創(chuàng)業(yè)計劃書示例word版-資料下載頁
2025-01-21 20:31本頁面
【正文】 場接受，打開 銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光?；谑袌龅亩▋r策略因為是作為 first mover 進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼 ”基本不構(gòu)成威 脅，因為產(chǎn) 品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“ 如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12 小時左右，您會選購嗎？”，有 87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會選購。而且顧客可接受價格的平均范圍是 ～ 元人民幣。在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價?！伴W電貼閃電貼 ”定價清單成本 零售定價 批發(fā)定價規(guī)格生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費用等） 100％ 80％單片裝 元 元 5 元 4 元10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點示意圖注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進(jìn) 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 “閃 電 貼 ”，擴(kuò) 大 普 通 消 費 者 認(rèn) 知注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進(jìn) 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費 者 認(rèn) 知盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費 者 認(rèn) 知普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費 者 認(rèn) 知 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia， Moto，SonyErixsson， Samsung 等； 國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時，贈送一片“閃電貼 ”，以提高產(chǎn)品知名度。由于 現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼” 的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點進(jìn)行“閃電貼” 的銷售。 預(yù)計第一年送出“閃電貼 ”10 萬片左右。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼” 主要理念就是方便、應(yīng)急，所以 選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。1. 與手機(jī)分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機(jī)的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。2. 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24 小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。3. 在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)：1. 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼” ，與賓館建立起長期合作關(guān)系。主要針對商旅人士。2. 和包括機(jī)場、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本
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