健康福享產品ppt課件-資料下載頁
2025-01-08 04:17本頁面
【正文】 我是新人 ? 一單最高底薪 ? 一單達成績優(yōu) ? 一單輕松轉正 ? 一單萬元方案 我是績優(yōu) ? 輕松達成 7000績優(yōu) ? 輕松獲得最高津貼 ? 輕松晉升高職級 ? 輕松連續(xù)績優(yōu) 我是主管 ? 高收入 ? 高管理利益 ? 高方案達成 ? 高晉升 2022/2/2 2022/2/2 五大優(yōu)勢 鑄就品質 王者風范 獨領風騷 2022/2/2 產品優(yōu)勢 產品解析 銷售支持 2022/2/2 保險計劃書 銷售支持－－工具支持 2022/2/2 彩色單頁計劃書： 銷售支持－－工具支持 2022/2/2 銷售支持－－方案支持 開單方案 客戶方案 績優(yōu)專屬方案 2022/2/2 市場分類 市場特性 推薦理由 中低端 客戶 1. 醫(yī)療費用負擔重 2. 家庭責任重 3. 健康保障薄弱 1. 交費少保障高 2. 重疾保障全面，醫(yī)本無憂 3. 到期返還保險費補充養(yǎng)老 4. 沒有健康就沒有一切 高端 的客戶 1. 收入高有成就感 2. 更加關注自身健康 1. 32種重疾，全面健康保障 2. 意外風險保障，彰顯身價 3. 重點強化健康保障 目標市場分析－－按收入劃分 ★ 對于低端客戶 物美價廉 質量是保證 ★對于中端客戶 精打細算 是國人的需求 ★對于高端客戶 便宜也有好貨 享受保險帶來的享受 銷售支持－－目標市場 2022/2/2 市場 分類 市場特性 推薦理由 少兒 市場 1. 抗風險能力較低 2. 成長中的風險較多 3. 家庭投保意愿高 1. 交費少，保障全，保障期長 2. 豁免保費功能，兼顧兩代 3. 到期返還保險費，儲蓄未來 中青年市場 1. 生活范圍廣，發(fā)生風險概率較大 2. 社會競爭激烈，生存壓力大，患病機率高 3. 家庭經濟支柱，責任重大 1. 合理轉嫁風險，防患于未然，保障生命尊嚴 2. 重疾保障全面，呵護健康 3. 保費豁免，減輕家庭壓力，為養(yǎng)老生活儲備資金 目標市場分析－－按年齡劃分 銷售支持－－目標市場 2022/2/2 銷售流程示例－－前期接觸 ?短信內容： 好消息：健康基金上市了！我們都知道，身體是革命的本錢，投資健康是每個人的正確選擇。新華保險順應百姓需求，創(chuàng)新推出一款交費低，保障全，同時 100%返還保費的健康保險，讓你輕松擁有自已的健康不動產，讓健康之路走得更輕松！您的朋友 *** ?電話邀約： 您好！我的短信您收到了吧（收沒收到都繼續(xù)說）？就是關于健康不動產內容的，這款產品十分適合您，我一定要給您介紹一下，您看我是明天上午九點還是下午三點給您說說？ 銷售支持－－銷售流程 2022/2/2 ? 接觸示例 ： ? 您好！我知道您對健康非常關注，所以在第一時間告訴您這個好消息：新華保險新推出了一款健康不動產保障計劃，它交費少，保障多，期滿返還保費，特別適合您！我給您介紹一下！ ? 說明示例： ? 交 5000元這份健康不動產就屬于您啦！在使用過程中出現(xiàn)健康問題，它會高額兌現(xiàn)出 xxxx元；健康生活到 70歲不動產到期時，它會把投入的錢還給您。您看： 1. 它有 32種重大疾病保障，保障額度高達 xxxx元，為您的健康保駕護航到 70周歲； 2. 同時還擁有 xxxx元的高額身價保障； 銷售流程示例－－客戶面談 銷售支持－－銷售流程 2022/2/2 ? 說明示例： 3. 如果交費期間內投保人因為意外導致身故或身體全殘，以后的保費不用再交，繼續(xù)享受所有保障； 4. 到了 70歲，沒有出現(xiàn)任何風險，再把 20年累計投入的 10萬元一次性給您，用作養(yǎng)老補充； ? 您看，這是不是相當于您投資了一個健康不動產，它不用您去維修、沒有折舊顧慮常用常新，多合適??！ ? 促成示例： ? 健康福享就是有病給大錢、有事不交錢，健康能還錢，是您的健康不動產，讓革命的本錢有保障。您是投入 5000還是 10000？ 銷售流程示例 －－ 客戶面談 銷售支持－－銷售流程 2022/2/2
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