精品文案-中信蜀都未來城項目二級開發(fā)產(chǎn)品研討及市場策略報告-資料下載頁
2025-01-21 13:50本頁面
【正文】 —— 中信地產(chǎn) 開發(fā)節(jié)奏 項目銷售策略 營銷節(jié)點 客戶資源 蓄積期 項目形象 亮相期 項目 預(yù)售期 開盤 熱銷期 持續(xù) 強銷期 － — 5 — 12 形象亮相期（ 2022年 9月） 營銷目標(biāo)：銷售物料準(zhǔn)備完備，活動及媒介計劃制定，人員組織到位； 項目蓄客期（ 2022年 10月 — 2022年 2月） 營銷目標(biāo)：項目展示中心建立，人員到崗，促銷活動及媒介計劃建立； 項目預(yù)售期（ 2022年 3月 — 2022年 5月） 營銷目標(biāo)：開盤物料準(zhǔn)備，銷售政策制定，房交會參與； 項目開盤期（ 2022年 6月） 營銷目標(biāo)：開盤活動制定，厚積薄發(fā)形成開盤熱銷局面； 項目持銷期（ 2022年 7月至年底） 營銷目標(biāo)：完成項目一期銷售目標(biāo)。 推盤策略 聯(lián)排別墅 部分多層 剩余多層 18F小高層 塑造項目高品質(zhì)形象； 有效降低地震后市場 風(fēng)險； 樹立區(qū)域價值標(biāo)桿。 向高層過渡的緩沖； 有效提升項目容積率； 保證項目持續(xù)開發(fā)的 資金鏈。 策略：低開高走 價格策略 ? 高開高走 項目銷售價格體系要以聯(lián)排別墅作為價值標(biāo)桿，而花園洋房相對于城西乃至郫縣板塊都屬于稀缺性產(chǎn)品，高品質(zhì)必然瞄準(zhǔn)較高銷售價格。 ? 小幅快漲 隨著項目開發(fā)的推進，周邊配套逐步完善，板塊成熟度的不斷提高，對客群的吸引力將大大提高，產(chǎn)品的溢價能力將也會有一個較大提升，因此，可以根據(jù)產(chǎn)品的去化速度，調(diào)整銷售價格。但是，要特別注意價格提升帶來的銷售抗性，宜采取小幅快漲的方式。 注：項目各產(chǎn)品形態(tài)價格制定將根據(jù)未來市場情況詳細分析后確定！ 總體策略 高端造勢、實效促銷 我們致力打造成為一個高品質(zhì)的項目，但是我們處在一個非主流的地段，相對于目標(biāo)客群，我們還處在一個較為陌生的區(qū)域。所以，本案推廣所面臨的最大問題便是 —— 人氣！ 高端造勢 建議一：打造 “ 中國第一創(chuàng)智社區(qū) ” 概念 ?建立一所國際精英學(xué)校，如美視、光亞等，為在此置業(yè)的父母對望子成龍無后顧之憂。 ?通過與相關(guān)組織或機構(gòu)（如婦女兒童中心、老年協(xié)會等）合作， 開展對社區(qū)婦女、老年人的各種培訓(xùn)，如舞蹈、棋藝、書法、刺 繡等。社區(qū)外非業(yè)主亦可參加，或大大提升項目的知名度和美譽 度。 與北大附中、北大青鳥等知名機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦社區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺。 高端造勢 建議二：打造 “ 新成都人借腦工程 ” 概念 ?與相關(guān)媒體資源配合，進行全成都范圍內(nèi)聲勢浩大的造勢活動， 就市民所關(guān)心的一些專業(yè)知識（如房地產(chǎn)、理財、投資等）對市 民進行免費培訓(xùn)。 ?培訓(xùn)的形勢可多種多樣，如專家現(xiàn)場培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)等；定期 或不定期舉辦。 高端造勢 建議三：訴求項目 “ 成都最大室內(nèi)運動中心 ” 概念 ?項目在進行配套建設(shè)時，有意識的設(shè)置一些室內(nèi)運動項目（恒溫游泳池，有氧健身中心， SPA吧等），可有郊增加對青年置業(yè)群體的吸引力。 ?通過規(guī)劃設(shè)計公司，在我們 “ 7343” 一級市場做概念規(guī)劃的時候，將相關(guān)運動項目的配套作為開發(fā)商買地的前提，共同打造這一區(qū)域。 ?在營銷過程中，將此概念作為項目主力賣點進行推廣。 ?利用中信蜀都項目內(nèi)體育中心、健身步道、體育休閑場所，根據(jù)不同年齡層，舉辦各種社區(qū)活動。打造健康生活家的生活方式。 實效促銷 ?品質(zhì)承諾 —— 強調(diào)項目的建筑質(zhì)量和品質(zhì)，并著力宣傳企業(yè)的品 牌實力、建筑承包商等，強調(diào)項目的安全特質(zhì)。 ?保值計劃 —— 強調(diào)項目的升值潛力和高性價比特性，并針對如果 貶值提出有關(guān)保值承諾，如回購計劃、補差等概念。 ?客戶會 —— 利用客戶的關(guān)系資源開展有針對性的促銷活動，如老帶新活動、入戶優(yōu)惠活動等。 ?異地置業(yè)計劃 —— 針對外地客群，可到其所在地開展異地巡展活 動或參與外地房交會。 …… 渠道建議 手段之一： 建立第二展示中心 手段之二： 多家機構(gòu)，聯(lián)合銷售 手段之三： 異業(yè)聯(lián)盟，吸引團購客戶 …… 感謝領(lǐng)導(dǎo)聆聽，敬請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！
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