新華人壽健康福享重大疾病保障計劃培訓(xùn)課程58頁-資料下載頁
2026-01-12 23:56本頁面
【正文】 使用方法： 作為廣發(fā)工具，旨在引發(fā)客戶的了解欲望。 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 二折頁計劃書： 封面延續(xù)海報風(fēng)格展示畫面主廣告語以及公司介紹； 內(nèi)頁通過闡述健康隱患，導(dǎo)入產(chǎn)品介紹，接著使用案例詳細(xì)講述產(chǎn)品內(nèi)容； 封底為空白建議書，可以按客戶的個性化需求填寫。 使用方法： 作為簡裝計劃書向客戶講解。 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 封底 封面 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 內(nèi)頁 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品保險金額與費率表 ： 針對 20年交費，分別做了 1份（ 500元） \2份（ 1000元） \3份（ 1500元）\4份（ 2022元） \6份（ 3000元） \16份（ 8000元）的交費建議，適合不同交費能力的客戶，方便營銷員查閱及填寫保單。 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 保單封套： 保單封袋主形象為海報中一家三口幸福郊游的畫面，營銷員在使用過程中增強親和力，及引發(fā)客戶對幸福的向往。 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 趣味拉頁： 拉開前： 畫面文案?現(xiàn)在不夠健康？?引起受眾興趣； 展開后： 正面文案?現(xiàn)在不用擔(dān)心‘健康福享’保障有力夠健康， 321Go? 向客戶表達了，現(xiàn)在出發(fā)，健康就在眼前的樂觀意圖；背面為健康小常識，增加拉頁的閱讀性，讓客戶更樂于接受。 可作為小禮品贈送給客戶。 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品專刊： 銷售篇－－產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品?？? 一版 二版 三版 四版 市場分類 市場特性 推薦理由 中低端 客戶 1. 醫(yī)療費用負(fù)擔(dān)重 2. 家庭責(zé)任重 3. 健康保障薄弱 1. 交費少保障高 2. 重疾保障全面，醫(yī)本無憂 3. 到期返還保險費補充養(yǎng)老 4. 沒有健康就沒有一切 高端 的客戶 1. 收入高有成就感 2. 更加關(guān)注自身健康 1. 32種重疾，全面健康保障 2. 意外風(fēng)險保障，彰顯身價 3. 重點強化健康保障 目標(biāo)市場分析－－按收入劃分 ★ 對于低端客戶 物美價廉 質(zhì)量是保證 ★對于中端客戶 精打細(xì)算 是國人的需求 ★對于高端客戶 便宜也有好貨 享受保險帶來的享受 市場 分類 市場特性 推薦理由 少兒 市場 1. 抗風(fēng)險能力較低 2. 成長中的風(fēng)險較多 3. 家庭投保意愿高 1. 交費少，保障全，保障期長 2. 豁免保費功能，兼顧兩代 3. 到期返還保險費，儲蓄未來 中青年市場 1. 生活范圍廣，發(fā)生風(fēng)險概率較大 2. 社會競爭激烈，生存壓力大，患病機率高 3. 家庭經(jīng)濟支柱，責(zé)任重大 1. 合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，防患于未然，保障生命尊嚴(yán) 2. 重疾保障全面，呵護健康 3. 保費豁免，減輕家庭壓力，為養(yǎng)老生活儲備資金 目標(biāo)市場分析－－按年齡劃分 銷售流程示例－－前期接觸 ?短信內(nèi)容： 好消息：健康不動產(chǎn)上市了！我們都知道，身體是革命的本錢，投資健康是每個人的正確選擇。新華保險順應(yīng)百姓需求，創(chuàng)新推出一款交費低，保障全，同時 100%返還保費的健康保險，讓你輕松擁有自已的健康不動產(chǎn)，讓健康之路走得更輕松！您的朋友 *** ?電話邀約： 您好！我的短信您收到了吧（收沒收到都繼續(xù)說）？就是關(guān)于健康不動產(chǎn)內(nèi)容的，這款產(chǎn)品十分適合您，我一定要給您介紹一下，您看我是明天上午九點還是下午三點給您說說？ ? 接觸示例 ： ? 您好！我知道您對健康非常關(guān)注，所以在第一時間告訴您這個好消息：新華保險新推出了一款健康不動產(chǎn)保障計劃，它交費少，保障多，期滿返還保費，特別適合您！我給您介紹一下！ ? 說明示例： ? 交 5000元這份健康不動產(chǎn)就屬于您啦！在使用過程中出現(xiàn)健康問題，它會高額兌現(xiàn)出 xxxx元；健康生活到 70歲不動產(chǎn)到期時，它會把投入的錢還給您。您看： 1. 它有 32種重大疾病保障，保障額度高達 xxxx元，為您的健康保駕護航到 70周歲； 2. 同時還擁有 xxxx元的高額身價保障； 銷售流程示例－－客戶面談 ? 說明示例： 3. 如果交費期間內(nèi)投保人因為意外導(dǎo)致身故或身體全殘，以后的保費不用再交，繼續(xù)享受所有保障； 4. 到了 70歲，沒有出現(xiàn)任何風(fēng)險，再把 20年累計投入的 10萬元一次性給您，用作養(yǎng)老補充； ? 您看，這是不是相當(dāng)于您投資了一個健康不動產(chǎn)，它不用您去維修、沒有折舊顧慮常用常新，多合適?。? ? 促成示例： ? 健康福享就是有病給大錢、有事不交錢，健康能還錢，是您的健康不動產(chǎn)，讓革命的本錢有保障。您是投入 5000還是10000？ 銷售流程示例 －－ 客戶面談 擁有健康福享 擁有幸福保障
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1