創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-01-21 21:47本頁面
【正文】 后再著手落實(shí)進(jìn)貨,少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多給顧客的選擇余地大。 、進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。 、象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行株洲服裝批發(fā)市場、武漢人員：計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人有之，漂亮MM容易招攬顧客人），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。服務(wù)要求：，因?yàn)槿绻峭g人，就與顧客有共同語言，是顧客有親切感。同時(shí)，此年齡段導(dǎo)購閱歷豐富，講話較自然靈活。，努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港品牌ASONA(阿桑娜）的非常理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。對于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)，因?yàn)檫@將會(huì)對銷售產(chǎn)生直接影響。導(dǎo)購要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹產(chǎn)品；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當(dāng)顧客的參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎活提供包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，導(dǎo)購任然會(huì)微笑著對顧客說“歡迎下次光臨”。 五、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)： 我們店的服裝首先是經(jīng)過精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)：由于貨源過于單一，不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。 、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任 、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)： 、積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 、不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 、工人工資不能如期解決 、競爭風(fēng)險(xiǎn) 競爭激烈的時(shí)代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴） 投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。 、選定進(jìn)貨渠道，提升議價(jià)能力：周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 、關(guān)注市場變化：可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。 、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。 、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。 、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。、在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。 、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)” 六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、近期：按照自己的規(guī)劃先將小店開起來，考慮到資金問題，暫時(shí)以中低檔的女裝為主打，努力加大宣傳，做好服務(wù)，讓更多潛在顧客成為我們的老顧客，樹立好店面的形象、中期：根據(jù)實(shí)際情況來擴(kuò)大店面規(guī)模，并且在有條件的情況下，將店面裝潢和陳列做進(jìn)一步改善，讓店面看起來更有檔次，更加吸引目光、遠(yuǎn)期：繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，在全國范圍內(nèi)開連鎖店，仍然不改變之前的風(fēng)格，讓自己的風(fēng)格為顧客所喜愛，形成品牌效應(yīng)，主營中高檔女裝 七、初期費(fèi)用預(yù)算 、房租：5000元 、裝修費(fèi)：3000元 、第一次進(jìn)貨貨款：10000元 、其他費(fèi)用：1000元 、員工工資可以在第一個(gè)月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面 、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用（流動(dòng)資金）：16000元 、門面裝讓費(fèi)：15000 總計(jì)：50000元 結(jié)語作為女孩子，天生具備對美的追求和渴望以及對服裝的獨(dú)特嗅覺，第一次開店，雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是卻很有信心，通過對市場進(jìn)行不斷的研究并且隨時(shí)做出改變和創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代潮流和市場的發(fā)展趨勢，我相信前途是光明的。 參考文獻(xiàn)[1] [M].北京: 高等教育出版社,2001[2] [M].北京: 機(jī)械工業(yè)出版社,2000[3] [M].廣州：暨南大學(xué)出版社，2004[4] [M].北京：中國發(fā)展出版社，2005[5] 陸劍清，市場營銷心理學(xué)[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000[6] [M].中國鐵道出版社，2010[7] [M].清華大學(xué)出版社有限公司，2010[8][M].北京：電子工業(yè)出版社，2005[9]范榮華. 新形勢下擴(kuò)大消費(fèi)的途徑分析與政策創(chuàng)新[J].中國商業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2000[10] 衛(wèi)英軍現(xiàn)代廣告策劃[M].北京：中國發(fā)展出版社，2000
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