健康福享產(chǎn)品ppt課件-資料下載頁
2025-01-08 04:17本頁面
【正文】 我是新人 ? 一單最高底薪 ? 一單達(dá)成績優(yōu) ? 一單輕松轉(zhuǎn)正 ? 一單萬元方案 我是績優(yōu) ? 輕松達(dá)成 7000績優(yōu) ? 輕松獲得最高津貼 ? 輕松晉升高職級 ? 輕松連續(xù)績優(yōu) 我是主管 ? 高收入 ? 高管理利益 ? 高方案達(dá)成 ? 高晉升 2022/2/2 2022/2/2 五大優(yōu)勢 鑄就品質(zhì) 王者風(fēng)范 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷 2022/2/2 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品解析 銷售支持 2022/2/2 保險(xiǎn)計(jì)劃書 銷售支持－－工具支持 2022/2/2 彩色單頁計(jì)劃書： 銷售支持－－工具支持 2022/2/2 銷售支持－－方案支持 開單方案 客戶方案 績優(yōu)專屬方案 2022/2/2 市場分類 市場特性 推薦理由 中低端 客戶 1. 醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)重 2. 家庭責(zé)任重 3. 健康保障薄弱 1. 交費(fèi)少保障高 2. 重疾保障全面，醫(yī)本無憂 3. 到期返還保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)充養(yǎng)老 4. 沒有健康就沒有一切 高端 的客戶 1. 收入高有成就感 2. 更加關(guān)注自身健康 1. 32種重疾，全面健康保障 2. 意外風(fēng)險(xiǎn)保障，彰顯身價(jià) 3. 重點(diǎn)強(qiáng)化健康保障 目標(biāo)市場分析－－按收入劃分 ★ 對于低端客戶 物美價(jià)廉 質(zhì)量是保證 ★對于中端客戶 精打細(xì)算 是國人的需求 ★對于高端客戶 便宜也有好貨 享受保險(xiǎn)帶來的享受 銷售支持－－目標(biāo)市場 2022/2/2 市場 分類 市場特性 推薦理由 少兒 市場 1. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低 2. 成長中的風(fēng)險(xiǎn)較多 3. 家庭投保意愿高 1. 交費(fèi)少，保障全，保障期長 2. 豁免保費(fèi)功能，兼顧兩代 3. 到期返還保險(xiǎn)費(fèi)，儲蓄未來 中青年市場 1. 生活范圍廣，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)概率較大 2. 社會競爭激烈，生存壓力大，患病機(jī)率高 3. 家庭經(jīng)濟(jì)支柱，責(zé)任重大 1. 合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，保障生命尊嚴(yán) 2. 重疾保障全面，呵護(hù)健康 3. 保費(fèi)豁免，減輕家庭壓力，為養(yǎng)老生活儲備資金 目標(biāo)市場分析－－按年齡劃分 銷售支持－－目標(biāo)市場 2022/2/2 銷售流程示例－－前期接觸 ?短信內(nèi)容： 好消息：健康基金上市了！我們都知道，身體是革命的本錢，投資健康是每個(gè)人的正確選擇。新華保險(xiǎn)順應(yīng)百姓需求，創(chuàng)新推出一款交費(fèi)低，保障全，同時(shí) 100%返還保費(fèi)的健康保險(xiǎn)，讓你輕松擁有自已的健康不動(dòng)產(chǎn)，讓健康之路走得更輕松！您的朋友 *** ?電話邀約： 您好！我的短信您收到了吧（收沒收到都繼續(xù)說）？就是關(guān)于健康不動(dòng)產(chǎn)內(nèi)容的，這款產(chǎn)品十分適合您，我一定要給您介紹一下，您看我是明天上午九點(diǎn)還是下午三點(diǎn)給您說說？ 銷售支持－－銷售流程 2022/2/2 ? 接觸示例 ： ? 您好！我知道您對健康非常關(guān)注，所以在第一時(shí)間告訴您這個(gè)好消息：新華保險(xiǎn)新推出了一款健康不動(dòng)產(chǎn)保障計(jì)劃，它交費(fèi)少，保障多，期滿返還保費(fèi)，特別適合您！我給您介紹一下！ ? 說明示例： ? 交 5000元這份健康不動(dòng)產(chǎn)就屬于您啦！在使用過程中出現(xiàn)健康問題，它會高額兌現(xiàn)出 xxxx元；健康生活到 70歲不動(dòng)產(chǎn)到期時(shí)，它會把投入的錢還給您。您看： 1. 它有 32種重大疾病保障，保障額度高達(dá) xxxx元，為您的健康保駕護(hù)航到 70周歲； 2. 同時(shí)還擁有 xxxx元的高額身價(jià)保障； 銷售流程示例－－客戶面談 銷售支持－－銷售流程 2022/2/2 ? 說明示例： 3. 如果交費(fèi)期間內(nèi)投保人因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致身故或身體全殘，以后的保費(fèi)不用再交，繼續(xù)享受所有保障； 4. 到了 70歲，沒有出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)，再把 20年累計(jì)投入的 10萬元一次性給您，用作養(yǎng)老補(bǔ)充； ? 您看，這是不是相當(dāng)于您投資了一個(gè)健康不動(dòng)產(chǎn)，它不用您去維修、沒有折舊顧慮常用常新，多合適啊！ ? 促成示例： ? 健康福享就是有病給大錢、有事不交錢，健康能還錢，是您的健康不動(dòng)產(chǎn)，讓革命的本錢有保障。您是投入 5000還是 10000？ 銷售流程示例 －－ 客戶面談 銷售支持－－銷售流程 2022/2/2
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