康師傅促銷評估ppt課件-資料下載頁
2025-01-14 16:26本頁面
【正文】 、評估持續(xù)時間各個不同時期內(nèi)，促銷產(chǎn)品的銷售量 或市場占有率來進行比較分析，從而做出有效的活動效果判斷。 單位：箱 300800450250600300200580230 2306202200200400600800好又多天河店 好又多天利店 好又多廣源店 好又多廣雅店A 產(chǎn)品X X 時段促銷分析促銷前銷量促銷期銷量促銷后銷量頂新集團方便群教育訓(xùn)練標準教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 25 匯集賣場活動效果圖以便精進 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標準教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 26 % 金額 % 金額 合計實際銷售數(shù)量 0銷售額（含稅） 0銷售額（未稅） 0成本 0毛利 0 運輸費 0A廣告費 0TP 返利(合約） 0TP 讓利CP 0 營業(yè)部門費用 0企劃部門費用 0公司管理費用 0 營業(yè)利潤營業(yè)利潤率好又多 客戶科目/客戶二、促銷結(jié)束 活動損益分析 依 促銷活動各個部分的成本、促銷活動的總成本、促銷工具的成本促銷活動接觸目標消費者的數(shù)目、促銷活動接觸一個目標消費者所需的單位成本這幾個方面的數(shù)據(jù)，來與過去做過的一個類似又比較成功的案例的同一組數(shù)據(jù)進行比較，從而做出判斷。 促銷評估的進行 實際掌握當期活動利潤是否合理，對比活動前利潤 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標準教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 27 三、促銷結(jié)束 —消費者反饋 了解促銷活動給目標消費者所產(chǎn)生的影響，如對促銷活動的評價、對促銷產(chǎn)品的印象、對促銷所需傳達目的的了解 目標消費者資料 促銷活動的感受 是否知曉活動的目的 是否了解活動的產(chǎn)品 是否近期購買該次活動的產(chǎn)品 姓名 電話 消費者調(diào)查 如果有 85%以上的目標消費者肯定了 90%的問題則視為該次促銷活動非常有效 促銷評估的進行 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標準教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 28 四、促銷結(jié)束 —問題反饋 促銷評估的進行 頂益問題點 待改進事項 客戶問題點 待改進事項 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標準教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 29 四、促銷結(jié)束 —未來方向 促銷評估的進行 頂益未來方向 客戶未來方向 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標準教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估 30 以 上 謝謝各位聆聽！ 頂新集團方便群教育訓(xùn)練標準教材 客戶管理經(jīng)理人基礎(chǔ)課程 — 促銷評估
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