長虹佳華戴爾產品事業(yè)部東區(qū)20xx年規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-17 23:48 本頁面
【文章內容簡介】 要工作！ ? 內部： ― 思想上的高度重視； ? 銷售本身沒有那么難！難是沒有找到問題的根結，或者自身不主動去解決這些問題，或者消極、抱怨； ? 容易的前提就是要勤奮、努力； ? 面對困境不氣餒，有堅持的韌性。 ― 區(qū)域人員首先提升產品運營能力； ? 熟悉 DELL產品線； 抓重點 高端機的提升、推廣 ? 持續(xù)加強、提升高端機產品的開單和出貨是 12年的重要工作！ ? 外部： ― 銷售人員在每月產品規(guī)劃的時候重點注意！ ― 規(guī)劃經銷商必須將高端機做到月總任務 5%以上占比； ― 經銷商每個店的黃金眼位置出樣、主推，設置單提獎勵拉動銷售！ ― 整合廠商資源，加強產品培訓，對應的渠道培訓計劃； ― 價格管控，確保市場價格穩(wěn)定； 成體系 業(yè)務運營 流程化、規(guī)范化 ： ? 每天工作流程化： ― 確定當天的出貨目標（即鎖數）、回款目標，以及確定圍繞此目標，需要溝通或拜訪的經銷商； ? 每周的工作規(guī)范化： ― 周一 : 出貨、回款； ― 周二：補貨、規(guī)劃、收款，周會、政策溝通； ― 周三：出差，渠道拜訪、培訓； ― 周四：出差，渠道拜訪、培訓； ― 周五：出貨，收款，總結； 成體系 業(yè)務運營 流程化、規(guī)范化 ： ? 渠道溝通、管理： ― 溝通銷售目標和銷售進度，包括產品信息、政策和回款； ― 溝通經銷商每天的銷售狀況、庫存變化、應收和應付情況。發(fā)現(xiàn)問題并及時反饋和解決問題； ― 溝通其他總代產品的銷售狀況；了解別的品牌的銷售狀況。 ? 渠道拜訪： ― 本地，每周進行 2次以上的面對面拜訪； ― 外地，每月進行一次以上的拜訪。 ? 出差計劃： ― 要拜訪哪些具體經銷商； ― 每家經銷商要談哪些問題； 成體系 渠道建設： ? T1— T3：加強核心渠道的培養(yǎng) ― 鎖定核心渠道，進行持續(xù)關注提升； ― 持續(xù)的渠道政策牽引； ― 提升核心渠道的占比； ? T4T6：四六級渠道的開拓 — 渠道重心下移，做深 4— 6級； — 銷售增量，開單和銷售提升并舉； 成體系 四六級渠道的開拓 加強與縣級 KA的溝通（定期的出差拜訪、建立日常信息（電話、郵件）溝通流程）； 給予合理的信譽額度支持； 關注縣級 KA的產品規(guī)劃與支持； 提升渠道承載力： ? 開拓新渠道、維護現(xiàn)有渠道： ? 渠道分級，分層管理； ― 建立客戶檔案，持續(xù)的關注提升！ 渠道規(guī)劃保障 2022年渠道規(guī)劃： 東區(qū)核心渠道明細 山東 月均銷售： 200臺， 4家 月均銷售：臺， 7家 大區(qū) 省份 山東省 總計 月均 東區(qū) 山東 山東億維信息科技有限公司 4856 405 東區(qū) 山東 濟南品茂科技有限公司 3565 297 東區(qū) 山東 青島普華基業(yè)科技發(fā)展有限公司 2985 249 東區(qū) 山東 青島宇恒電器有限公司 2735 228 大區(qū) 省份 山東省 總計 月均 東區(qū) 山東 濟南燦冉偉業(yè)經貿有限公司 2312 193 東區(qū) 山東 臨沂安森信息技術有限公司 2053 171 東區(qū) 山東 濟南大唐科技有限公司 2176 181 東區(qū) 山東 濟南凱嘉偉業(yè)科貿有限公司 1484 124 東區(qū) 山東 山東省聊城市百貨大樓有限責任公司 1318
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