國際營銷產(chǎn)品組合策略-wenkub.com
2025-01-18 21:09 本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 22秒 15:33:227 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :33:2215:33Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 7日星期二 3時 33分 22秒 15:33:227 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:2215:33:22February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這也是寶潔在中國廣告策略的一個較大的變化。舉辦“創(chuàng)造黑白之美”水墨畫展等。為迎合東方人文特質(zhì) ,取名為“潤妍” ,意指“滋潤”“容顏”。寶潔公司在中國主要還是采用其常規(guī)的廣告策略及方式 ,這是因為這些戰(zhàn)略已在一百多個國家或地區(qū)的市場 ,經(jīng)過長期的實踐總結(jié)并得以驗證。 二、從時尚型到品牌精神型 ,寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略 寶潔產(chǎn)品屬于中高檔層次 ,其品牌定位則是時尚型與品牌精神型的有機合一。即使是市場占有率很高的海飛絲、飄柔等品牌 ,也繼續(xù)投入大量的廣告費。例如 ,海飛絲使用“頭屑去無蹤 ,秀發(fā)更干凈”的廣告語彰顯個性 。始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司 ,是世界最大的日用消費品公司之一?！?看來，這正是海爾的制勝法寶。海爾開發(fā)的這款既可以家庭洗衣，又可以用來洗蕎麥皮枕頭的“爽神童”洗衣機，除了洗滌、脫水等基本功能外，還獨有高效的 ptc轉(zhuǎn)動烘干、自然風(fēng)晾干兩種干燥技術(shù)，同時專門設(shè)計了蕎麥皮包裝洗滌袋，加上海爾獨有的“抗菌”技術(shù)，非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、干燥難題。藏族同胞購買這種洗衣機后，從此可以告別手工打酥油的繁重家務(wù)勞動。張瑞敏告誡員工說： “只有淡季的思想，沒有淡季的市場。每到這段時間，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。這令張瑞敏萌生一個大膽的想法：發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機。海爾營銷人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機的狀況時發(fā)現(xiàn)，在盛產(chǎn)紅薯的成都平原，每當(dāng)紅薯大豐收的時節(jié)，許多農(nóng)民除了賣掉一部分新鮮紅薯，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯條。 國際生產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)的實施要點： A、做好深入細致的市場調(diào)研； B、要組建靈活的開發(fā)組織； C、要做好新產(chǎn)品市場投放方案。 從 市場營銷 的角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。因此，尚處在 GSM時代的 V98 V8088系列手機相對來說也進入了產(chǎn)品的衰退階段。以及此過程中針對產(chǎn)品的質(zhì)量問題所采取的措施，樹立了良好的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)形象。從高端到中低檔消費群體。此外，這一系列手機的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟，質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。接下來，公司經(jīng)過努力，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品本身纜線上的設(shè)計缺陷，及時予以糾正，終于挽回了市場， V98 V8088系列手機市場第一的位置又失而復(fù)得。然而，伴隨著 V99 V8088需求的大幅上升，又產(chǎn)生了一系列質(zhì)量問題。 文段依據(jù)：風(fēng)光了近半年以后，隨著摩托羅拉以及其他公司的一些新產(chǎn)品的推出， V98 V8088系列手機開始逐漸離開高端市場的位置，其市場價格都降到了￥ 4000元以下。以 V99 V8088為代表的“ V”系列手機屬于公司四類產(chǎn)品特色中的“時尚型”，其市場目標是成功人士和一些追求時尚的人們。 三、 評價： 積極：針對 V998成長期的市場反饋信息，企業(yè)通過市場擴張策略，加強了企業(yè)的市場地位和競爭能力，有利于維持和擴大企業(yè)的市場占有率，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。 二、 具體策略： （ 1）產(chǎn)品策略：不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途，如： V8088 （ 2）促銷策略：樹立產(chǎn)品良好形象，使 V998各方面逐步穩(wěn)定； （ 3）分銷策略：增加銷售渠道，開拓新的市場。與此同時，摩托羅拉也在發(fā)展另一款手機 —— V8088。當(dāng)時的市場定價是￥ 13000左右。 公司在推出 V998手機的情況下，繼續(xù)發(fā)展 V8088手機，這兩種產(chǎn)品既相似又有區(qū)別，試用產(chǎn)品生命周期的相關(guān)理論解釋并評價這種策略。 D、努力疏通并增加新的流通渠道，擴大商品的銷售面。 供分析的問題 案例思考 1．通過案例分析，華龍面是如何取得成功的？ 2．產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線在華龍面的系列產(chǎn)品中，是如何體現(xiàn)的？ 第五節(jié) 國際營銷產(chǎn)品生命周期策略 一 .國際營銷產(chǎn)品生命周期的含義和界定 二 .國際營銷產(chǎn)品生命周期各階段的特征 三 .國際營銷產(chǎn)品生命周期各階段的策略 一 .國際營銷產(chǎn)品生命周期的含義和界定 ： 是指產(chǎn)品在市場中有效的營銷時間，或者稱之為產(chǎn)品經(jīng)濟生命，即產(chǎn)品進入市場后的成長 .成熟和衰退的過程。 ①產(chǎn)品延伸策略是華龍重要的產(chǎn)品策略。封面上體現(xiàn)新潮、時尚、酷的“ A小孩”系列等等。開發(fā)出了如翡翠鮮蝦、香辣牛肉、烤肉味道等十余種新型口味。華龍是一個新產(chǎn)品開發(fā)的專家。 從 2023年開始推行區(qū)域品牌戰(zhàn)略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品市場定位和產(chǎn)品組合的作用功不可沒。經(jīng)過多年的努力， GE領(lǐng)導(dǎo)人建立了多樣化的領(lǐng)先業(yè)務(wù)；并通過一系列公司范圍的重大舉措推動著公司不斷發(fā)展并降低成本；堅實的財務(wù)實力和控制制度使公司能夠利用各種經(jīng)濟周期帶來的商機，使企業(yè)能夠充滿信心地面對任何環(huán)境。簡稱 GE公司。從市場環(huán)境來看，金融危機帶來的影響還存在，出口訂單量還沒有完全恢復(fù)到金融危機前的水平。每屆廣交會上，公司憑借全新款式產(chǎn)品結(jié)識新客戶，新客戶占公司全年國外合作商總數(shù)的 6070%，新客戶帶來的交易量占
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