精品營銷資料之探索口子酒全國之路：營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-21 23:23本頁面
【正文】 ，因此，面子是他們考慮的首要因素。對于他們而言，面子就是其體現(xiàn)主流社會價值取向的程度，也就是體現(xiàn)其成功的程度 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 104 五年口子窖品牌概念（續(xù)） ? 主競對手分析 – 傳播分析： ? 五糧春：系出名門 ? 小糊涂仙：聰明難，糊涂更難 /茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀 ? 四星金六福：好日子要喝金六福酒 ? 迎駕貢：大駕光臨，請喝迎駕貢酒 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 105 五年口子窖品牌概念 ? 主競對手分析 – 品牌形象： ? 如果我們用社會階層來劃分，那么應(yīng)該是： 階層劃分 品牌 帝王 水井坊 貴族 五糧春 白領(lǐng) 小糊涂仙 平民 金六福 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 106 五年口子窖品牌概念（續(xù)） ? 主競對手分析 – 市場地位分析： 帝王 貴族 白領(lǐng) 平民 品牌 銷量 高 低 五糧春 小糊涂仙 口子窖 金六福 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 107 五年口子窖品牌概念（續(xù)） ? 總結(jié)： – 此細分市場的消費者在選擇品牌時對“面子”最為關(guān)注 – 主競對手尚未有在傳播種植借訴求“成功”的 – 口子窖在已有的傳播中已積累了“成功”的資產(chǎn) 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 108 五年口子窖品牌概念（續(xù)） ? 五年口子窖的品牌核心： 成功 ? 支撐點： – 老十八大名酒，歷史悠久 – 完善的產(chǎn)品，獨特的品質(zhì)，穩(wěn)定的質(zhì)量 – 企業(yè)理念：誠信 – 先進的市場運作體系 – 區(qū)域市場的重新崛起 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 109 五年口子窖品牌概念（續(xù)） ? 五年口子窖的傳播概念： 承襲名酒風范，再創(chuàng)成功典范 ? 表現(xiàn)元素： 權(quán)利、女人、金錢、地位 …… ? 基調(diào)： 大氣的、經(jīng)典的、有文化的、有親和力的 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 110 五年口子窖品牌概念（續(xù)） 品牌 DNA ? 品牌精髓： 成功 ? 核心識別： 優(yōu)異品質(zhì) ：悠久的歷史和先進的工藝，為消費者提供值得信賴的優(yōu)質(zhì)白酒 緊跟時代 ：緊跟時代變化，提供符合消費者需求的產(chǎn)品和心理利益 誠信立業(yè) ：對待消費者和合作伙伴堅持不變的誠信 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 111 五年口子窖品牌概念（續(xù)） 品牌 DNA ? 延伸識別： 品牌個性：銳意進取的 胸懷寬闊的，大氣的 值得信賴的 可親近的 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 112 五年口子窖品牌概念（續(xù)） 品牌 DNA ? 價值主體 功能性利益：提供包裝精美、口感獨特、質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)白酒 情感利益：體驗成功的喜悅 自我表現(xiàn)利益：成功人群的一部分 ? 品牌與顧客的關(guān)系：共同走向成功的朋友 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 113 中檔產(chǎn)品品牌概念 ? 原有中檔產(chǎn)品老口子，上市兩年多，市場表現(xiàn)不佳 ? 分品牌策略，希望中檔產(chǎn)品能夠獨立的進行區(qū)域市場的操作 建議： 根據(jù)細分市場的消費者需求，開發(fā)分品牌的新中檔產(chǎn)品 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 114 中檔產(chǎn)品品牌概念（續(xù)） 消費者分析： ? 市場定位： 中檔社交和朋友聚飲用酒 ? 目標消費者： 3050歲男性，中等收入城鎮(zhèn)居民，多為業(yè)務(wù)員、普通市民 ? 消費形態(tài) 普通業(yè)務(wù)應(yīng)酬、朋友聚飲 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 115 中檔產(chǎn)品品牌概念（續(xù)） 消費者分析 ? 消費者描述： 不管是普通的業(yè)務(wù)應(yīng)酬還是朋友聚飲，他們的關(guān)系都比較親密或者希望建立比較親密的關(guān)系，因此，他們更希望所選擇的品牌能夠表達其對雙方親密關(guān)系的認知，而忽略因其中檔價位而產(chǎn)生的沒有面子的感覺 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 116 中檔產(chǎn)品品牌概念（續(xù)） 主競對手分析 主競對手多為當?shù)氐膮^(qū)域品牌，多以品質(zhì)訴求為主。 如：文王貢酒：“自家釀造” 貴州醇：“好山好水出好酒” …… 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 117 中檔產(chǎn)品品牌概念（續(xù)） ? 品牌核心： 親密關(guān)系 ? 傳播概念： 體味相知的歡樂 ? 基調(diào)： 溫暖的、輕松的、歡樂的、現(xiàn)代的 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 118 中檔產(chǎn)品品牌概念（續(xù)） 新產(chǎn)品設(shè)計 ? 產(chǎn)品口感方面： – 入口平和 – 拒絕上頭 – 38度 —43度 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 119 中檔產(chǎn)品品牌概念（續(xù)） ? 新產(chǎn)品設(shè)計 – 產(chǎn)品包裝方面： ? 外包裝： – 材質(zhì)：紙盒 – 設(shè)計風格：輕松的、親密的、歡快的、暖暖的 ? 內(nèi)包裝： – 材質(zhì)：玻璃瓶 – 規(guī)格： 500ml 、 250ml 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 120 總結(jié) ? 口子品牌成長模式：地蘑式 ? 分產(chǎn)品品牌策略：分品牌運作 ? 五年口子窖品牌核心：成功 ? 中檔產(chǎn)品品牌核心：親密關(guān)系 口子集團 口子集團 2022公關(guān)活動 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 122 一 .前言 ? 營銷規(guī)劃為我們做了前景的描繪；品牌核心概念的傳播成為實現(xiàn)目標的重要工作之一； ? 口子品牌的核心概念和觀點需要利用或創(chuàng)造有利的時機，對消費者進行共鳴性的傳播。 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 123 一 .前言 ? 品牌核心 ——成功 – 成功的人 – 成功的事 – 成功人欣賞的事 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 124 將成功的概念與消費者互動 公關(guān)活動 互動才能真正溝通 才能夠產(chǎn)生共鳴 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 125 公關(guān)活動 1） 策劃法國博物館收藏口子窖 的公關(guān)活動 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 126 公關(guān)活動 2） 獻給您 《紅色娘子軍》芭蕾舞巡演 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 127 《紅色娘子軍》芭蕾舞巡演 ? 為什么選擇《紅色娘子軍》？ – 《紅色娘子軍》是在六十年代成長起來的人士共同的回憶； – 《紅色娘子軍》的芭蕾舞巡演將在各地的政治相關(guān)會場進行，邀請各界政務(wù)人士，他們是口子窖的核心目標消費群； 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 128 公關(guān)活動 3） CCTV―口子杯”時裝模特大賽 口子集團 方德營銷咨詢－白酒類 129 公關(guān)活動 4） 2022年十大經(jīng)濟人物評選 FOUND ㊣ 方德營銷咨詢 專 業(yè) 創(chuàng) 造 未 來
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