產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略課件-wenkub.com
2025-02-27 13:49 本頁面
【正文】 2023年 3月 20日星期一 1時 36分 32秒 13:36:3220 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時 36分 32秒 13:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:36:3213:36:3213:363/20/2023 1:36:32 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 36分 :36March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :36:3213:36Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 產(chǎn)品組合決策除上述幾項外，還必須確定產(chǎn)品價格；分析產(chǎn)品項目的銷售增長率和利潤率，削減獲利能力低甚至賠錢的產(chǎn)品項目；同時，還必須有管理各條產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的適當方法。 四 產(chǎn)品線特色決策 產(chǎn)品線特色就是在每條產(chǎn)品線中推出一個或幾個有特色的產(chǎn)品項目，以吸引顧客，適應不同細分市場的需要。） 二是全面更新。尤其是高科技產(chǎn)品，更新極快。 但是，產(chǎn)品線中的項目也不可過多，否則會造成產(chǎn)品項目之間的自相沖突，顧客選購時也難以作出決策。但這種策略是否可行，要從企業(yè)的實際出發(fā)，作出決定。 向上延伸也同樣使企業(yè)面臨風險： 第一，發(fā)展高檔產(chǎn)品可能促使原來生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的企業(yè)采取向下延伸策略，從而增加了自己的競爭壓力； 第二，顧客可能對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的能力缺乏信任； 第三，原有的推銷人員和經(jīng)銷商可能沒有推銷高檔產(chǎn)品的足夠技能和經(jīng)驗。向下延伸通常適合于下列幾種情況： 一、是高檔產(chǎn)品在市場上受到競爭者的威脅； 二、是高檔產(chǎn)品的銷售增長速度下降； 三、是原來發(fā)展高檔產(chǎn)品只是為了樹立企業(yè)的高檔形象，原即準備在條件成熟時大量發(fā)展較低檔產(chǎn)品； 四、是以較低檔的產(chǎn)品填補產(chǎn)品線的空缺，以防新的競爭者涉足，或是以較低檔和低價的產(chǎn)品吸引顧客，以廣招徠。 指突破原有經(jīng)營檔次的范圍，使產(chǎn)品線加長。于是，就會受有關方面審核研究，然后剔除得不償失的項目，使產(chǎn)品線又趨于縮短。如果企業(yè)的目標是要在某個行業(yè)中占據(jù)主導地位，并要求較高的市場占有率和市場增長率，產(chǎn)品線就應長些，即使有些項目缺乏獲利能力也在所不計。因此，企業(yè)要經(jīng)常對產(chǎn)品組合進行分析、評估和調(diào)整，力求保持最適當?shù)漠a(chǎn)品組合。相關性的高低同觀察的角度不同有關，有時在生產(chǎn)上相關性很高，但從消費上來看相關性很底。如某牌牙膏有 3種規(guī)格、 2種口味，那么這種產(chǎn)品的深度就是 2*3=6。（表見下頁） 產(chǎn)品組合的長度 (Length) 產(chǎn)品組合的長度 (Length)。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1