【正文】 前期的工作是對(duì)各部門(mén)提交的預(yù)算進(jìn)行審查，做好資金的分配任務(wù)；為使財(cái)務(wù)管理更加合理化，在兩個(gè)班里各分配一位財(cái)務(wù)人員，分別為麥仲航和邱健聰，按照財(cái)務(wù)報(bào)銷程序的要求接受各部門(mén)報(bào)銷；財(cái)務(wù)部長(zhǎng)定期對(duì)財(cái)務(wù)部人員進(jìn)行相關(guān)必要的培訓(xùn)，內(nèi)容包括，如何做復(fù)式記帳，三大主要報(bào)表的填制，如何進(jìn)行利潤(rùn)分配等等；籌集零錢(qián)，為展銷三天做準(zhǔn)備中期（即銷售三天）：4月24日～4月26日銷售三天將分成兩個(gè)小組進(jìn)行財(cái)務(wù)工作，一組進(jìn)行貨物清點(diǎn)工作，包括商家來(lái)貨登記，早上出貨登記，晚上收?qǐng)龊蟮呢浳锉P(pán)點(diǎn)工作，然后做成匯總表交與部長(zhǎng)；另一組則負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷售登記，包括貨物的名稱，數(shù)量，收銀，開(kāi)收據(jù)給顧客等，當(dāng)天展銷結(jié)束后，計(jì)算出其銷售情況，并匯成表交與部長(zhǎng)；而部長(zhǎng)的任務(wù)則是根據(jù)了兩份表的情況，核對(duì)其數(shù)據(jù)，若有差錯(cuò)則詢問(wèn)相關(guān)人員，找出差錯(cuò)所在，最后把當(dāng)天的銷售情況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便他們作出決策。人員分配如下：時(shí)間人員職位第一天第二天第三天出入貨登記王玉文莫小杏邱健聰麥仲航鄭進(jìn)治鐘暉收銀張小麗李燕華莫小杏開(kāi)收據(jù)周金旋張國(guó)勇王玉文現(xiàn)場(chǎng)登記鐘暉李麗明張小麗后期：4月27日～4月29日后期工作主要是對(duì)這次品牌大賽的財(cái)務(wù)進(jìn)行總結(jié)，包括填寫(xiě)總的進(jìn)貨登記表、財(cái)務(wù)支出表、結(jié)算表，總結(jié)算表和利潤(rùn)表；結(jié)余此次品牌活動(dòng)的費(fèi)用情況，上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；按學(xué)院要求準(zhǔn)備好需要上交的各種報(bào)表，此部分由麥仲航和鄭進(jìn)治負(fù)責(zé)。（三） 財(cái)務(wù)預(yù)算資金來(lái)源：由本次我們兩個(gè)合作班級(jí)各出500元人民幣，共1000元作為此次活動(dòng)的運(yùn)作資金各部門(mén)預(yù)算如下：部門(mén)材料數(shù)量單價(jià)用途金額銷售部送小禮物150財(cái)務(wù)部復(fù)式記帳本2本記帳5報(bào)銷程序表15公布報(bào)銷程序打印各種表5廣告組10打印排練用的廣告語(yǔ)3發(fā)夾1DA新娘發(fā)型用彩帶 膠紙14模型制作4策劃組打印調(diào)查問(wèn)卷15品牌大賽資料28打印品牌資料143份打印總策劃書(shū)35信息組網(wǎng)卡130下載軟件制作PPT30外聯(lián)部與商家談判交通費(fèi)50打印合同2宣傳部長(zhǎng)竹13支擺設(shè)模型用泡沫板5塊13制作模型65KT板111制作模型11海報(bào)噴畫(huà)3制作海報(bào)100鐵絲15制作模型5彈珠142制作模型28彈珠運(yùn)費(fèi)彈珠運(yùn)費(fèi)20海綿膠32制作模型6封口膠1制作模型雙面膠13制作模型3剪刀14制作模型4卡紙10模型用具5包裝繩12模型用具2戒刀12制作模型212掃描2鋸子12制作模型用具2彩紙32制作模型用具6外出買(mǎi)材料交通費(fèi)8呼拉圈214木馬天使底座28色丁617水晶燈柱的布102白紙和包裝紙17模型用料7海綿膠52模型木箱表面10其他費(fèi)用桶裝水 3桶8銷售現(xiàn)場(chǎng)飲用水24急用藥物一批預(yù)備出現(xiàn)情況10一次性水杯 5條飲水工具紙巾5210總額（四） 財(cái)務(wù)報(bào)銷程序：，車票和收據(jù)（必須有蓋章和簽名，以備查詢）: ?用途 必須寫(xiě)明該項(xiàng)費(fèi)用的用途和是哪個(gè)部門(mén)的 ?使用者 為產(chǎn)生該項(xiàng)費(fèi)用的直接發(fā)生者，且票據(jù)后面必須有使用者的親手簽名。 ?核實(shí) 在票據(jù)的時(shí)間、用途，使用者確定后，必須有核實(shí)人即財(cái)務(wù)組的人員證實(shí)該項(xiàng)費(fèi)用，確認(rèn)之后核實(shí)人簽上姓名，之后給予報(bào)銷。 （2）的核實(shí)人為麥仲航，05營(yíng)銷（1）的核實(shí)人為邱健聰。各部門(mén)可以向其中一位報(bào)銷。注意如果同一系列的票據(jù)比較分散，則可以匯總一并報(bào)銷（如打印或復(fù)印的小額收據(jù)，可以集中之后一并報(bào)銷） 4. 如不符合上述程序的票據(jù)，一律不予報(bào)銷，所產(chǎn)生的費(fèi)用由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。（五） 展銷期間應(yīng)急方案若收錢(qián)時(shí)發(fā)現(xiàn)假鈔，應(yīng)明確的告知該同學(xué)錢(qián)出了問(wèn)題，然后要求該同學(xué)換錢(qián)，若發(fā)現(xiàn)假錢(qián)時(shí)，該同學(xué)已離開(kāi)，財(cái)務(wù)人員則應(yīng)該立即找到該同學(xué)，婉轉(zhuǎn)告知該同學(xué)，并要求換錢(qián)；若在清點(diǎn)賬目時(shí)發(fā)現(xiàn)假鈔，則由整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)損失；若銷售期間下雨，場(chǎng)面混亂時(shí)，財(cái)務(wù)人員的第一任務(wù)就是要保管好錢(qián)箱，在收錢(qián)時(shí)更應(yīng)格外小心；若在銷售期間，若有同學(xué)因?yàn)槟承┰蚨素浀模瑒t應(yīng)在登記表上詳細(xì)登記；若在銷售過(guò)程中遭遇盜竊等預(yù)料之外的情況而導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)時(shí)貨物數(shù)量出現(xiàn)差錯(cuò)，我們?cè)趪?yán)格清點(diǎn)貨物之后會(huì)將一切損失從經(jīng)費(fèi)中扣除，保證貨物銷售統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確無(wú)誤，同時(shí)并將情況向上級(jí)報(bào)告；若在交易過(guò)程中出現(xiàn)零錢(qián)不足等情況，我們將及時(shí)到附近商場(chǎng)兌換零錢(qián)或向同學(xué)、朋友兌換；我們財(cái)務(wù)小組除認(rèn)真負(fù)責(zé)好本職工作以外，還會(huì)視特殊情況（如顧客太多，銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)秩序問(wèn)題等）而協(xié)助其它小組的工作。（六） 利潤(rùn)分配 在扣除成本及前期宣傳等一切費(fèi)用后的純利潤(rùn)進(jìn)行五五分賬給兩個(gè)班注意事項(xiàng)： 財(cái)務(wù)組成員必須對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況保密，不得隨意對(duì)外透露本公司的財(cái)務(wù)狀況，否則將追究相關(guān)人員的責(zé)任。十、應(yīng)急方案 應(yīng)急方案主要分為兩部分，一個(gè)是宣傳方面的應(yīng)急方案，另一個(gè)是銷售現(xiàn)場(chǎng)（包括了銷售和財(cái)務(wù)方面）的應(yīng)急方案。具體內(nèi)容如下：a) 宣傳應(yīng)急方案（時(shí)間4月10日~4月17日）由于品牌推廣部的人力有限，后勤服務(wù)部將隨時(shí)準(zhǔn)備為品牌推廣部提供幫助，使其有強(qiáng)有力的后盾，放心工作。主要的應(yīng)急方面有如下這些：① 由于四月份是一個(gè)經(jīng)常下雨的月份，所以我們必須在這一點(diǎn)上作足功夫，以免對(duì)宣傳造成較大的影響。大賽前，后勤人員會(huì)先準(zhǔn)備一些透明膜，若遇到下雨天，就用透明膜把那些不能一時(shí)搬走的東西蓋住，如立體模型等，對(duì)于那些海報(bào)我們將盡快的搬到室內(nèi)；② 在學(xué)校的一些活動(dòng)宣傳中經(jīng)常有出現(xiàn)宣傳物丟落，被偷或者被毀壞的情況，為了不使這些情況的出現(xiàn)影響到宣傳效果，所以后勤服務(wù)部將在宣傳期間每天派人負(fù)責(zé)不定時(shí)的檢查宣傳物品的情況，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即通知品牌推廣部的負(fù)責(zé)人，讓他們可以及時(shí)的補(bǔ)救；③ 為了使宣傳的場(chǎng)地更加美觀清潔，后勤服務(wù)部也會(huì)安排人員不定時(shí)地檢查宣傳物品周圍的衛(wèi)生；④ 由于品牌推廣部的工作確實(shí)比較繁重，所以后勤服務(wù)部將隨時(shí)準(zhǔn)備為他們提供援助，如涂色，剪紙，布置會(huì)場(chǎng)等工作。b) 銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急方案(時(shí)間4月18日~4月20日)1) 準(zhǔn)備好雨傘以防下雨天氣，同時(shí)防止商品受到雨淋；2) 如果天氣酷熱要事前準(zhǔn)備足夠的水和驅(qū)風(fēng)油防止銷售人員中暑,還可以準(zhǔn)備風(fēng)扇之類的乘涼設(shè)備；3) 如果現(xiàn)場(chǎng)擁擠混亂，值班的組要協(xié)助銷售人員疏散人流，例如可以安排顧客排隊(duì)購(gòu)物。4) 隨時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)有垃圾馬上處理；5) 如果現(xiàn)場(chǎng)銷售人員或顧客出現(xiàn)中暑或其他的情況后勤醫(yī)療隊(duì)?wèi)?yīng)該馬上給予藥物幫助，嚴(yán)重的情況要立即與校醫(yī)室聯(lián)系并向?qū)W院報(bào)告；6) 如果結(jié)賬人員準(zhǔn)備的零錢(qián)不足則及時(shí)找零錢(qián)，如可以去超市找零錢(qián)；7) 如果銷售的商品有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)做好登記，在退貨時(shí)再與商家商討；8) 如果銷售人員工作太忙，后勤服務(wù)部負(fù)責(zé)派人幫銷售人員購(gòu)買(mǎi)午餐。十一、附錄 附錄一 問(wèn)卷調(diào)查及分析報(bào)告（一）調(diào)查問(wèn)卷 關(guān)于水晶飾品問(wèn)卷調(diào)查親愛(ài)的同學(xué)們： 我們是管理學(xué)院品牌推廣大賽的參賽隊(duì)伍，為了更好了解同學(xué)們對(duì)水晶飾品的需求，提供更適合你們的產(chǎn)品，我們特制定這份調(diào)查問(wèn)卷，希望同學(xué)們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間填寫(xiě)。 感謝你們的支持！下列的飾物類型中，你較喜歡哪一種：A、水晶 B、純銀 C、翡翠 D、木珠 E、其他 下列水晶品牌，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的有：（多選）A 石頭記 B 卓洋 C dark cross D唐古拉你較喜歡的水晶飾品有哪些：(多選)A、白水晶 B、黃水晶 C、紫水晶 D、粉晶 E、 黑水晶 F、海藍(lán)寶 G、紫黃晶 下面哪些水晶系列，你較喜歡：A、星座系列 B、生肖系列 C、運(yùn)程系列 D、希臘神話系列 你喜歡水晶中哪種類型的產(chǎn)品： A、手鏈 B、項(xiàng)鏈 C、戒指 D、耳環(huán) E、擺設(shè)品 F、DIY假如你要購(gòu)買(mǎi)一件水晶飾品，你較注重它的： A、價(jià)格 B、款式 C、品牌 D、功能 當(dāng)你佩戴一件水晶飾品時(shí)，你希望它能： A、轉(zhuǎn)變運(yùn)程，化險(xiǎn)為夷 B、消除壓力，愉悅心情 C、消災(zāi)解厄，保佑平安 D、裝飾你熟悉Dark cross這個(gè)水晶品牌嗎？ A、非常熟悉 B、熟悉 C、聽(tīng)過(guò) D、從未聽(tīng)過(guò)你會(huì)接受哪個(gè)層次的水晶飾品價(jià)格： A、30以下 B、30~50 C、50~100 D、100以上如果五一長(zhǎng)假前期，在校園內(nèi)舉行水晶系列產(chǎn)品展銷，你會(huì)： A、感興趣，并把喜歡的買(mǎi)下 B、過(guò)去看看，物美價(jià)廉的可以考慮 C、不感興趣1假如你購(gòu)買(mǎi)了水晶飾品，你將作何用： A、送給情侶 B、送給親人 C、自己佩帶 D、其他1你每個(gè)月的生活費(fèi)是：A、500以下 B、500－700 C、700－1000 D、1000以上（二） DARK CROSS水晶藝坊調(diào)查報(bào)告 調(diào)查前言Dark cross 水晶藝坊作為一個(gè)新興品牌進(jìn)入學(xué)校的市場(chǎng)，無(wú)論在市場(chǎng)環(huán)境還是消費(fèi)者行為的了解上都存在著了解不足的缺陷。為了更好的了解市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，作為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略等的依據(jù)，組織了本次調(diào)查。 調(diào)查方法與評(píng)估本次調(diào)查采用抽樣調(diào)查的方法，以確保本次調(diào)查的合理和減少調(diào)查結(jié)果的誤差。在學(xué)校的學(xué)生消費(fèi)者由于年齡和社會(huì)經(jīng)歷的不同，明顯地在消費(fèi)行為上表現(xiàn)不同。而在不同學(xué)院由于年齡和經(jīng)歷的相似，多表現(xiàn)為相近的行為。由此，本次調(diào)查針對(duì)學(xué)院在年級(jí)上的人數(shù)比例抽樣（圖表一）年級(jí)大一大二實(shí)際人數(shù)39864569抽取樣品數(shù)量426237在提取有效問(wèn)卷和按照人數(shù)比例抽取后，最后提取了45份問(wèn)卷（其中大一 28份，大二17份）來(lái)進(jìn)行分析。由于調(diào)查抽樣的方法和提取有效問(wèn)卷的要求較為嚴(yán)格，本次調(diào)查有效的體現(xiàn)出整個(gè)學(xué)校在水晶和dark cross上的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)行為習(xí)慣。 調(diào)查結(jié)果分析（1） 市場(chǎng)環(huán)境分析為了避免誤差，問(wèn)卷在設(shè)計(jì)上把關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查內(nèi)容分插在問(wèn)卷的各部分。1）、下列的飾物類型中，你較喜歡哪一種：A、水晶 B、純銀 C、翡翠 D、木珠 E、其他關(guān)于水晶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)容量在這個(gè)調(diào)查項(xiàng)目上選擇的是在市場(chǎng)上與水晶的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的純銀、翡翠、木珠和其他飾物來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析。（圖表二）由調(diào)查結(jié)果可見(jiàn)，在飾物的市場(chǎng)上水晶具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)與現(xiàn)代水晶工藝的發(fā)展與其價(jià)格、市場(chǎng)定位相關(guān)。41%的受歡迎率顯示dark cross 在學(xué)校的市場(chǎng)上具有巨大的潛力和明顯的機(jī)會(huì)。2）、如果五一長(zhǎng)假前期，在校園內(nèi)舉行水晶系列產(chǎn)品展銷，你會(huì)： A、感興趣，并把喜歡的買(mǎi)下 B、過(guò)去看看，物美價(jià)廉的可以考慮 C、不感興趣關(guān)于水晶在五一展銷期間的銷售機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展銷作為本次推廣最關(guān)鍵和最重要的環(huán)節(jié)，dark cross必須了解機(jī)會(huì)成本高低，以作出具體的成本投入（圖表三）在調(diào)查結(jié)果的顯示上，dark cross在展銷期間將會(huì)遇到較大的困境。如何將14%保持感興趣的顧客真正的轉(zhuǎn)化為最終消費(fèi)者，和最大化的吸引75%的存在消費(fèi)者是營(yíng)銷部門(mén)的難題。預(yù)期可見(jiàn)，更多的推進(jìn)促銷戰(zhàn)略將會(huì)帶來(lái)巨大的收益。3）、下列水晶品牌，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的有：（多選）A 石頭記 B 卓洋 C dark cross D唐古拉 你熟悉Dark cross這個(gè)水晶品牌嗎？ A、非常熟悉 B、熟悉 C、聽(tīng)過(guò) D、從未聽(tīng)過(guò)關(guān)于dark cross的品牌認(rèn)知現(xiàn)在已進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌往往能成為企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。而處于消費(fèi)潮流前沿的大學(xué)生，品牌的認(rèn)知對(duì)其消費(fèi)決策有著決定性的影響，因此，本次調(diào)查設(shè)立了兩道問(wèn)題來(lái)檢驗(yàn)dark cross 的品牌認(rèn)知度。（圖表四）（圖表五）你熟悉Dark cross這個(gè)水晶品牌嗎？非常熟悉2%熟悉3%聽(tīng)過(guò)10%從未聽(tīng)過(guò)85%調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)作為品牌，dark cross最大的不足在于品牌認(rèn)知。在品牌對(duì)比的8%（圖表四）和單獨(dú)品牌2%的認(rèn)知率來(lái)看，這個(gè)缺陷將導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的困難。從另一面來(lái)分析，低的品牌知名度，低的市場(chǎng)占有率，高的產(chǎn)品市場(chǎng)可增長(zhǎng)率造就了機(jī)遇。提升品牌的知名度，在品牌差異化和品牌定位上做得更好將會(huì)有著巨大的前景。（2） 消費(fèi)者行為分析作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，大學(xué)生在消費(fèi)觀念上有著其特色，這些都在他們的消費(fèi)行為上表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)消費(fèi)者行為做深入的調(diào)查分析，將會(huì)在整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略上符合現(xiàn)階段目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，有利于促進(jìn)銷售。 因此，本次調(diào)查將最大的篇幅放在消費(fèi)者行為的調(diào)研上。1）你較喜歡的水晶飾品種類