【正文】 化。u 依托于人人網(wǎng)，我們可以很好地利用上校園人群，建立一個屬于本公司的大學(xué)消費圈。并且可以根據(jù)大學(xué)消費者的心理，做出更符合要求的決策。通過定期、定量的優(yōu)惠政策吸引客戶、留住客戶。5．5 獨特的推廣方式u 不僅是借助于當(dāng)紅的社交網(wǎng)絡(luò)，本公司還會定期在校園內(nèi)舉行手繪涂鴉大賽，通過比賽的形式吸引更多的人群。并且通過頒發(fā)本公司的獎品，做到及時的推廣。借助前期的小成本投入獲得更大的銷售空間。u 通過尋找負(fù)責(zé)人的形式，我們可以在黑龍江各大高校里面尋找校園代理。采用銷售提成的方式進行工資分配，從而達到提高銷售量的目的。這樣有利于增強我們企業(yè)的輻射力度和發(fā)展速度。u 通過在街邊擺攤設(shè)置涂鴉場所，由本公司提供出已經(jīng)繪制出輪廓的手繪鞋，然后由消費者自行涂鴉。 第六章 公司團隊與內(nèi)部結(jié)構(gòu)6．1 企業(yè)文化Color life雇員將主要選擇在在校的身心健康，有進取精神，有責(zé)任心的大學(xué)學(xué)生，共同營造“創(chuàng)造力=財富”的企業(yè)核心文化。管理哲學(xué)為創(chuàng)新，品質(zhì)，高效，合作，自由；創(chuàng)新：熱衷于將生活靈感變?yōu)閯?chuàng)造力，并付諸于管理與設(shè)計上；品質(zhì)：給顧客的永遠(yuǎn)是最好的，品質(zhì)是銷售的保證，同時給予與學(xué)習(xí)品質(zhì)生活；高效：時間就是金錢，花最少時間做最多的事；合作：共同努力，團結(jié)在一個共同的目標(biāo)下面；自由：時間自由，用色自由，自由的思想是靈感的源泉。6．2 管理團隊6．3 初期公司結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 營銷與銷售 設(shè)計與生產(chǎn) 綜合部 財務(wù)與會計 圖51 公司初期組織結(jié)構(gòu)圖以總經(jīng)理—設(shè)計與生產(chǎn)—銷售為核心，綜合部為紐帶，借助先進管理提高工作效率，創(chuàng)業(yè)初期注重權(quán)力集中，機構(gòu)精簡，由于人力，資源的不足，可以借助尋求外部協(xié)助。總經(jīng)理：最初始由公司創(chuàng)始人及主要出資人擔(dān)任；制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃；建立和健全共管理體系和組織結(jié)構(gòu)實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。設(shè)計與生產(chǎn)：設(shè)計新產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的要求對其進行生產(chǎn)，對產(chǎn)品進行加工與包裝綜合部：由于資金與人力的不足，綜合部主要掌管公司人員的調(diào)配，貨源渠道及產(chǎn)品配送，并配合各個部門完成工作營銷與銷售：網(wǎng)站，社交網(wǎng)站的管理，并負(fù)責(zé)公關(guān)及各種宣傳及推廣活動。財務(wù)與會計：薪酬計算及各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析下面的技能概括描述了公司的高級管理員對層次需要的重要的技能以及管理團隊的各項職務(wù)注X=崗位已滿 O=崗位空缺6．4 中后期的組織結(jié)構(gòu)圖 董事會咨詢委員會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 信息部 制造部 財務(wù)部 市場部 人力資源部 研發(fā)部 這一階段吸納了更多的投資人，形成了董事會，并邀請一些資深的專業(yè)人士組成咨詢委員會，咨詢委員會并不具有法律責(zé)任，同時更加細(xì)分了各個部門的職能，不斷完善公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 第七章 財務(wù)計劃7．1 資金來源與運用向銀行借款50000元投資者投入30000元（其中每人6000元，共5人）公司成立初始投資共計80000元，其中65000元作為流動資金，然后在公司運營的一年之后逐步擴大公司規(guī)模，在取得銀行的信用后逐漸擴大銀行借款規(guī)模。資金主要用于原材料的購進、人員的開支、各種費用等。由于我們是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在近1—2年內(nèi)無需有店鋪的租金、各種各樣的固定資產(chǎn)。但是有一些費用會在我們逐步離開學(xué)校而加進預(yù)算中來。7．2 財務(wù)假設(shè)公司設(shè)立在齊齊哈爾大學(xué)女寢，經(jīng)有關(guān)部門核定我們屬于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享有凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家限制的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅2年的稅收優(yōu)惠政策。存貨采用月末一次加權(quán)平均法，庫存商品大多采用顧客訂制不會造成過多的庫存商品積壓。本公司暫時沒有固定資產(chǎn)但固定資產(chǎn)折舊方法設(shè)置為年限平均法。公司自盈利兩年內(nèi)不向投資者分配股利，其凈利潤全部作為公司的留存收益然后按比例轉(zhuǎn)增資本，兩年之后按凈利潤的40%向投資者分配股利。7．3 財務(wù)報表7．3．1 資產(chǎn)負(fù)債報表 利潤表第 35 頁color life 創(chuàng)業(yè)小組 7．4 主要財務(wù)指標(biāo)分析7．4．1 短期償債能力分析：流動比率：第一年：289743247。=第五年：247。=，表明企業(yè)的財務(wù)狀況變的穩(wěn)定可靠，除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金需要外，還有比較充裕的財力償付到期的債務(wù)。速動比率：第一年：257253247。=第五年：247。=，保證了債務(wù)的安全性，但從另一方面也說明了企業(yè)因擁有過多的貨幣性資產(chǎn)，而可能失去一些有利的投資和獲利的機會。7．4．2 長期償債能力分析：資產(chǎn)負(fù)債率：第一年：247。359743100%=79%第五年：247。100%=54%資產(chǎn)負(fù)債率第五年比第一年下降25%，說明企業(yè)的長期償債能力有所提高（資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)的償債越有保證，貸款越安全）。該指標(biāo)第五年下降到54%，表明企業(yè)的負(fù)債的安全程度是可靠的，到期還本付息是有保障的，但從所有者的角度來看，也就意味著利用了大量的自有資金來進行投資，沒有很好的利用財務(wù)杠桿的原理來為企業(yè)賺取更多的利潤。7．4．3 營運能力分析：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：第一年：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)：393000247。359743=（次/年） 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)：365247。=（天/次） 總資產(chǎn)與收入比：359743247。393000100%=%第五年：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)：1100400247。=（次/年） 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)：365247。=（天/次） 總資產(chǎn)與收入比：247。1100400 100%=%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率第五年比第一年有所提高，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率較為良好，即資產(chǎn)的利用程度提高，沒用過多的空閑或多余的資產(chǎn)閑置。7．4．4 獲利能力分析：營業(yè)利潤率：第一年：247。393000100%=%第五年：247。1100400100%=%%，表明企業(yè)的市場競爭力變強，未來發(fā)展?jié)摿^大，盈利能力也叫歷史同期有所提高。成本費用利潤率:第一年：247。100%=%第五年：247。100%=%%，表明企業(yè)為獲取利潤而付出的代價較歷史同期變小，成本費用的控制水平也趨于提高，獲利能力也有所加強?？傎Y產(chǎn)報酬率：第一年：247。359743100%=%第五年：247。100%=%%，表明企業(yè)的資產(chǎn)利用效益較歷史同期有所提高，使整個企業(yè)獲利能力變強，經(jīng)營管理水平也有所提高。7．4．5 發(fā)展能力分析：營業(yè)利潤增長率：第五年：（—）247。100%=%第二年：（—）247。100%=%第五年比企業(yè)成立初期的營業(yè)利潤增長率明顯下降，%，說明企業(yè)的營業(yè)規(guī)模趨于平緩，%，表明企業(yè)已趨于成熟。總資產(chǎn)增長率：第五年：（—）247。100%=%第二年：（—359743）247。359743100%=%第五年比企業(yè)成立初期的總資產(chǎn)增長率明顯下降，表明企業(yè)初創(chuàng)時期資產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴張的速度較快，%，說明總資產(chǎn)增長逐漸放緩趨于成熟，已有固定的銷售規(guī)模。7．4．6 盈虧點分析：高幫鞋：銷售單價是85元，單位變動成本為15元，固定成本總額為72000元。盈虧平衡點：72000247。（85—15）=1029雙低幫鞋：銷售單價是80元，單位變動成本為15元，固定成本總額為105000元。盈虧平衡點：105000247。（80—15）=1616雙雪地靴：銷售單價是159元，單位變動成本為25元，固定成本總額為120000元。盈虧平衡點：120000247。（159—25）=896雙分析：高幫鞋的盈虧平衡點為1029雙，實際銷售超過盈虧點，企業(yè)處于盈利狀態(tài)。 低幫鞋的盈虧平衡點為3000雙，實際銷售超過盈虧點，企業(yè)處于盈利狀態(tài)。 雪地靴的盈虧平衡點為2400雙，實際銷售超過盈虧點，企業(yè)處于盈利狀態(tài)。7. 4. 7 經(jīng)營杠桿分析：高幫鞋銷售量為1800雙時的經(jīng)營杠桿系數(shù)：DOLq=1800（85—15）247。[1800（85—15）—72000]=低幫鞋銷售量為3000雙時的經(jīng)營杠桿系數(shù)：DOLq=3000（80—15）247。[3000（80—15）—105000]=雪地靴銷售量為2400雙時的經(jīng)營杠桿系數(shù)：DOLq=2400（159—25）247。[2400（159—25）—120000]=當(dāng)銷售收入393000時的經(jīng)營杠桿系數(shù)：DOLs=（393000—144000）247。（393000—144000—177000）=，表明經(jīng)營杠桿作用小，所以經(jīng)營風(fēng)險也較小。 附錄(一 ) 手繪顏料丙烯顏料繪圖丙烯顏料是用一種化學(xué)合成膠乳劑（含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠劑、填充劑等）與顏色微?；旌隙傻男滦屠L畫顏料。丙烯顏料出現(xiàn)于20世紀(jì)60年代，試驗證明，它有很多優(yōu)于其他顏料的特征：干燥后為柔韌薄膜，堅固耐磨，耐水，抗腐蝕，抗自然老化，不褪色，不變質(zhì)脫落。，溫莎牛頓是世界著名的顏料品牌，產(chǎn)品經(jīng)過了時間和市場的檢驗，安全性較高。紡織顏料紡織顏料專門應(yīng)用于纖維布料絲網(wǎng)印刷。用在手繪服飾上作畫，有些不足：要使用專用調(diào)和劑調(diào)和顏料，使用熨斗加熱高溫烘培。紡織顏料附著力相對小些，操作不當(dāng)極易掉色。用來手繪繪畫工序麻煩，相對費時費力。手繪專用顏料專業(yè)手繪顏料。這是針對手繪推出的一種新的顏料，適用于 T 恤、內(nèi)衣、牛仔服飾、手袋、布鞋、絲巾等布類物品繪畫。 顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用，不用調(diào)和油，畫好后圖案不掉色，不掉渣、不開裂，具有良好的伸縮性，手感柔軟。繪畫好的物品，無須高溫加熱附著力強力，手洗機洗均不掉色！第 41 頁color life 創(chuàng)業(yè)小組 (二) 成品鞋圖color life 創(chuàng)業(yè)小組 第 44 頁