【正文】 ，星網(wǎng)工業(yè)園以首信諾基亞為龍頭，吸引了20多家國際和國內(nèi)著名的手機零配件廠商和服務提供商為之配套，從芯片到集成電路板，從顯示屏到界面設計，組成了一個以首信諾基亞為核心的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，手機從組裝到出貨只需一天時間，星網(wǎng)工業(yè)園正在成為一個世界級的移動通信生產(chǎn)基地。目前，開發(fā)區(qū)的移動通信產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本形成，以首信、諾基亞為龍頭的星網(wǎng)工業(yè)園是北京最大的移動通信產(chǎn)業(yè)基地，也是國內(nèi)第一個形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代通信產(chǎn)業(yè)基地。② 利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引組團式投入一些產(chǎn)業(yè)基礎較好的開發(fā)區(qū)，依據(jù)核心產(chǎn)業(yè)定位，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，全方位、組團式地吸引外來投資，構建完備的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，這是一種相對交高層次的招商模式。上海漕河涇開發(fā)區(qū)的信息產(chǎn)業(yè)具備較好的發(fā)展基礎，占開發(fā)區(qū)經(jīng)濟比重的近70%，圍繞信息產(chǎn)業(yè)，漕河涇開發(fā)區(qū)加大吸引IT企業(yè)的組團式投入。目前，微電子產(chǎn)業(yè)已形成包括咨詢、設計、開發(fā)、制造、測試、封裝、銷售、服務及相關配套等在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，光電子產(chǎn)業(yè)擁有朗訊科技有限公司、上海光纖、捷普科技、上海光通信、上海大唐移動通信設備等企業(yè)，計算機及軟件產(chǎn)業(yè)擁有英業(yè)達、英華達、英順達、理光軟件、愛普生電子等企業(yè)。③利用地緣優(yōu)勢，強化區(qū)域招商依據(jù)特殊的地緣人脈和文化氛圍，一些開發(fā)區(qū)著重進行針對性的區(qū)域招商，將區(qū)域招商和“產(chǎn)業(yè)招商”有機結合起來。蘇州吳江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)就針對臺商進行招商，被廣大臺商公認為是最理想的投資地區(qū)，通過以“臺”引“臺”、以“小”引“大”、以“大”帶“小”等方式，陸續(xù)引進了多個組團式投入的外資及臺資企業(yè)，形成了IT產(chǎn)業(yè)企業(yè)集群。到2002年8月，區(qū)內(nèi)93%的外資企業(yè)從事IT產(chǎn)業(yè)，自我配套率達90%以上。區(qū)內(nèi)已有的120多家臺商獨資企業(yè)，投資1000萬美元以上的企業(yè)就達43家，已形成年產(chǎn)1000萬臺彩色顯示器、1000萬臺不間斷電源供應器、1000萬臺手機、360萬臺掃描儀、300萬臺筆記本電腦、300萬臺電腦主機及一大批電腦周邊產(chǎn)品的加工生產(chǎn)能力。●網(wǎng)絡招商——低成本擴展資源：是通過整合內(nèi)外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網(wǎng)絡宣傳優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下關于廣告發(fā)布、會員服務、專業(yè)培訓和技術輸出等營收的贏利模式。近年來，政府網(wǎng)站普及率不斷提高。2008年，%，省市政府網(wǎng)站普及率達到100%，%。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各地的招商網(wǎng)站也隨之蜂擁而至。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，82%的地方都建立了所屬的招商網(wǎng)，對外展示當?shù)氐膬?yōu)勢，從而吸引客商關注進而投資落戶。但隨著這些招商網(wǎng)的涌現(xiàn)，也帶來很多問題，甚至影響網(wǎng)民對政府辦招商網(wǎng)站的意圖，有些更直接影響客商落戶到當?shù)氐臋C會。網(wǎng)站是一個信息溝通互動的平臺，合理利用確實能引來意想不到的效果，如莫旗利用網(wǎng)絡招商，；廣西賀州、青島李倉、甘肅玉門、湖南婁底等地利用網(wǎng)站也獲得了顯著成效。但一些政府招商網(wǎng)站中也突顯的一些現(xiàn)象也讓人擔憂： ①安全系數(shù)不高 黑客常光顧政府網(wǎng)站因其公信力高、影響力大，成為黑客重要的攻擊目標。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年1～10月，我國大陸地區(qū)政府網(wǎng)站被篡改數(shù)量達3220個。有分析師認為，網(wǎng)頁頻遭篡改暴露了我國政府網(wǎng)站“重形式、輕安全”的問題，我國政府網(wǎng)站亟待加強安全建設，以維護其權威性。一些政府網(wǎng)站經(jīng)常被黑，篡改成其他色情或娛樂性的網(wǎng)站，加上維護跟不上，被黑幾個月或一年了也不知道。試想你打開這樣一個招商網(wǎng)，你還會再打開第二次，還會再關注嗎？②網(wǎng)站形式化 功能不完善網(wǎng)站建立了，也清楚分了欄目了，讓人一目了然，但點擊后沒變化，或點哪個都是這頁面，試想你是用戶，你會怎么想？還會繼續(xù)用，還會相信這地方的招商服務嗎？就算當?shù)氐恼猩倘藛T說得再好，沒到當?shù)乜疾烨埃蛯Ξ數(shù)氐挠∠蟠蛄苏劭?。就好象前段時間的新余市外事僑務辦公室網(wǎng)站，沒法點進去。隨便點擊一個欄目時就會發(fā)現(xiàn)，整個網(wǎng)頁的頁面就是一張名為“index2”的jpg圖片。上面的外事僑務動態(tài)、政策法規(guī)等欄目，以及所列出的文章全都無法點擊瀏覽，而按下鼠標右鍵，竟然彈出“圖片另存為”等選項，令人哭笑不得。有個別招商網(wǎng)長期“休眠”不更新，導致信息不流通，招商信息不能及時送達用戶。有些網(wǎng)站上放置招商項目信息還是2004年的，現(xiàn)在可是2009年了，5年時間過去了，這些項目是不是還在招商中，還是已經(jīng)在收益中。不更新維護，試問這招商網(wǎng)站的作用是什么？一些政策的實施頒布，也需及時在網(wǎng)站上體現(xiàn)，不能實行新的投資優(yōu)惠政策了，網(wǎng)站上卻是舊的，這樣剝奪了用戶的知情權。認真更新信息是辛苦的、要擔責任的，不更新卻是沒有任何“損失”的，那么誰會選擇辛苦和責任呢？但是，如果這個網(wǎng)站領導常常點擊呢？又如果信息更新要列入業(yè)績考核，是否會出現(xiàn)長年不變的景象呢？③網(wǎng)絡服務實用性差調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人曾訪問過政府網(wǎng)站，%的人經(jīng)常訪問，%的人偶爾訪問，%的人從來沒訪問過政府網(wǎng)站。 %的人對政府網(wǎng)站感到不滿意，%的人感覺一般，不到7%的人表示滿意。這與政府網(wǎng)站的實用性及網(wǎng)絡服務有關。在信息爆炸、網(wǎng)絡資源十分豐富而普及的今天，用戶上招商網(wǎng)站，絕不是看招商局領導在干什么，而更多的是關心，能不能獲取到對自己有用的信息，能不能得到到位的服務。因此，政府招商網(wǎng)站必須強化網(wǎng)站的服務實用性?，F(xiàn)在的招商網(wǎng)站大多都是介紹投資環(huán)境、招商政策、招商項目等，但如果沒建立良好建全的互動系統(tǒng)，不能及時解決客商的疑問，那又有何用？招商網(wǎng)站建立后，不能把它當作是當?shù)卣男蜗蠊こ蹋且獙崒嵲谠诘淖尶蜕塘私猱數(shù)氐那闆r。在信息化的時代，招商網(wǎng)在地方政府和投資者之間架起溝通的橋梁，網(wǎng)站互動服務功能必不可少，總不能讓客商看了心花怒放，想聯(lián)系卻沒門。網(wǎng)站溝通的常用形式：電子郵件、網(wǎng)上留言、論壇互動等。職晨服務沒能充份發(fā)揮其網(wǎng)絡性，客商看到感興趣的項目，想及時了解咨詢，卻找不到人是最郁悶的。我們的政府招商網(wǎng)當中就有這些情況出現(xiàn)。如果商客三番五次地到了政府招商網(wǎng)上，無法進行咨詢，更解決不了實際問題，他就會失去繼續(xù)登錄的信心。更別說到當?shù)乜疾炝?。網(wǎng)站跟上時代了，服務卻沒跟上，難道真是人有我有嗎？ 正由于一些政府招商網(wǎng)的不正常的發(fā)展就催生了一些專業(yè)的招商網(wǎng)站，解決了政府招商網(wǎng)的不足，充份發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，形成專業(yè)、權威的網(wǎng)絡招商平臺。阿力士招商網(wǎng)（）就是招商網(wǎng)站中比較專業(yè)的一個，以工業(yè)地產(chǎn)作為目標，把項目精準的推介給廣大的投資者。④網(wǎng)絡招商優(yōu)勢成本低。政府招商網(wǎng)只需花費建站的成本、維護費用就可以進行網(wǎng)絡招商。相比招商人員外出招商、到各地開招商推介會所花費的費用要低很多。網(wǎng)絡招商省去了許多不必要的費用，變盲目招商為選擇招商，起到事半功倍的效果。先通過網(wǎng)絡聯(lián)系客商，再邀請客商來參觀考察，最后與客商敲定合作意向。作為新興的媒體，網(wǎng)絡媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡廣告進行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。在阿力士招商網(wǎng)上做宣傳推廣，節(jié)省了建站維護的費用，卻也能達到網(wǎng)絡招商的宣傳效果。信息傳播快、精準。網(wǎng)絡的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把信息24小時不間斷地傳播到世界各地。方便靈活的可操作性，您可以每天24小時、每周7天、每年365天操作您的網(wǎng)絡信息，使其無時不在的迎接全世界的觀眾。隨著網(wǎng)絡用戶的不斷增加，你所發(fā)布的信息，也會被越來越多的網(wǎng)民所關注。您能夠在信息發(fā)布的頭一個星期以最短的時間了解信息發(fā)布的效果，并決定不同的推廣策略，可以隨時發(fā)布、更新或者取消任何信息。如果是一個電子工業(yè)園區(qū)進行招商，通過阿力士招商網(wǎng)，會在電子網(wǎng)站、電子雜志、電子協(xié)會等進行宣傳，以達到精準傳播。而且招商信息能在各大搜索引摯上搜索得到，這大大加強的宣傳功效。擁有大量的企業(yè)資源及合作伙伴，可以讓客戶用一份宣傳的費用達到十份甚至更多的宣傳效果，有哪些網(wǎng)站可以做到？目前就知道阿力士招商網(wǎng)可以做到。交流簡便互動性強。通過網(wǎng)絡聯(lián)系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網(wǎng)上進行國際長途電話、明碼傳真、網(wǎng)上會議以及異地客商的貿(mào)易和項目談判等業(yè)務。現(xiàn)在的網(wǎng)上的即時通訊工具種類繁多，使用也方便，大大減少通訊成本。展示性、感官性強。網(wǎng)絡信息以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。是網(wǎng)絡營銷中應用的最為廣泛的一種。阿力士招商網(wǎng)的運營總監(jiān)商國臣說，我們除了專業(yè)的資訊推廣，一定要以專題形式展現(xiàn)在用戶面前，可以方方面面的把項目的情況介紹清楚。不必擔心一次宣傳過的就石沉大海?！衿渌猩谭绞綄W術招商江蘇舉辦的“西部大開發(fā)與江蘇發(fā)展戰(zhàn)略”研討會取得了豐碩成果，除收到130多篇優(yōu)秀論文之外，還達成41個東西部合作項目，及資金27億元。福州舉辦“招商月”活動時亦運用了這一方式，這種把學術研討與具體項目洽談有機結合起來的方式稱之為“學術招商”，達到了理論與實踐相結合的效果。聯(lián)合招商2001年，澳門、珠海兩地聯(lián)合舉辦“招商澳門珠海投資環(huán)境介紹會”取得良好的招商效果，兩地聯(lián)合招商的概念就是要集合兩地優(yōu)勢和資源，形成整體投資環(huán)境。上市增資通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市；在海外募股上市；間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權，注入國內(nèi)資產(chǎn)或業(yè)務，達到海外上市的目的。三資企業(yè)增資，即現(xiàn)有三資企業(yè)經(jīng)過一段時間的運行后，外方為擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、增強產(chǎn)品競爭力，對原有企業(yè)增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關鍵在于地方政府要努力把現(xiàn)有投資者留住。展覽招商這也是廣為運用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術產(chǎn)品交易會。通過對項目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的。會展業(yè)的發(fā)達，與招商熱不無關系。第五篇 劉曉力：投資中國工業(yè)地產(chǎn)的實例分析 “中國地交會”是唯一被商務部批準并有國土資源部官方資源支持的國際性地產(chǎn)頂級盛會，是國際與國內(nèi)、政府與民間、區(qū)域與城市、產(chǎn)業(yè)與企業(yè)、資本與地產(chǎn)溝通互動的最佳平臺。本屆“中國地交會”于2007年8月3日～4日在北京中國國際貿(mào)易中心盛大舉行，同期召開宏觀經(jīng)濟與土地運營模式論壇、城市發(fā)展及土地招商論壇、地產(chǎn)創(chuàng)新論壇、金融投資論壇等多個高端論壇，對房地產(chǎn)開發(fā)的宏觀研究將發(fā)揮積極的推進作用。國土資源部、業(yè)界專家學者、地方城市市長、以及眾多開發(fā)商參加了本次盛會。對本次活動進行全程報道，以 下是日本企業(yè)對中國投資促進會會長劉曉力的精彩發(fā)言。我主要介紹一下我們在中國做工業(yè)地產(chǎn)的實際例子。今年開始，國土資源部對中國全國范圍內(nèi)的工業(yè)土地出讓提出了要求，要招拍掛，同時出臺了詳細公約土地出讓的最低價標準，這表明中國工業(yè)園區(qū)的土地已經(jīng)有了一個很高的投資價值，很多人認識到這一點。 國外的工業(yè)地產(chǎn)進入中國投資工業(yè)土地雖然最近的事情，但動作還是很快的，據(jù)我們了解，普羅斯公司、新加坡、澳大利亞、新西蘭的一些公司都在中國有很大的動作。但是這些工業(yè)地產(chǎn)投資多數(shù)都是物流比較多。今天想大家介紹一下我們自己做的。我們投資促進會主要是為日本企業(yè)為中國投資起到一個橋梁的作用，剛才肖先生介紹的俱樂部的情況相似。我們自己也協(xié)助一些單位，對一些單位投資中國提供幫助的時候，也介紹一些項目，因為我們的會員都有自己的公司。在這個過程當中，我們在青島膠南做了一個項目，通常做工業(yè)園的比較多，我們在膠南所從事的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)叫做青島寧鋼產(chǎn)業(yè)加工區(qū)，這個區(qū)位于青島的膠南市，是一個面積63平方公里的開發(fā)區(qū)，是2003年開始的。這個開發(fā)商剛成立就碰到了全國的宏觀調(diào)控，對工業(yè)園嚴厲清查，當時山東省有900多個開發(fā)區(qū)，結果關停閉，一共砍掉了700多家，但是非常幸運，我們這家開發(fā)區(qū)留了下來，成為2003年以后山東省八家開發(fā)區(qū)當中的一家，命名為青島市寧鋼產(chǎn)業(yè)加區(qū)。這個開發(fā)區(qū)我們進區(qū)企業(yè)是106家，簽約資金是130多億，到賬資金是60多億，去年的工業(yè)產(chǎn)值超過了100億，開發(fā)區(qū)的行政機構也正式擬定下來，過去都是臨時的，現(xiàn)在由膠南市的市委書記做我們開發(fā)區(qū)的工委書記，市長著重開發(fā)區(qū)的管委會主任，可以說這個開發(fā)區(qū)的開發(fā)正式得到了政府的承認。開發(fā)區(qū)的基本模式是一個我方即我們的企業(yè)和地方政府的國營企業(yè)合作開發(fā)的合資公司，由一個合資公司對開發(fā)區(qū)的規(guī)劃、機械、招商、經(jīng)營管理做全面的開發(fā)，而且經(jīng)營管理的權力是交由我方管理的，政府只是一個監(jiān)管，實際上所有的資金權全在我方手里，這種模式在山東可能是唯一的，我們也非常感謝膠南市政府非常大膽地將膠南市唯一的一個開發(fā)區(qū)交給了我們。青島有一個特點，每個城市都有很多的開發(fā)區(qū)，但膠南很特殊，它只有一個開發(fā)區(qū)，原來做過一個前期，第二期63平方公里全都交給一個海外的團隊來做，對他們來說有極大的風險。在和地方政府合作的時候，我們是從規(guī)劃入手的，非常幸運我們請來了1986年在上海為江澤民市長做規(guī)劃的SASADA規(guī)劃大師，在2002年和2003年的時候做了一個比較前衛(wèi)的環(huán)保型、生態(tài)型的綜合工業(yè)園區(qū)。我們當時給膠南市提出的是要做一個工業(yè)城市，而不僅僅是做一個工業(yè)園。這個工業(yè)城市要具備的條件是什么？既要做產(chǎn)業(yè)，還要做教育、做科研，還要具備生活的功能，還要具備旅游的功能。所以我們做的這個園區(qū)不會隨著一個產(chǎn)業(yè)的衰亡園區(qū)就衰亡，其它的幾個功能還存在，還可以過渡，孕育新的產(chǎn)業(yè)。這種主張受到了政府的支持，在和政府合作的濟南來，膠南市在山東省全省是一個環(huán)境保護和經(jīng)濟開發(fā)并行做得比較好的城市。現(xiàn)在膠南市是山東省名列第一的環(huán)保型城市，也是國家環(huán)?？偩衷?4年批準的6個先進環(huán)保城市當中的一個，他們當時對一塊1平方公里濕地的保護，寧肯把它作為一個不能夠是任何經(jīng)濟效益的濕地，工業(yè)園也不讓它賣給開發(fā)商賺取所謂8億人民幣的收益，在中央電視臺的黃金時間得到了播放。這個開發(fā)區(qū)在環(huán)保上的特點有一條，首先園區(qū)里面的所有地方必須保持原狀，我們拿到園區(qū)的時候已經(jīng)由當?shù)卣囊?guī)劃院做過一些規(guī)劃，是簡單的方塊形，拿尺子畫的直上直下的方式，另外園區(qū)住宅生活區(qū)、商務區(qū)和工業(yè)區(qū)的設置也沒有充分考慮地形的特點，我們都做了相應的調(diào)整。尤其對園區(qū)里面的所有河流，我們都要求它必須暢通無阻，要保持山地的原貌，盡量不打任何水道，所有的公路都繞山而行。重新規(guī)劃以后，這個園區(qū)不是一個方方正正的形狀，成了蛋形，曲線形的公路很多。雖然在造價上帶來一些不便，但總的來講，我們在土地價值的提升上，使得這個新的園區(qū)是合算的。園區(qū)開園了以后，很快就呈現(xiàn)了效果，我們4月28日開園，到6月28日這兩個月的期間，中國發(fā)生的“非典”，就在“非典”期間，我在膠南住了兩個月，這兩個月我們就簽約33億，里面的園區(qū)商務用地很快