鑫科摩卡小鎮(zhèn)二次銷售啟動市場分析及銷售建議-資料下載頁
2025-01-21 16:13本頁面
【正文】 員會； 綱領(lǐng)八、延長房屋保修期兩年。 綱領(lǐng)一： 貼心物管服務(wù) 綱領(lǐng)二： 人文社區(qū) 綱領(lǐng)三： 住宅工業(yè)化 綱領(lǐng)四： 七天無理由退房 綱領(lǐng)五： 全面家居解決計劃 營銷觀點 觀點 1： 回歸到理性市場下的銷售手段 觀點 2： 縮短銷售周期，實現(xiàn)快速銷售 觀點 3： 加強一線銷售力量 觀點 4： 更好的使用價格策略 觀點 5： 營造良好的賣場氛圍 把市場好時沒做全的動作全部做全并且做到位 ? 推廣方面： 報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等常見推廣方式，要一針見血、有的放矢，與賣點有效結(jié)合； ? 現(xiàn)場展示方面： 在展示很難到位的情況下，多用展板，在客戶必經(jīng)之路，目至所及的地方，全部設(shè)臵展板，將項目賣點全部展示出來，隨時隨地提醒客戶； ? 旺場方面： 除周六、周日的常規(guī)旺場活動外，周一至周五也要搞活動，自己營造熱銷的銷售氛圍（如可以給老業(yè)主贈送銷售現(xiàn)場的“鑫客會” VIP卡，以達到暖場的效果）。 ? 體驗式營銷方面： 加強實際居住性賣點的體驗。 回歸到理性市場下的銷售手段 現(xiàn)場包裝方面： 增加成交展示、賣點展示、趨勢規(guī)劃展示，給銷售以工具，并渲染現(xiàn)場成交氛圍； 增加現(xiàn)場多層次地小型贈送（類似利市封、小公仔、糖果、帶有項目 LOGO的紀(jì)念品、花、便簽本等），讓銷售人員與客戶溝通更加靈活，延長溝通時間，加強情感上的投入。 重視營造現(xiàn)場銷售氛圍 近期亟待解決的問題 １ .建立客服中心，辦理退房手續(xù)，不再到售樓部辦理 ２ .制定物業(yè)優(yōu)化方案，利如增加健身設(shè)施，增加針對兒童看圖識字看板，兒童活動場，居民健身場等景觀軸線等 ３ .增加物業(yè)軟性服務(wù)： 24小時安保，值守，設(shè)施維修，家政，房屋代管等服務(wù) ４ .建立“鑫客會” VIP會員卡， 建立房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)庫，有效協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，并產(chǎn)生口碑傳播和累加效應(yīng) 迅速增加項目 POP售點及項目 VI識別系統(tǒng) 開展客戶聯(lián)誼、答謝會、睦鄰活動等活動營銷，增加客戶滿意度 馬上進行下一個項目開展工作，新項目客戶群進行尾房分流購買工作 銷售政策一旦確立，為增加銷售渠道將尾房分流到二手房市場，廣開客源 優(yōu)惠政策 內(nèi)部關(guān)系：購買由出售方老總定價簽字銷售，作為出售方內(nèi)部掌握，也是一種促銷策略； 業(yè)主推薦：由購買老客戶介紹來購買物業(yè)的客戶，這樣體現(xiàn)老客戶作為未來窗業(yè)主的尊貴身份； 集團購買：以發(fā)揮準(zhǔn)客戶的口碑效應(yīng)，互相拉攏推介集中購買，我方以此降低銷售成本， 5戶以上； 一次性付款：屬于現(xiàn)金購買客戶，交定金 15日內(nèi)交清全款； 分期付款：現(xiàn)房銷售建議取消 [優(yōu)惠幅度 ] 內(nèi)部關(guān)系： 3800基價 業(yè)主推薦：新客戶享受 1%，老客戶免一年物業(yè)管理費 集團購買： 1％ 一次性付款： 5% [優(yōu)惠說明 ] 屬內(nèi)部關(guān)系客戶不再享受搭單銷售和集團購買優(yōu)惠幅度； 屬特殊關(guān)系客戶其優(yōu)惠幅度由董事長裁量； 業(yè)主推薦，集團購買不再享受業(yè)主推薦政策； 凡購買客戶均可享受開盤優(yōu)惠幅度，銷售代表可要求其介紹新客戶，尋找老客戶幫助進行優(yōu)惠。 由上可見：上述優(yōu)惠幅度競合最多可以得到 6%優(yōu)惠。 工作節(jié)奏 根據(jù)基準(zhǔn)價格訂立銷售價格一覽表； （落定時間： 11月 17日前） 同時現(xiàn)場及售點導(dǎo)入 VI識別系統(tǒng)； （落定時間： 11月 30日之前） 由甲方進行關(guān)系購買清理工作； (執(zhí)行時間： 11月 17日至 11月 30日） 乙方進行二次銷售啟動客戶儲備工作，同時進行車位銷售工作；
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