【正文】 宣傳提升項(xiàng)目整體品質(zhì)；216。 主要對(duì)項(xiàng)目的投資安全性、收益穩(wěn)定性，物業(yè)增值性進(jìn)行宣傳；216。 針對(duì)性的客戶活動(dòng)及主題推介會(huì)，有計(jì)劃及針對(duì)性的推廣；216。 2F主力店意向商家簽約儀式。g) 媒體安排：a) 報(bào)廣：216。 大河報(bào)216。 發(fā)布日期：9月5日、12日、19日、26日，10月10日、17日、24日，11月7日、14日、21日、28日216。 規(guī)格版面：整版封底216。 主題：北金的金山上光芒照四方、專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)保障、瀚海品牌保障、主力商家進(jìn)駐、奢侈商業(yè)配套體系。b) 戶外公交站牌：216。 發(fā)布日期：9月1日統(tǒng)一更換畫面：216。 主題：北金的金山上光芒照四方+項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述c) 公交車體：216。 發(fā)布日期：9月1日統(tǒng)一更換公交車體畫面；216。 主題：北金紅場(chǎng)整體項(xiàng)目形象。d) 電臺(tái)216。 、216。 發(fā)布日期：9月1日——11月30日216。 主題：項(xiàng)目關(guān)鍵利益點(diǎn)：品牌運(yùn)營(yíng)保障、超高商業(yè)附加值、認(rèn)籌信息e) 網(wǎng)絡(luò)216。 新浪、搜房216。 發(fā)布日期：9月1日——11月30日216。 主題：項(xiàng)目形象+認(rèn)籌信息+產(chǎn)品軟文f) 彩信216。 發(fā)布日期：9月——11月216。 主題：項(xiàng)目利益點(diǎn)+項(xiàng)目即時(shí)信息g) DM投資讀本：216。 發(fā)布日期9月、10月、11月216。 主題：項(xiàng)目產(chǎn)品信息+活動(dòng)信息回顧h) 主題活動(dòng)：216。 意向簽約主力商家投資論壇：l 地點(diǎn)：北金紅場(chǎng)體驗(yàn)中心l 日期：9月22日l 活動(dòng)對(duì)象：2F意向主力商家、2F排號(hào)、意向客戶、媒體l 活動(dòng)形式：前期媒體宣傳意向商家即將進(jìn)駐信息及活動(dòng)內(nèi)容，通過高端酒會(huì)的組織形式邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，鎖定客戶。216。 主力商家簽約儀式：l 地點(diǎn)：北金紅場(chǎng)體驗(yàn)中心l 日期：10月20日l 活動(dòng)對(duì)象：2F主力商家、2F排號(hào)、意向客戶、媒體l 活動(dòng)形式：2F主力商家進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽訂協(xié)議儀式，堅(jiān)定排號(hào)客戶對(duì)項(xiàng)目信心，通過現(xiàn)場(chǎng)火熱氣氛感染意向客戶排號(hào)。216。 產(chǎn)品說明會(huì)：l 地點(diǎn)：五星級(jí)酒店l 日期：12月1日l 活動(dòng)對(duì)象：瀚海領(lǐng)導(dǎo)、建筑設(shè)計(jì)單位、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、主力商家代表、物業(yè)服務(wù)（五大行）、投資專家、排號(hào)及意向客戶l 活動(dòng)形式：通過對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、產(chǎn)品、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、主力商家進(jìn)駐等對(duì)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值進(jìn)行全方位的剖析，再次鎖定客戶堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心，釋放項(xiàng)目即將開盤銷售信息。h) 推廣執(zhí)行安排　時(shí)間 　第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)　產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)戶外2F產(chǎn)品形象、賣點(diǎn)+認(rèn)籌2F產(chǎn)品形象、賣點(diǎn)+認(rèn)籌+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品形象、賣點(diǎn)+認(rèn)籌公交站牌2F產(chǎn)品形象、賣點(diǎn)+認(rèn)籌2F產(chǎn)品形象、賣點(diǎn)+認(rèn)籌+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品形象、賣點(diǎn)+認(rèn)籌公交車體北金紅場(chǎng)整體產(chǎn)品形象北金紅場(chǎng)整體產(chǎn)品形象北金紅場(chǎng)整體產(chǎn)品形象電臺(tái)2F產(chǎn)品形象+認(rèn)籌2F產(chǎn)品形象+認(rèn)籌+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品形象+認(rèn)籌網(wǎng)絡(luò)2F產(chǎn)品軟文+認(rèn)籌信息2F產(chǎn)品軟文+認(rèn)籌信息+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品軟文+認(rèn)籌信息彩信2F產(chǎn)品信息+即時(shí)信息2F產(chǎn)品信息+即時(shí)信息2F產(chǎn)品信息+即時(shí)信息投資讀本2F產(chǎn)品信息+活動(dòng)報(bào)道2F產(chǎn)品信息+活動(dòng)報(bào)道+主力店進(jìn)駐2F產(chǎn)品信息+活動(dòng)報(bào)道主題活動(dòng)　　　商家投資論壇　　　主力商家簽約　　　產(chǎn)品說明會(huì)　E. 第二階段策略修正階段：2012年12月a) 形象主題：北金紅場(chǎng)盛大開盤，珍品金鋪即將入市。b) 核心訴求：開盤火爆氛圍、主力商家展示、產(chǎn)品價(jià)值全面提升。c) 銷售階段：2F樂淘基地強(qiáng)銷、1F時(shí)尚領(lǐng)地即將入市。d) 推廣目標(biāo)：216。 持續(xù)推廣，構(gòu)筑項(xiàng)目火爆氣氛、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值全面提升；216。 提高客戶來訪來電量，為項(xiàng)目銷售提供客源支持；216。 1F名品屬地開始蓄勢(shì)做準(zhǔn)備。e) 推廣策略：216。 推廣在本月達(dá)到高潮，以北金紅場(chǎng)12月15日盛大開盤為主題所有媒體渠道配合開盤活動(dòng)，贏取市場(chǎng)關(guān)注度。f) 媒體安排：i) 報(bào)廣：216。 規(guī)格版面：整版封底216。 日期：12月5日、12月12日216。 主題：北金紅場(chǎng)盛大開盤j) 戶外公交站牌：216。 發(fā)布日期：12月1日統(tǒng)一更換畫面216。 主題：北金紅場(chǎng)12月15日盛大開盤k) 電臺(tái)：216。 發(fā)布日期：12月1日216。 主題：北金紅場(chǎng)12月15日盛大開盤l) 網(wǎng)路：216。 發(fā)布日期：12月1日216。 主題：北金紅場(chǎng)12月15日盛大開盤m) 彩信216。 發(fā)布日期：12月216。 主題：北金紅場(chǎng)12月15日盛大開盤n) DM投資讀本：216。 發(fā)布日期：12月1日216。 主題：項(xiàng)目?jī)r(jià)值全面解析，1F產(chǎn)品信息，北金紅場(chǎng)12月15日盛大開盤g) 推廣執(zhí)行安排時(shí)間 　第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤　　戶外北金紅場(chǎng)12月15日盛大開盤公交站牌北金紅場(chǎng)12月15盛大開盤公交車體北金紅場(chǎng)整體產(chǎn)品形象電臺(tái)北金紅場(chǎng)12月15盛大開盤網(wǎng)絡(luò)北金紅場(chǎng)12月15盛大開盤彩信北金紅場(chǎng)12月15盛大開盤投資讀本北金紅場(chǎng)12月15盛大開盤主題活動(dòng)　　開盤儀式　　F. 1F市場(chǎng)蓄勢(shì)階段：2013年1月——2012年4月（1F認(rèn)籌）a) 形象主題：我愛北金 b) 推廣客群描述：4050歲之間有相應(yīng)的資金實(shí)力，處于人生巔峰開始考慮養(yǎng)老問題，對(duì)投資收益的穩(wěn)定性及物業(yè)升值的持續(xù)性較為關(guān)注，比較注重生活質(zhì)量，可能為其最后一筆比較大的投資項(xiàng)目或?yàn)橛袑?shí)力有項(xiàng)目的自營(yíng)客戶。對(duì)項(xiàng)目的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性、增值性、經(jīng)營(yíng)前景較為關(guān)注。 c) 銷售階段：1F產(chǎn)品客戶排號(hào)d) 核心訴求： 物業(yè)收益的穩(wěn)定性、商業(yè)升值空間、外立面即將呈現(xiàn)。e) 推廣策略：216。 重點(diǎn)打出項(xiàng)目1F名品屬地產(chǎn)品定位，對(duì)項(xiàng)目特色進(jìn)行詳細(xì)宣傳；216。 以高端商務(wù)酒會(huì)的形式組織已簽約品牌商和高端客戶見面會(huì)，就項(xiàng)目前景進(jìn)行研討；216。 圍繞投資收益展開聯(lián)想式營(yíng)銷模式：投資收藏類產(chǎn)品展示活動(dòng)；216。 強(qiáng)調(diào)物業(yè)收益的穩(wěn)定及商業(yè)升值空間刺激客戶的購(gòu)買欲望；216。 利用4月底商業(yè)外面及廣場(chǎng)面世增加客戶對(duì)商業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同感；216。 1F名品屬地主力店意向商家簽約儀式。f) 媒體安排：　時(shí)間 　第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文認(rèn)籌信息認(rèn)籌信息　　　　　　　　品牌商家入駐　品牌商家入駐　　　立面落成　即將開盤　戶外產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌品牌商家入住+認(rèn)籌外立面落成+認(rèn)籌公交站牌產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌品牌商家入住+認(rèn)籌外立面落成+認(rèn)籌電臺(tái)外立面落成+認(rèn)籌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌品牌商家入住+認(rèn)籌外立面落成+認(rèn)籌彩信產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌產(chǎn)品形象賣點(diǎn)+認(rèn)籌品牌商家入住+認(rèn)籌外立面落成+認(rèn)籌投資讀本1F名品屬地產(chǎn)品賣點(diǎn)主題活動(dòng)　認(rèn)籌啟動(dòng)　　　　　　收藏品展　　　商家投資論壇　　　　外立面落成儀式　G. 第三強(qiáng)銷階段：2013年5月（1F名品屬地客戶簽約）a) 形象主題：財(cái)富人生、收官北金 b) 核心訴求： 5月5日北金紅場(chǎng)名品屬地稀貴開盤。c) 推廣策略：以1F名品屬地的開盤銷售為主力訴求，通過各種媒體資源的整合和信息傳播達(dá)成信息的廣泛告知和樓盤銷售火爆形象，再次掀起市場(chǎng)對(duì)北金紅場(chǎng)項(xiàng)目的關(guān)注，為后期清盤做準(zhǔn)備。d) 媒體安排：　時(shí)間 　第1周第2周第3周第4周媒體渠道報(bào)廣軟文　開盤后宣　　戶外5月5日稀貴開盤公交站牌5月5日稀貴開盤電臺(tái)5月5日稀貴開盤網(wǎng)絡(luò)5月5日稀貴開盤彩信5月5日稀貴開盤投資讀本活動(dòng)回顧+產(chǎn)品信息主題活動(dòng)　開盤儀式　　　H. 持續(xù)銷售清盤階段：（2013年6月——12月）航母啟航、分秒遞減a) 形象主題：饕餮北金、只爭(zhēng)朝夕/航母啟航、分秒遞減b) 推廣客群描述：項(xiàng)目全客層，有一定投資能力但對(duì)投資格外謹(jǐn)慎，性格較為猶豫，對(duì)現(xiàn)鋪情有獨(dú)鐘。c) 訴求核心：稀缺、商家開業(yè)、活動(dòng)促銷、清盤。d) 銷售階段：整體清盤期。e) 推廣策略：216。 根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)以稀缺及最后機(jī)會(huì)為噱頭全面展開各樓層清盤宣傳；216。 以項(xiàng)目開業(yè)造勢(shì)為理由拉升投資客戶購(gòu)買動(dòng)力；216。 以臨街旺鋪拍賣宣傳再次打造項(xiàng)目房源緊缺氛圍；216。 充分利用商業(yè)廣場(chǎng)展開各種廣場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)，重點(diǎn)組織已簽約商家商業(yè)實(shí)力展示活動(dòng)。f) 媒體安排八、 推廣費(fèi)用框算北金紅場(chǎng)項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用框算（單位：萬元）推廣第一階段（）推廣第二階段（）推廣第三階段（）推廣第四階段（）推廣第五階段（）合計(jì)占比月份234567891011121234567891011122979100%推廣代理費(fèi)用1515151515151515151515151515151515151515151515345%媒體渠道報(bào)廣3030303030304040403020202010101020201010480%電臺(tái)12122412121224242424121212121212252%網(wǎng)絡(luò)1414141414141414141414141414141414238%戶外24242424242424242424242424242424242424242424528%公交站牌1414141414141414112%公交車體10101010101010101010100%彩信5555555555555555555555110%DM直投555555555555555555555105%道旗2020%制作費(fèi)用畫面更換333333333333333333333366%印刷品2020202028108%銷售道具1010%活動(dòng)費(fèi)用30303030303030303530201020202020101020301010505%216。 %計(jì)算，共計(jì)2979萬元；216。 2012年全年推廣費(fèi)用占全盤推廣費(fèi)用的60%共計(jì)：1787萬元，其中各階段占比為3：3：4；216。 2013年全年推廣費(fèi)用占全盤推廣費(fèi)用的40%共計(jì)：1192萬元，其中各階段占比為5:5；河南瀚海置業(yè)有限公司營(yíng)銷中心 2012年1月19日69