長虹佳華戴爾產(chǎn)品事業(yè)部東區(qū)20xx年規(guī)劃-資料下載頁
2025-01-21 23:48本頁面
【正文】 ? 強化溝通、學(xué)會借力、整合資源； ? 定期的溝通與交流，業(yè)務(wù)階段發(fā)展探討； ? 明確廠商業(yè)務(wù)動向，做好配合； ― 時間管理： ? 計劃時間內(nèi)完成對應(yīng)工作； ? 提升效率； 重落實 專項銷售管理： 重落實 精細化銷售管理： ? 銷售是一門藝術(shù)！ ? 提升區(qū)域的管控力 ― 了解你區(qū)域的消費特點：價位、機型、顏色、配置； ― 了解區(qū)域渠道基本資料； ― 熟悉區(qū)域核心渠道操盤特點、喜好、習(xí)慣； ― 了解核心渠道的進、銷、存； ― 熟悉當(dāng)?shù)氐倪M貨節(jié)奏； ― 熟悉廠商的操盤特點 。 ― 市場競爭情況； ? 如何包裝公司的政策？ ― 如何講能達到你想要的效果！ 補貨 開單 主抓重點 銷售日常重點工作 回款 重落實 加強對渠道全面服務(wù)： ?建立渠道的日常信息溝通機制：電話、郵件、拜訪； ― 產(chǎn)品、價格、庫存等信息的傳遞能夠更加及時到位； ?建立定期的渠道培訓(xùn)機制： ― 佳華企業(yè)、產(chǎn)品、商務(wù)流程、店面管理； ?返利、價保、后返等的計算清晰，結(jié)算信息及時溝通、傳遞渠道。 ― 規(guī)范、及時； ?加強信用賬期的管理 ― 賬期的申請、調(diào)整，根據(jù)業(yè)務(wù)的運營情況定期進行梳理，調(diào)整； 2022區(qū)域工作規(guī)劃 ? 整體提升，重點突破； ― 山東、江蘇、上海均衡發(fā)展； ? 山東區(qū)域平穩(wěn)發(fā)展，實施區(qū)域精耕細作； ? 江蘇區(qū)域穩(wěn)定南京、蘇南銷量，提升蘇中、蘇北出貨； ? 上海區(qū)域穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，提升、突破新通路業(yè)務(wù)； ― 浙江、安徽強化基礎(chǔ)、平穩(wěn)提升； ? 浙江區(qū)域要大力提升杭州區(qū)域業(yè)務(wù)，彌補短板，區(qū)域業(yè)務(wù)均衡發(fā)展； ? 安徽區(qū)域緊抓合肥大客戶占比，拓展 T4— T6渠道，加強基礎(chǔ)指標(biāo)提升； 山東區(qū)域劃分 區(qū)域綜述 山東 銷售臺數(shù)： 76813臺 銷售金額 28165萬元 Province Zone SM 長虹人員 Cover City/KA 山東省 青島區(qū) 劉雪揚 王業(yè)光 青島，日照 煙臺區(qū) 孫釗 張涌 煙臺，威海 淄博區(qū) 丁效宸 陳鋼 東營，淄博，濰坊，濱州 臨沂區(qū) TBD 苑登科 棗莊，臨沂 濟南區(qū) 劉雪楊 于江 聊城，德州，濟南 濟寧區(qū) 張宗政 苑登科 菏澤，濟寧，萊蕪，泰安 區(qū)域劃分： 區(qū)域 省份 銷售負(fù)責(zé)人 2022事業(yè)部規(guī) 劃 2022計劃占比 (事業(yè)部 ) 東區(qū)占比 2022年出貨 2022年回款 （臺） （萬元） 山東 淄博區(qū) 陳鋼 % % % 14835 5440 青島區(qū) 王業(yè)光 % % 14725 5399 濟南區(qū) 于江 % % 23626 8663 臨濟區(qū) 苑登科 % % 15385 5641 煙臺區(qū) 張 涌 % % 8242 3022 區(qū)域綜述 山東 ? 綜述： ― 山東整體任務(wù)達成情況良好，團隊做事積極主動，責(zé)任心強，工作計劃性強，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定； ? 2022重點工作 ― 穩(wěn)定青島、濟南，業(yè)務(wù)重心下移，著重 T4級核心渠道的培養(yǎng)；提升 T4— T6級市場渠道出貨； ― 加強對核心客戶的管理，穩(wěn)定占比，管控運營風(fēng)險； ― 強化區(qū)域開單，提升渠道的開單率和渠道覆蓋度； ― 加強產(chǎn)品運營，提升高端產(chǎn)品占比； 謝 謝！ 勵精圖治 攀新高！
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