【正文】 ： “ 風(fēng)云再起 —— 酸爽新動(dòng)力 ” 方式： 導(dǎo)購(gòu)： 酸爽新口味 —— 酸菜仔雞面口味介紹 買贈(zèng)： 買陳泡系列 3桶送品牌贈(zèng)品 1個(gè) 泡椒牛肉 酸蘿卜老鴨湯 魚(yú)香泡椒肉絲 陳列示意圖 81 校園推廣 校園推廣 時(shí)間： 4月 1日 4月 30日 地點(diǎn)： 校園 主題 ： “ 風(fēng)云再起 —— 酸爽新動(dòng)力 ” 方式： 試吃 +導(dǎo)購(gòu) +買贈(zèng) +i泡面館 +游戲 試吃： 酸菜仔雞面 買贈(zèng)： 買陳泡系列產(chǎn)品滿 10元即送品牌贈(zèng)品 1個(gè) 買滿 15元加贈(zèng)酸菜仔雞袋面 1袋 82 寫(xiě)字樓 /影院推廣 寫(xiě)字樓推廣活動(dòng) ? 時(shí)間： 4月 1日 4月 30日 ? 地點(diǎn)：寫(xiě)字樓 /影院 ? 主題： “ 風(fēng)云再起 —— 酸爽新動(dòng)力 ” ? 方式：展示 +試吃 +導(dǎo)購(gòu) +買贈(zèng) ? 以桶面和五入推廣為主 83 推廣執(zhí)行場(chǎng)次規(guī)劃 項(xiàng)目 重慶 四川 云南 貴州 西南合計(jì)路秀 8 點(diǎn) 16 場(chǎng) 8 點(diǎn) 16 場(chǎng) 5 點(diǎn) 10 場(chǎng) 4 點(diǎn) 8 場(chǎng) 25 點(diǎn) 50 場(chǎng)校園推廣 13 點(diǎn) 26 場(chǎng) 17 點(diǎn) 34 場(chǎng) 12 點(diǎn) 24 場(chǎng) 6 點(diǎn) 12 場(chǎng) 48 點(diǎn) 96 場(chǎng)寫(xiě)字樓推廣 6 點(diǎn) 6 場(chǎng) 8 點(diǎn) 8 場(chǎng) 4 點(diǎn) 4 場(chǎng) 3 點(diǎn) 3 場(chǎng) 21 點(diǎn) 21 場(chǎng)影院推廣 6 點(diǎn) 6 場(chǎng) 8 點(diǎn) 8 場(chǎng) 4 點(diǎn) 4 場(chǎng) 3 點(diǎn) 3 場(chǎng) 21 點(diǎn) 21 場(chǎng)84 中篇 〃 深入 陳泡 sp推廣篇 85 策略思考： 品牌調(diào)性： 時(shí)尚、潮流的口味 泡酸方便面 的領(lǐng)導(dǎo)品牌 以 SP拉動(dòng)為 導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性 以 “ 陳泡風(fēng)云 ” 城際美食主播選拔賽為活動(dòng)主軸，通過(guò)酸爽故事、主播競(jìng)選、美食探訪等活動(dòng)內(nèi)容策動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者的激情互動(dòng)，品牌內(nèi)涵的深度溝通達(dá)到讓人印象 線上進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)，參選召集，報(bào)名和酸爽故事秀，泡酸美食尋訪的策源地，通過(guò)熱點(diǎn)話題炒作，挑動(dòng)參與熱情，聚集關(guān)注焦點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視）；線下互動(dòng)選拔（校園、商圈、社區(qū)），第一階段全民趣味互動(dòng)，第二階段體驗(yàn)選拔比拼，第三階段城際總決賽； 結(jié)合主播選拔賽活動(dòng)，在袋面五入投刮刮卡，輔以促銷條，以幾率中獎(jiǎng)方式配合，拉動(dòng)陳泡整體銷量 。 活動(dòng)主體： SP大綱簡(jiǎn)介 86 線上部分 時(shí)間： 4月 5日 —— 6月 15日 SP活動(dòng)地圖 美味生活 酸爽我主播！ ——線上報(bào)名和自我空間秀、 泡酸美食尋訪的策源地 線下部分 美味生活 酸爽我主播！ ——線下互動(dòng)選拔 時(shí)間： 4月 5日 —— 6月 15日 我要向全城表白 探尋發(fā)掘、推薦當(dāng)?shù)爻鞘械牡氐琅菟崦朗? 城際總決賽 造勢(shì) 召集 體驗(yàn) 消費(fèi) 產(chǎn)品部分 投獎(jiǎng)時(shí)間： 4月 5日 —— 5月 31日 兌獎(jiǎng)截止時(shí)間： 8月 31日 在袋面五入投刮刮卡，同時(shí)可作線上線下活動(dòng)鏈接點(diǎn) 最高獎(jiǎng)項(xiàng)：純金 10克金牌 87 SP活動(dòng)構(gòu)架 第一階段： 4月 5日 ——4月 15日 風(fēng)云造勢(shì) 一個(gè)大眾的娛樂(lè)活動(dòng)。 一個(gè)讓全民共同參與的活動(dòng)。 第二階段： 4月 16日 ——6月 4日 全民挑戰(zhàn)，聞名全城 一個(gè)屬于整個(gè)城市的比賽。 一個(gè)屬于你自己的輝煌瞬間。 第三階段： 6月 5日 ——6月 15日 金牌主播終極 PK 且看“我”如何暢享酸爽？！ 我的酸爽主張，今天就是要傳遍全城?。。。?！ 30秒酸菜仔雞現(xiàn)場(chǎng)回味 體驗(yàn) /深化 造勢(shì) 決賽 88 主體活動(dòng)：酸爽我主播 說(shuō)出酸爽故事 暢享酸爽人生 美味生活 酸爽我主播 每個(gè)參與體驗(yàn)的人建立 一個(gè)個(gè)人主播間。 將自己的酸爽故事、酸爽回憶、酸爽豪言都留在里面 在成長(zhǎng)的歷程中， 每個(gè)人 都有酸爽趣事或酸爽感言 89 酸爽曝光模式 聯(lián)合市內(nèi)各大媒體（西南地區(qū)城市）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，網(wǎng)絡(luò)全城觀眾視線。 現(xiàn)場(chǎng)直播 電視臺(tái)采編 網(wǎng)站實(shí)時(shí)滾動(dòng)曝光 電臺(tái)全城直播 大渝網(wǎng)全程入口 所有現(xiàn)場(chǎng)告白將在這里滾動(dòng)顯示 校園：可以用校園廣播直接喊： 511寢室的學(xué)文同學(xué)，請(qǐng)速到食堂，你的魚(yú)香肉絲飯已經(jīng)打好了。 90 學(xué)校： 用一支話筒，說(shuō)一句話 或表白、或歌唱、或吶喊 讓全校和全城的人都知道 酸爽體驗(yàn)： 全民聲音 風(fēng)云傳城 商圈： 用一支話筒，說(shuō)一句話祝 福、一個(gè)最美味的菜品、 或道歉讓全城的人都知道 社區(qū)： 用一支話筒，說(shuō)一句祝福 父母、鼓勵(lì)孩子，或叫 XX 回家吃飯了！全城的人都知道 趣味錄象片斷 將剪輯成串 在線下巡展或地面活動(dòng)中 用 LED屏幕播放 渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛 91 深化階段 —— 酸爽主播全城探訪 成都 酸菜仔雞 貴州 酸蘿卜 老鴨湯 重慶 泡椒牛肉 這是我找到的 *** 這是我找到的 *** STEP 1: 任務(wù)：選出最能代表自己城市的泡酸美食 STEP 2: 發(fā)動(dòng)網(wǎng)友幫自己搜集 主播與網(wǎng)友共同 的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 投票給勝利者的網(wǎng)友獲得 積分獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 尋找成都最好吃的陳泡小吃 9411票 STEP 3: 網(wǎng)友票選出最終結(jié)果 前往錄制現(xiàn)場(chǎng)視頻 屬于勝利者派中積分前 100的網(wǎng)友 獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)及抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 以此獎(jiǎng)勵(lì)投票方式激發(fā)網(wǎng)友有派系間競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，催化派系網(wǎng)友抱團(tuán)形成 fans，繼而拉票聚集活動(dòng)人氣。 網(wǎng)友也可以現(xiàn)場(chǎng)跟隨拍攝 酸爽主播 全城探訪 這是我找到的 *** 92 決賽 PK階段 —— 酸爽表演秀 決賽（最終決賽） 晉級(jí)人數(shù)： 5人 （將現(xiàn)場(chǎng)獲得 5個(gè)媒體的簽約） 選拔方式：觀眾投票 網(wǎng)絡(luò)投票 專業(yè)評(píng)委投票 根據(jù)各媒體的適合標(biāo)準(zhǔn)，最終由評(píng)委決出 5名與媒體簽約的選手。 所參與節(jié)目將與美食相關(guān) 大渝網(wǎng)酸爽播客：將不定期主持大渝網(wǎng)的美食類視頻采編節(jié)目。 （大成網(wǎng)類似） 成都交通廣播：著名美食廣播節(jié)目羅小剛旗下簽約播客。 重慶衛(wèi)視酸爽播客：將簽約重慶衛(wèi)視美食類采訪節(jié)目。 93 第二波 〃 陳泡風(fēng)云 SP產(chǎn)品主題推廣 第二波主題推廣活動(dòng) ? 時(shí)間： 6月 1日 6月 30日 ? 地點(diǎn)： KA/MA/校園 ? 主題 ：陳泡 SP系列產(chǎn)品推廣 ? 方式： 展示 +試吃 +導(dǎo)購(gòu) +轉(zhuǎn)盤中獎(jiǎng)買贈(zèng) ? 凡購(gòu)買陳泡 SP五入一組，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)中得康師傅通用水杯 1個(gè)（現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)幾率 50%） 94 后續(xù) 〃 延展 （ 7月 8月） 95 賣場(chǎng)兌換禮 賣場(chǎng)積分兌換 ? 時(shí)間： 7月 1日 8月 31日 ? 地點(diǎn)： 中心城市直營(yíng)擇點(diǎn) ? 主題：酸爽新動(dòng)力 ? 方式： – 購(gòu)買陳泡風(fēng)云系列單袋一袋積 1分，五入一袋積 5分，桶面一桶積 2分； – 活動(dòng)期內(nèi)每積滿 10分即可兌換酸菜仔雞單袋 1袋或酸菜仔雞品牌贈(zèng)品 1個(gè)； – 消費(fèi)者留存收銀小票，以此為憑證在指定的時(shí)間和地點(diǎn)參與積分換購(gòu)活動(dòng)； *陳泡風(fēng)云 SP裝同步持續(xù)等你兌換！ SP中獎(jiǎng)兌換截止時(shí)間： 8月 31日 96 后續(xù) 〃 延展 （ 9月 10月） 97 第三波 〃 酸爽嘉年華主題推廣 第三波主題推廣活動(dòng) ?時(shí)間： 9月 1日 10月 31日 ?地點(diǎn)： KA/MA/校園 ?主題 ：酸爽嘉年華 ?推廣目的：整合酸菜口味聯(lián)合推廣，酸爽體驗(yàn)加碼，促進(jìn)酸菜口味的銷量再次擴(kuò)充； ?主推品項(xiàng)：酸菜牛肉面 +酸菜仔雞面 ?方式： 展示 +試吃 +導(dǎo)購(gòu) +買贈(zèng) +店內(nèi)外秀 ? 試吃：酸菜牛肉 +酸菜仔雞同時(shí)試吃 98 三、行銷目標(biāo) 99 2022年 46月 〃 愿景 ? 陳泡風(fēng)云酸菜仔雞 月均銷量 13萬(wàn)箱 ? 陳泡風(fēng)云整體 月均銷量達(dá)到 130萬(wàn)箱 銷售量目標(biāo) 目標(biāo)銷量 2022年 912月 〃 愿景 ? 陳泡風(fēng)云酸菜仔雞 月均銷量 20萬(wàn)箱 ? 陳泡風(fēng)云整體 月均銷量達(dá)到 150萬(wàn)箱 100 單位：千元 營(yíng)業(yè)部 營(yíng)業(yè)所 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 合計(jì) 4 月 9 月月均重慶小計(jì) 797 946 1029 992 839 981 1079 6663 1111成都所 195 245 277 266 226 263 288 1761 294綿陽(yáng)所 137 175 196 190 161 188 206 1253 209達(dá)川所 52 66 73 67 57 66 72 454 76溫江所 125 160 175 169 145 168 182 1124 187樂(lè)山所 85 107 121 113 95 110 121 752 125內(nèi)江所 324 415 481 472 403 470 514 3080 513廣元直屬組 49 62 72 68 58 67 74 450 75瀘州直屬組 32 40 45 42 35 41 44 278 46成都直營(yíng) 163 232 241 231 196 228 249 1541 257四川小計(jì) 1163 1502 1682 1618 1376 1602 1750 10693 1782云南小計(jì) 1159 1421 1548 1554 1339 1560 1693 10275 1713貴州小計(jì) 556 756 844 824 699 819 899 5397 9003675 4625 5104 4988 4254 4962 5421 33029 5505西南合計(jì)重慶營(yíng)業(yè)部四川營(yíng)業(yè)部門云南營(yíng)業(yè)部門貴州營(yíng)業(yè)部101 四、 Pamp。L 102 年度損益 103 謝 謝！