產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線策略-wenkub.com
2025-05-07 19:35 本頁面
【正文】 產(chǎn)品組合決策除上述幾項(xiàng)外，還必須確定產(chǎn)品價(jià)格；分析產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售增長率和利潤率，削減獲利能力低甚至賠錢的產(chǎn)品項(xiàng)目；同時(shí)，還必須有管理各條產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的適當(dāng)方法。 四 產(chǎn)品線特色決策 產(chǎn)品線特色就是在每條產(chǎn)品線中推出一個(gè)或幾個(gè)有特色的產(chǎn)品項(xiàng)目，以吸引顧客，適應(yīng)不同細(xì)分市場的需要。） 二是全面更新。尤其是高科技產(chǎn)品，更新極快。 但是，產(chǎn)品線中的項(xiàng)目也不可過多，否則會造成產(chǎn)品項(xiàng)目之間的自相沖突，顧客選購時(shí)也難以作出決策。但這種策略是否可行，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，作出決定。 向上延伸也同樣使企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)： 第一，發(fā)展高檔產(chǎn)品可能促使原來生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的企業(yè)采取向下延伸策略，從而增加了自己的競爭壓力； 第二，顧客可能對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高檔產(chǎn)品的能力缺乏信任； 第三，原有的推銷人員和經(jīng)銷商可能沒有推銷高檔產(chǎn)品的足夠技能和經(jīng)驗(yàn)。向下延伸通常適合于下列幾種情況： 一、是高檔產(chǎn)品在市場上受到競爭者的威脅； 二、是高檔產(chǎn)品的銷售增長速度下降； 三、是原來發(fā)展高檔產(chǎn)品只是為了樹立企業(yè)的高檔形象，原即準(zhǔn)備在條件成熟時(shí)大量發(fā)展較低檔產(chǎn)品； 四、是以較低檔的產(chǎn)品填補(bǔ)產(chǎn)品線的空缺，以防新的競爭者涉足，或是以較低檔和低價(jià)的產(chǎn)品吸引顧客，以廣招徠。 指突破原有經(jīng)營檔次的范圍，使產(chǎn)品線加長。于是，就會受有關(guān)方面審核研究，然后剔除得不償失的項(xiàng)目，使產(chǎn)品線又趨于縮短。如果企業(yè)的目標(biāo)是要在某個(gè)行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，并要求較高的市場占有率和市場增長率，產(chǎn)品線就應(yīng)長些，即使有些項(xiàng)目缺乏獲利能力也在所不計(jì)。因此，企業(yè)要經(jīng)常對產(chǎn)品組合進(jìn)行分析、評估和調(diào)整，力求保持最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合。相關(guān)性的高低同觀察的角度不同有關(guān)，有時(shí)在生產(chǎn)上相關(guān)性很高，但從消費(fèi)上來看相關(guān)性很底。如某牌牙膏有 3種規(guī)格、 2種口味，那么這種產(chǎn)品的深度就是 2*3=6。（表見下頁） 產(chǎn)品組合的長度 (Length) 產(chǎn)品組合的長度 (L
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1