商住一體示例（僅返租商鋪） 示例房源 物業(yè)類型 面積(㎡ ) 商住總價(jià)（元） 優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)（％） 優(yōu)惠后金額（元） 返租單價(jià)（元 /㎡） 返租總價(jià)（元 /3 年） 成交單價(jià) 成交總價(jià)（元） 銷控總價(jià)（元） 對(duì)比 42＃ 商鋪 415218 4％ 389609 12－ 16 2788 683337 615431 72906. 2 住宅 341924 3％ 331666 0 0 ? 表一、表二比較，逐年遞增法計(jì)算出的返租金額比固定租金法計(jì)算出的金額少 元，即對(duì)于銷售方來(lái)說(shuō)，第二種返租方法既給項(xiàng)目的升值潛力打下基礎(chǔ)，還使利潤(rùn)增加，建議采用第二種返租方案； ? 上表均為最高優(yōu)惠點(diǎn)為 5％的可行性方案計(jì)算，建議在實(shí)際操作時(shí)，返租客戶商住一體優(yōu)惠最高優(yōu)惠點(diǎn)控制在 3％； ? 如客戶不參與返租，則給予其購(gòu)房?jī)?yōu)惠可控制在 5％以內(nèi)； ? 如果客戶僅返租商鋪，則商鋪可優(yōu)惠 4％，住宅可優(yōu)惠 3％，返租租金按照單體商鋪返租金額計(jì)算。 三、招商策略 出租方：開(kāi)發(fā)商和已購(gòu)房客戶； 招商物業(yè)：商貿(mào)街剩余 房源和愿意出租的購(gòu)房客戶房源； 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 超市、小商店 、 西餐廳、美容院、茶室、酒吧、咖啡廳、藥店等無(wú)污染的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮出租。經(jīng)營(yíng)中式飯店的如果自己能解決油煙排放問(wèn)題的也可以考慮出租。 租賃價(jià)格： ? 單獨(dú)租賃商鋪的 15 元 /㎡； ? 租賃商住一體的一層商鋪 12 元 /㎡；二層 8 元 /㎡；三層 5 元 /㎡； 優(yōu)惠措施： ? 租賃期限為 3 年，租賃面積在 100 ㎡以下的，可以享受免半年的租金優(yōu)惠； ? 租賃期限為 35 年，租賃面積在 250 ㎡以上，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)投資較大的除了可以享受免一年的租金優(yōu)惠外，另外還可以享受上述基礎(chǔ)租價(jià)的優(yōu) 惠以及減免一年的物管費(fèi)和裝修產(chǎn)生的物管費(fèi)用； ? 租賃購(gòu)房業(yè)主私有物業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，其優(yōu)惠條件由銷售中心人員聯(lián)系業(yè)主，經(jīng)營(yíng)者需要同業(yè)主面談。 四、宣傳推廣支持 房交會(huì) 楚雄房交會(huì)為楚雄樓盤盛世，幾乎云集了楚雄所有的樓盤，另有部分昆明、大理樓盤參展。故包括昆明、大理及楚雄的客戶均會(huì)參展，對(duì)樓盤宣傳來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的宣傳載體。故建議參加房交會(huì)，面對(duì)客戶層面更廣，以求更高的成交率。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 宣傳單頁(yè) 自銷售以來(lái)，主要推廣手段為宣傳單頁(yè)的派發(fā)，具有一定的效果。另外，招商信息及返租方案需要宣傳載體，故建議重新 設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)。 說(shuō)明：房交會(huì)細(xì)案及單頁(yè)設(shè)計(jì)方案另行提供。
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