產(chǎn)品線整合規(guī)劃ppt課件-文庫吧資料
2025-01-27 22:59本頁面
【正文】 禮品盒 特通 利潤產(chǎn)品 （ *4）禮品盒 216 PET瓶，禮品盒 商超、特通 形象產(chǎn)品 “ 金山茶 ” 山茶油 （ ）瓶 PET瓶 商超、特通 促銷產(chǎn)品 （ ）瓶 86 PET瓶 商超、特通 促銷產(chǎn)品 “ 利多 ” 綠茶油 （ ）瓶 88 PET瓶 商超 形象產(chǎn)品 （ ）瓶 128 PET瓶 商超 形象產(chǎn)品 金山油脂現(xiàn)有山茶食用油系列產(chǎn)品線： 兩條品牌線三類產(chǎn)品 金山公司產(chǎn)品線實態(tài) 30 銘泰對金山公司食用油系現(xiàn)有的 6 個 SKU的調(diào)理建議 品名 處理意見 1L單瓶 改進(jìn) 改進(jìn) 包裝改進(jìn) 1L禮盒 廢止 換名 保留 31 從目標(biāo)消費(fèi)群與渠道互動性出發(fā)重新考量金山公司產(chǎn)品的市場定位，是我們進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃的第一步工作， 從產(chǎn)品或山茶油的功能出發(fā)，對應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)族群消費(fèi)需求分析，存在著 6 類產(chǎn)品定位， 家庭食用油 中老年養(yǎng)生品 嬰童健康專用油（外用） 孕婦優(yōu)孕食用油 中青年女性美麗多功用食用油 節(jié)慶商務(wù)禮品 32 根據(jù)消費(fèi)成熟度與競爭實態(tài)，金山公司應(yīng)努力首先在以下四個利基市場謀求斬獲，并調(diào)整現(xiàn)有 SKU，形成市場化的產(chǎn)品組合， 中青年女性多功用美麗食用油 金山山茶油品系 目標(biāo)市場選擇 1 2 3 4 家庭食用油 孕婦優(yōu)孕食用油 節(jié)慶 /商務(wù)禮品 33 這四類目標(biāo)消費(fèi)族群具有不同的消費(fèi)要素，針對目標(biāo)消費(fèi)者，每個產(chǎn)品應(yīng)該能提供明確獨(dú)到的價值 目標(biāo)消費(fèi)族群 天采產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的好處 家庭食用油 節(jié)慶 /商務(wù)禮品 孕婦優(yōu)孕食用油 中青年女性多功用美麗食用油 食用價值觀念 — 天然、健康、營養(yǎng)，對人體有多種保健功能 包裝設(shè)計 — 適應(yīng)性的審美，體現(xiàn)檔次、價值、時尚等因素 健康與口感 — 純天然、自然香、無不適入口感等 情感因素 — 家庭的、精英的、現(xiàn)代感的，體現(xiàn)愛與關(guān)懷 34 同時 金山公司應(yīng)該豐富略顯單薄的山茶食用油產(chǎn)品線，建議開發(fā)如下 5個 SKU 編號 名稱 品牌 產(chǎn)品定位 渠道定位 價格定位 包裝方向 規(guī)格 產(chǎn)品線功能 核心賣點 1 1L*2禮盒 天采 團(tuán)購 /網(wǎng)銷 /商超 低于 *2禮盒 禮盒 /pet瓶 1L*2 阻擊 高品質(zhì)禮品油 2 優(yōu)孕 500 天采 孕婦專用 商超 /網(wǎng)銷 /孕嬰童專賣店 高 玻瓶 500ml 補(bǔ)充 /阻擊 優(yōu)孕 3 優(yōu)孕 750 天采 高 玻瓶 750ml 補(bǔ)充 /阻擊 4 美麗 500 天采 美麗纖體油 商超 /金山專賣店 /美容院 /化妝品專賣店 高 玻瓶 500ml 補(bǔ)充 /阻擊 內(nèi)養(yǎng)外調(diào) 5 美麗 750 天采 高 玻瓶 750ml 補(bǔ)充 /阻擊 35 建議開發(fā)品項一： 1L*2瓶的禮盒 . 目標(biāo)與價值：可增加禮盒系的可選擇性與價格區(qū)間 建議開發(fā)品項二：美麗有小禮盒 目標(biāo)與價值：引入類橄欖油玻瓶裝，并明確消費(fèi)情境，將有效地吸收流向橄欖油的高價值消費(fèi)者 建議開發(fā)品項三：優(yōu)孕孕婦裝 目標(biāo)與價值：可增加禮盒系的可選擇性與價格區(qū)間， 36 根據(jù)個人禮品市場、節(jié)慶禮品市場、商務(wù)禮品市場需求，調(diào)整禮品盒包裝及內(nèi)容物 ? 加大禮品盒容積，增加更多內(nèi)容物 ? 在禮品盒內(nèi)增加使用手冊、光碟等宣傳物，深化消費(fèi)者對品牌和企業(yè)的認(rèn)知 ? 增加山茶精油等禮品，實現(xiàn)產(chǎn)品增值服務(wù) 對天采有機(jī)山茶油產(chǎn)品完全設(shè)計的其他要求 37 二期與三期規(guī)劃暫略 38 第一期產(chǎn)品規(guī)劃后，天采品牌旗下
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