長虹佳華戴爾產(chǎn)品事業(yè)部東區(qū)20xx年規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要工作！ ? 內(nèi)部： ― 思想上的高度重視； ? 銷售本身沒有那么難！難是沒有找到問題的根結(jié)，或者自身不主動去解決這些問題，或者消極、抱怨； ? 容易的前提就是要勤奮、努力； ? 面對困境不氣餒，有堅(jiān)持的韌性。 ― 區(qū)域人員首先提升產(chǎn)品運(yùn)營能力； ? 熟悉 DELL產(chǎn)品線； 抓重點(diǎn) 高端機(jī)的提升、推廣 ? 持續(xù)加強(qiáng)、提升高端機(jī)產(chǎn)品的開單和出貨是 12年的重要工作！ ? 外部： ― 銷售人員在每月產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候重點(diǎn)注意！ ― 規(guī)劃經(jīng)銷商必須將高端機(jī)做到月總?cè)蝿?wù) 5%以上占比； ― 經(jīng)銷商每個(gè)店的黃金眼位置出樣、主推，設(shè)置單提獎(jiǎng)勵(lì)拉動銷售！ ― 整合廠商資源，加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)，對應(yīng)的渠道培訓(xùn)計(jì)劃； ― 價(jià)格管控，確保市場價(jià)格穩(wěn)定； 成體系 業(yè)務(wù)運(yùn)營 流程化、規(guī)范化 ： ? 每天工作流程化： ― 確定當(dāng)天的出貨目標(biāo)（即鎖數(shù)）、回款目標(biāo)，以及確定圍繞此目標(biāo)，需要溝通或拜訪的經(jīng)銷商； ? 每周的工作規(guī)范化： ― 周一 : 出貨、回款； ― 周二：補(bǔ)貨、規(guī)劃、收款，周會、政策溝通； ― 周三：出差，渠道拜訪、培訓(xùn)； ― 周四：出差，渠道拜訪、培訓(xùn)； ― 周五：出貨，收款，總結(jié)； 成體系 業(yè)務(wù)運(yùn)營 流程化、規(guī)范化 ： ? 渠道溝通、管理： ― 溝通銷售目標(biāo)和銷售進(jìn)度，包括產(chǎn)品信息、政策和回款； ― 溝通經(jīng)銷商每天的銷售狀況、庫存變化、應(yīng)收和應(yīng)付情況。發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)反饋和解決問題； ― 溝通其他總代產(chǎn)品的銷售狀況；了解別的品牌的銷售狀況。 ? 渠道拜訪： ― 本地，每周進(jìn)行 2次以上的面對面拜訪； ― 外地，每月進(jìn)行一次以上的拜訪。 ? 出差計(jì)劃： ― 要拜訪哪些具體經(jīng)銷商； ― 每家經(jīng)銷商要談哪些問題； 成體系 渠道建設(shè)： ? T1— T3：加強(qiáng)核心渠道的培養(yǎng) ― 鎖定核心渠道，進(jìn)行持續(xù)關(guān)注提升； ― 持續(xù)的渠道政策牽引； ― 提升核心渠道的占比； ? T4T6：四六級渠道的開拓 — 渠道重心下移，做深 4— 6級； — 銷售增量，開單和銷售提升并舉； 成體系 四六級渠道的開拓 加強(qiáng)與縣級 KA的溝通（定期的出差拜訪、建立日常信息（電話、郵件）溝通流程）； 給予合理的信譽(yù)額度支持； 關(guān)注縣級 KA的產(chǎn)品規(guī)劃與支持； 提升渠道承載力： ? 開拓新渠道、維護(hù)現(xiàn)有渠道： ? 渠道分級，分層管理； ― 建立客戶檔案，持續(xù)的關(guān)注提升！ 渠道規(guī)劃保障 2022年渠道規(guī)劃： 東區(qū)核心渠道明細(xì) 山東 月均銷售： 200臺， 4家 月均銷售：臺， 7家 大區(qū) 省份 山東省 總計(jì) 月均 東區(qū) 山東 山東億維信息科技有限公司 4856 405 東區(qū) 山東 濟(jì)南品茂科技有限公司 3565 297 東區(qū) 山東 青島普華基業(yè)科技發(fā)展有限公司 2985 249 東區(qū) 山東 青島宇恒電器有限公司 2735 228 大區(qū) 省份 山東省 總計(jì) 月均 東區(qū) 山東 濟(jì)南燦冉偉業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司 2312 193 東區(qū) 山東 臨沂安森信息技術(shù)有限公司 2053 171 東區(qū) 山東 濟(jì)南大唐科技有限公司 2176 181 東區(qū) 山東 濟(jì)南凱嘉偉業(yè)科貿(mào)有限公司 1484 124 東區(qū) 山東 山東省聊城市百貨大樓有限責(zé)任公司 1318
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