【正文】 流在中國當前的經(jīng)濟條件下完全匹配，同時，也考慮到醫(yī)療行業(yè)服務的迫切個性化要求和非常強的商業(yè)責任壓力，必須有一個可以嚴格地保證天一網(wǎng)和客戶溝通的銷售組織，這必須是一個可以達成以上銷售目標的先進組織?！　?天一網(wǎng)從傳統(tǒng)的商業(yè)組織結構中予以繼承和完善，將采用醫(yī)療顧問代理制這樣一個組織形式來建立新型的基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式的行銷組織。這個組織體系承繼了各類商業(yè)代理制度的優(yōu)異機制，特征如下：　　 代理制是一種以代理關系而形成的經(jīng)濟行為。代理制的主體有兩個：　　 被代理人：天一網(wǎng)?！　?代理人：和天一網(wǎng)以契約形式形成商業(yè)代理關系的醫(yī)療保健顧問?！　?代理人在天一網(wǎng)授權的范圍內，從事天一網(wǎng)的產(chǎn)品和服務的銷售，并因為代理行為獲取天一網(wǎng)的利益回報。這種類似于古老的保險代理制度的代理制最大的好處就是有明確的責任分工、明確的利益劃分，同時可以很大程度上節(jié)省市場推廣的費用，保證消費者能以更合理的價錢得到產(chǎn)品和服務，同時，通過專業(yè)培訓的代理人提供的是一種完全個性化的服務，并且即時、快捷、明確?！　?天一網(wǎng)的價格體制肯定不是建立在免費的基礎上的。作為商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實體，也許在某些行業(yè)和消費市場可以采取免費的價格策略，但在醫(yī)療保健這個特殊的行業(yè)，免費策略是絕對行不通的。根據(jù)中國目前的法律制度，免費政策同樣也是免責的理由，沒有任何消費者（除了極少數(shù)特殊的情況，比如義診）會因為免費而接受責任免除的醫(yī)療保健服務。天一網(wǎng)的各項收費，將根據(jù)國家政策的允許的程度，平衡商家和消費者的應有利益盡量做到公平、公開、合理和低廉。同時不排除在市場推廣的初期在小范圍內實行試驗性的免費政策。　　 市場推廣策劃方案：天一網(wǎng)有一系列針對各個不同市場進入時期的營銷方案，簡述如下：　　 初期：在大城市聯(lián)合最有實力的醫(yī)療單位共同推出天一網(wǎng)醫(yī)療保健服務，在一個短的時期內，天一網(wǎng)將免費為不同種類的患者和消費者提供產(chǎn)品和服務。這個方案主要是為了在實踐中確立一種完全沒有在中國存在過的新型的醫(yī)療保健服務模式、驗證合作生產(chǎn)商的產(chǎn)品質量和發(fā)現(xiàn)需要改進的問題、建立樣板式的營銷隊伍和教育體制。　　 發(fā)展期：天一網(wǎng)將全面在大中城市開展有償?shù)?、?jīng)過了審核和驗證的產(chǎn)品和服務的銷售?！　?同時天一網(wǎng)將在這個時期把這樣的產(chǎn)品和服務模式推廣到香港、臺灣等亞洲周邊國家?！　?更后期的市場推廣，必須在前兩個階段的基礎上，進一步地發(fā)展和更新?！　?（三）、聯(lián)盟：天一網(wǎng)的聯(lián)盟策略的實現(xiàn)與否將是天一網(wǎng)未來發(fā)展的重要基礎。我們聯(lián)盟的對象包括政府的行業(yè)主管機構、行業(yè)內部的權威學術機構、全國31萬個衛(wèi)生機構和446萬衛(wèi)生技術人員相關組成。這樣的聯(lián)盟并不能靠完全的商業(yè)手段來達成，這需要一種尊重、平等、公平、先進但不激烈、開放式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化的魅力支持，并且需要堅忍不拔、百折不回創(chuàng)業(yè)精神?！　?同時，天一網(wǎng)還需要通過商業(yè)磋商和協(xié)調和廣大的相關設備生產(chǎn)商達成一致的市場意見，組織一個松散的、主要基于經(jīng)濟利益同時也具備共同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的商業(yè)聯(lián)盟?！　?（四）、風險：　　 天一網(wǎng)的經(jīng)營存在著巨大的危險。政策的變革、市場的走向、技術的發(fā)展都在為天一網(wǎng)的前途提供正面的支持，但是由于業(yè)務的復雜性和專業(yè)性、同時缺乏可以參照的商業(yè)模式和企業(yè)管理體制，作為先行者，風險是無法避免的?？梢院惋L險達成平衡的因素是我們的使命感，以及未來巨大的商業(yè)利益。一個為以億為基數(shù)的客戶群提供長期的產(chǎn)品和服務的商業(yè)市場肯定值得我們去開拓?！　?五、管理團隊：　　 天一網(wǎng)需要一個非常強大的管理隊伍，即便是一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)NCP來經(jīng)營這個項目也仍然需要補充強有力的市場人才和管理人才，同時必須有非常資深的專業(yè)人士和技術人士的加入?！　?六、財務計劃：　　 網(wǎng)站建設：　　 天一網(wǎng)和普通的大型網(wǎng)站的建設的不同之處在于天一網(wǎng)必須有一個通過通訊網(wǎng)絡專門接收數(shù)字化信息的信息處理中心來接收反映用戶實時健康信息的、標準化的數(shù)字代碼。這個中心不是基于互聯(lián)網(wǎng)的而是基于通訊網(wǎng)的，所以必須有足夠的容量和處理能力來保證一個很大基數(shù)（依據(jù)業(yè)務情況而定）客戶同時涌入時，線路的暢通和處理的穩(wěn)定性?！　?這樣一個網(wǎng)站的投資計劃是一個動態(tài)的資金要求量。而天一網(wǎng)作為實體的經(jīng)營性費用同樣是動態(tài)的。而新入市場的推廣費用、研發(fā)費用等等的巨額投入注定天一網(wǎng)不可能有缺乏經(jīng)濟實力的互聯(lián)網(wǎng)公司來進行操作。　　 融資計劃：　　 天一網(wǎng)公司能否獲取海外的風險資本，在目前的狀況下是絕對不可能的。因為它僅僅存在于一份不完善的創(chuàng)業(yè)計劃報告中，甚至連一個作為示范的模式化網(wǎng)站實體也不存在。天一網(wǎng)的實施者將需要自行籌集資金，選擇一個有代表性的社區(qū)，試驗性地建立一個網(wǎng)站，并開展免費的服務和產(chǎn)品提供。（一個選定的社區(qū)醫(yī)院將是天一網(wǎng)的第一個聯(lián)盟對象），同時天一網(wǎng)要進行完善的市場調查報告的制定，并且在實踐的基礎上完成一份有充分數(shù)據(jù)和商業(yè)行為分析的市場報告，最后天一網(wǎng)還需要一份三年內的資金使用財務報表。這些內容需要行動而非創(chuàng)意?！　?風險資本的推出策略：（假設）　　 天一網(wǎng)的風險資本的退出策略并沒有很多的選擇余地。如果資金的來源是國外的風險資本，在目前中國政府對待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市的曖昧情況下，我們只能樂觀地期望有一個相對寬松的、公平的、開放市場的、規(guī)范的管理政策能在一兩年內出臺和完善。但基于天一網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展長期性，我們可以肯定這樣的企業(yè)必然會得到海外上市的機會，雖然時間漫長。但是，如果天一網(wǎng)能夠在海外上市，天一網(wǎng)良好的概念和市場前景必會為投資者帶來豐厚的回報。　　 而天一網(wǎng)的另一個投資對象可以考慮國內的上市公司，尤其是相關行業(yè)的上市公司，采取這樣的投資模式，也許對天一網(wǎng)的發(fā)展更有利。中國股市的投資回收方式將不是計劃的說明內容，因為這種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素?！　?天一網(wǎng)還可以通過自身的滾動發(fā)展實現(xiàn)另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統(tǒng)的企業(yè)和行業(yè)的金融運作方式，天一網(wǎng)自身的業(yè)務具備較強的資金回收能力和盈利能力，如果經(jīng)過一段時期的積累，天一網(wǎng)同樣可以通過自身的經(jīng)濟實力和同期相應的金融幫助，實現(xiàn)并購模式的反向上市。　　 雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中起主要作用的風險投資被形容成為一種必然要在企業(yè)進入成熟期就回收的資本，但因為對這種特性缺乏認識，無法給出更多的投資和回報方式。來自w w 72 2 .c n 中國最大的 資料庫 下載　　 注：實際上，這并不是一篇完善的創(chuàng)業(yè)計劃，缺乏嚴密的邏輯思維和數(shù)理依據(jù)，因此只能看作一篇創(chuàng)意計劃書，而非是創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考。