產(chǎn)品線整合規(guī)劃ppt課件-wenkub.com
2025-01-18 22:59 本頁面
【正文】 ? 在發(fā)展中解決，在解決中發(fā)展是銘泰咨詢對金山公司處理如上所述問題的原則，并 分清輕重緩急后階段式推進(jìn)進(jìn)行解決。 ? 以下是銘泰咨詢對金山公司產(chǎn)品線診斷中所呈現(xiàn)產(chǎn)品管理問題的思考與解決建議，梳理成金山公司產(chǎn)品線規(guī)劃內(nèi)容。 整合山茶油供應(yīng)鏈與公司現(xiàn)有經(jīng)營資源的業(yè)務(wù)組合 介入高速成長的行業(yè)的區(qū)域性準(zhǔn)龍頭企業(yè) 穩(wěn)定而強(qiáng)勁的 固定利潤收入 具有較低的 成本收入比 全國性專業(yè)化 龍頭企業(yè) 17 金山公司目前處于生存期向突圍期的過渡位置 立足 生存 突圍 發(fā)育 成長 金山公司 18 金山公司企業(yè)目標(biāo)與發(fā)展定位對產(chǎn)品策略的意義 ? 金山公司是賣油的嗎？ ? 從產(chǎn)品 物化屬性而言，目前是賣油的 ? 而未來金山公司要成為三高人士的健康產(chǎn)品營銷商 19 20 金山山茶食用油產(chǎn)品診斷結(jié)果小結(jié) ? 產(chǎn)品線內(nèi)部 使命不明，核心產(chǎn)品、形象產(chǎn)品缺失 ? 產(chǎn)品線 結(jié)構(gòu)不均品系不全， 4個 SKU略顯單薄 ? 節(jié)慶的團(tuán)購產(chǎn)品 SKU不足 ? 功能定位不全面 ? 包裝形式單一， PET包裝不能滿足高價位、高端消費(fèi)人群定位 ? 禮品盒包裝有盒無禮 ?金山公司現(xiàn)有山茶油的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能代表消費(fèi)者需求與購買習(xí)慣 21 診斷 思考 ? 我們相信，作為一個旁觀者，我們的分析判斷和觀點(diǎn)會給金山公司提供一種驗證和反驗證，據(jù)此，金山公司可以作出更客觀、更科學(xué)的思考和決策，這也是我們所作診斷的最大意義所在。 22 C. 產(chǎn)品線規(guī)劃 23 在產(chǎn)品線規(guī)劃工作之初，準(zhǔn)確定義金山公司產(chǎn)品線規(guī)劃的范圍與目的，會更有利于金山公司整體產(chǎn)品線規(guī)劃工作的執(zhí)行， 本次產(chǎn)品線規(guī)劃的范圍 建設(shè)產(chǎn)品力 /為營銷助力 /牽引企業(yè)發(fā)展 聚集于食用油系、副產(chǎn)品如茶粉等另案處理，在本案中只作方向思考 本次產(chǎn)品線規(guī)劃的目標(biāo) 24 評估金山公司內(nèi)外環(huán)境，兼顧其中長期發(fā)展，金山公司產(chǎn)品線規(guī)劃遵行以下 6項基本原則 前瞻性思考 階段式設(shè)計 – 產(chǎn)品梳理及新品規(guī)劃不搞 “ 偃苗助長 ” ，初期不做教育市場的工作，后期不做只重銷量不重品牌的工作 – 產(chǎn)品線梳理及新品開發(fā)與上市規(guī)劃均分成三個階段，并要根據(jù)市場變化及內(nèi)部達(dá)成情況對后一階段進(jìn)行調(diào)整修訂 企業(yè)資源與能力能支持 ?保證產(chǎn)品線梳理及新品規(guī)劃符合市場需求并與企業(yè)資源匹配，使之有計劃有步驟的進(jìn)行 消費(fèi)競爭銷售三者導(dǎo)向 – 滿足渠道 “ 適銷對路 ” 性、消費(fèi)者導(dǎo)向 完善產(chǎn)品群內(nèi)部的功能 – 形成跑量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、補(bǔ)充產(chǎn)品等 保證新品上市的成功率 – 對于新品來說，就是期望新品能夠上一個存活一個，從而提高市場的積極性和公司費(fèi)用的利用率 – 對于老品來說，就是在調(diào)整后，產(chǎn)品的利潤率和產(chǎn)品的產(chǎn)量符合公司預(yù)期，不做損壞市場的事情 服從金山公司發(fā)展戰(zhàn)略 – 產(chǎn)品線要支持公司的營銷戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略 25 step Time Phase I Phase II 圍繞山茶油專家的定位，增加副產(chǎn)品系 橫向擴(kuò)展 Phase III 0809年 0911年 … 11年以后 主力完善山茶油品系 – 針對選定的目標(biāo)市場，調(diào)整公司山茶油系的 SKU組合， 8個單品 – 主要通過營銷方式進(jìn)行調(diào)整，利用價格梳理、促銷推廣予以配合 – 以第一步的成熟狀態(tài)為基礎(chǔ)，作縱向延伸、山茶油、粉、外用功能油等 – 對細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使之更符合市場需求 – 作橫向擴(kuò)展增加核桃與橄欖品類、紅花、松籽等同時作大洗護(hù)品系 – 突出優(yōu)勢產(chǎn)品，使產(chǎn)品線更加豐富，梯級合理，根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略及市場情況進(jìn)行確定 1 2 3 銘泰咨詢建議從 2022年 7月起，金山產(chǎn)品群建設(shè)分三期實(shí)現(xiàn)
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