元店超市計(jì)劃書word版-資料下載頁
2025-01-21 21:20本頁面
【正文】 正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代。同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)?！ ?一)、產(chǎn)業(yè)特性 ： 超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。 超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。 超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場(chǎng)所。 超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用?！ ?二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性： 對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者?！ ∽非笮迈r、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者?！ ∷盟疁?zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。 較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。 女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間?！ 紊碓谕庹摺！ ∠矚g閑逛比較的消費(fèi)者?！ ?三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性： 強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售?！ ?qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。 所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。 強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等?！ 】商峁╊~外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等?！ 】商峁┨貏e的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等?！ ?qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化?！ ?qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象?！ ?qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。 強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。 1提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間?！ ?強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品?！ ?積極參與公益活動(dòng)?！ ?四)、本身?xiàng)l件： 經(jīng)營理念?！ ∝?cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。 專業(yè)管理技術(shù)。 企業(yè)知名度與形象?！ 『笄谘a(bǔ)給能力。 十三、經(jīng)營目標(biāo)： 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制?！ ?四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶。發(fā)展團(tuán)體客戶。發(fā)展會(huì)員卡客戶。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。 十四、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃： 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年?！ ?在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)?！ ?盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)?！ ?走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要?！ ?租賃店鋪，室內(nèi)裝修?！ ?進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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