產(chǎn)品線整合規(guī)劃ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:59本頁(yè)面
【正文】 PET瓶 +禮盒 *2 39 金山公司山茶食用油產(chǎn)品族系圖 金山山茶食用油產(chǎn)品 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 天采 （ 1L、 ） 有機(jī)山茶油 綠茶油 普通山茶油 PET瓶 玻璃瓶 禮盒 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 天采 （ ） 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 天采 500mL、 750mL 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 金山茶 （ ） 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 天采 （ 1L* *2） （第一階段后，天采與金山茶兩條品牌線下） 40 金山公司山茶食用油產(chǎn)品職責(zé)定位圖 （ 第一階段后，天采與金山茶兩條品牌線下） 產(chǎn)品線職責(zé) 形象產(chǎn)品 跑量產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品 培養(yǎng)產(chǎn)品 干擾產(chǎn)品 職責(zé)描述 展現(xiàn)和提升品牌形象為主要職責(zé)，占據(jù)高端市場(chǎng) 承擔(dān)企業(yè)主要銷量任務(wù)，作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的支柱，占據(jù)市場(chǎng)份額 相對(duì)毛利較高的產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的主要來(lái)源 細(xì)分利基市場(chǎng)，有快速發(fā)展的可能，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)高銷售與高利益 不作為產(chǎn)品線的推廣重點(diǎn)，以遏制阻嚇競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)產(chǎn)品為主要職責(zé) 金山產(chǎn)品 綠茶油 1升單品 1L禮盒 1L禮盒 美麗有 750 美麗有 500 優(yōu)孕專用 750 優(yōu)孕專用 500 金山茶 41 金山公司山茶食用油零售價(jià)格帶表現(xiàn)圖（第一階段后，以下關(guān)零售價(jià)為例） 80100元 /L 5080元 /L 平均零售價(jià) 80120元 /L 優(yōu)孕專 500mL 100150元 /L 優(yōu)孕專 750mL 美麗油 500mL 美麗油 750mL 綠茶油 有機(jī)山茶油 1L 有機(jī)山茶油 禮盒 1mL 禮盒 42 金山公司山茶食用油市場(chǎng)定位說(shuō)明圖（ （ 第一階段后，天采與金山茶兩條品牌線下） ） 產(chǎn)品系列 包裝類型 目標(biāo)消費(fèi)與購(gòu)買 人群 渠道選擇 利潤(rùn)水平 企業(yè) 渠道 綠茶油 PET瓶 普通消費(fèi)者 專賣店 /商超 /網(wǎng)購(gòu) 高 高 1L單品 PET瓶 普通消費(fèi)者 專賣店 /商超 /網(wǎng)購(gòu) 中 高 PET瓶 普通消費(fèi)者 專賣店 /商超 /網(wǎng)購(gòu) 中 高 1L禮盒 PET瓶禮盒 節(jié)慶商務(wù)禮品 專賣店 /商超 /網(wǎng)購(gòu) /團(tuán)購(gòu) 中 高 PET瓶禮盒 節(jié)慶商務(wù)禮品 專賣店 /商超 /網(wǎng)購(gòu) /團(tuán)購(gòu) 中 高 美麗有 750 玻瓶 中青年女性白骨精 商超、金山專賣店、美容院、化妝品專賣店 中 中 美麗有 500 玻瓶 中青年女性白骨精 商超、金山專賣店、美容院、化妝品專賣店 中 中 優(yōu)孕專用 750 玻瓶 孕婦 商超 /網(wǎng)銷 /孕嬰童專賣店 中 中 優(yōu)孕專用 500 玻瓶 孕婦 商超 /網(wǎng)銷 /孕嬰童專賣店 中 中 金山茶 PET瓶 普通消費(fèi)者 專賣店 /商超 低 高 43 ? 銘泰咨詢盡可能站在客觀的角度來(lái)審視金山目前的現(xiàn)狀，并對(duì)我們感受到的，聽(tīng)到的，看到的進(jìn)行綜合分析，希望我們的分析和判斷能夠讓金山公司做出更客觀、更科學(xué)的思考與建議。 ? 這個(gè)世界上沒(méi)有完美的人，也沒(méi)有完美的企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有很多意想之外的問(wèn)題。 ? 但并不是所有的問(wèn)題都是緊迫、需要馬上解決的，而診斷的目的之一是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并把這些問(wèn)題進(jìn)行分類，并判斷出那些問(wèn)題是阻礙當(dāng)前發(fā)展的因素。 ? 在發(fā)展中解決，在解決中發(fā)展是銘泰咨詢對(duì)金山公司處理如上所述問(wèn)題的原則，并 分清輕重緩急后階段式推進(jìn)進(jìn)行解決。 結(jié)語(yǔ) 44 最后，祝金山公司越走越遠(yuǎn)、漸行漸高！ 45 金山公司品牌與規(guī)劃報(bào)告研討會(huì) 有爭(zhēng)有議
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