【正文】 問題（一）正確掌握成交數(shù)量對出口商品數(shù)量掌握對出口商品數(shù)量掌握? 國外市場的供求情況國外市場的供求情況? 國內(nèi)貨源情況國內(nèi)貨源情況? 國際市場的價格動態(tài)國際市場的價格動態(tài)? 國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力對進口商品數(shù)量掌握對進口商品數(shù)量掌握? 國內(nèi)的實際需要國內(nèi)的實際需要? 國內(nèi)的支付能力國內(nèi)的支付能力? 市場行情的變化。市場行情的變化。 （二）數(shù)量條款的各項內(nèi)容應具體、明確。在數(shù)量條款中應明確計量單位和計量方法和計量工具，并選擇使用共同接受的度量衡制度。切忌模糊不清，避免使用籠統(tǒng)的字眼，使買賣雙方的責任分明，以避免履約時的糾紛。商品數(shù)量案例二商品數(shù)量案例二 某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米大米 10000公噸，每公噸公噸，每公噸 USD275 。中國口岸。但我方在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了但我方在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了 10000噸（噸（ton），）， 我方當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸我方當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸（（ Metric ton）） 而言。后來，外商來證要求按長噸（而言。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）） 供貨。如果我方照證辦理則要多交供貨。如果我方照證辦理則要多交 公噸，折合美元公噸，折合美元 。 于是我方要求修改信于是我方要求修改信用證，而外商堅持不改，雙方發(fā)生貿(mào)易糾紛。　用證，而外商堅持不改，雙方發(fā)生貿(mào)易糾紛?！。ㄈ┮?guī)定合理的數(shù)量機動幅度數(shù)量機動幅度大小應合理。存在分批裝運時，應爭取每批都有機動幅度。否則， 應前幾批裝運數(shù)量爭取準確，最后一批留作調(diào)整；機動幅度的選擇權應合理。同時溢短裝數(shù)量的計價方法要合理。課堂討論? 某廠外銷布匹 4萬米，合同訂明：紅白黃綠四種顏色各一萬米，并附有溢短裝 10%條件。該廠實際交貨數(shù)量為：紅色 10400米，白色 8000米，黃色 9100米，綠色 9000米，共計 36500米。白布雖然超過 10%溢短裝限制，但就整批貨來說仍未超過。在此種情況下，是否構成數(shù)量違約，如果是的話，是白布部分違約，還是整批貨違約？? 分析與提示：本案的焦點是在一筆交易中存在不同品種情況下應如何理解溢短裝條款。在國際貿(mào)易實務中，若同一合同中包括了若干關聯(lián)商品，則對于溢短裝條款的正確理解是：以短裝條款應適用于每一不同商品，而且，如無特別說明，關聯(lián)商品的多裝少裝方向應一致，比例應一致。這樣，可保證買方配套生產(chǎn)。在實際工作中，經(jīng)常出現(xiàn)某一花色多一點，另一花色存貨又不足的情況，出口人為滿足交貨總量要求，采取互相替補方法來解決。這是錯誤的。對紡織品、服裝制品、輕工業(yè)品的出口尤其應注意。第五節(jié) 商品的包裝? 包裝是指按照一定的要求，采用一定的技術方法將貨物用某些容器，材料及輔助材料包裹商品，達到保護商品，方便運輸，易于存儲，便于銷售以及提高銷售價值的目的。 在國際貿(mào)易中，除少數(shù)商品因其本身的原因不需要包裝外，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝。 需要包裝的貨物稱為 “包裝貨 ”； 不需要包裝的貨物稱為 “散裝貨 ”(如：糧食，煤炭，礦石等 )或裸裝貨 (如：木材，鋼鐵型材，車輛等 )。本節(jié)介紹的是包裝貨。一、約定商品包裝的意義商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進入流通領域和消費領域，才能實現(xiàn)商品的使用價值和價值．經(jīng)過適當包裝的商品，不僅便于運輸，裝卸，搬運，儲存，保管，清點，為各方面提供了便利．在當前國際市場競爭十分激烈的情況上，許多國家都把改進包裝作為加強對外銷的重要手段之一，因為良好的包裝，不僅可以保護商品，而且還能宣傳美化商品，提高商品身價，吸引顧客，擴大銷路，增加售價，并在一定程度上顯示出口國家的科學、文化、藝術水平。在國際貨物買賣中，包裝還是說明貨物的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項主要條件，按照某些國家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未規(guī)定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權拒收貨物，如果貨物另按約定的方式包裝，但卻與其它貨物混雜在一起，買方可以拒收違反約定包裝的那部貨物，甚至可以拒收整批貨物．? 我國 《 合同法 》 第 156條規(guī)定：出賣人應當按照約定的包裝方式交付標的物。對包裝方式?jīng)]有約定或者約定不明確的，應當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應當采取足以保護標的物的包裝方式。? 《 公約 》 第 35條? ⑴ 款規(guī)定：賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝；? ⑵ 款規(guī)定：除雙方當事人業(yè)已另有協(xié)議外，貨物除非符合以下規(guī)定，否則即為與合同不符：貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝。二、商品包裝的種類包裝一般可以分為運輸包裝 (OuterPackingForTransportation)和銷售包裝 (ConsumerPackingForSale)兩種。（一）運輸包裝運輸包裝又稱 “外包裝或大包裝 ”。它是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。它的作用主要在于保護商品、便于運輸、減少費用、方便儲運、便于點數(shù)等。良好的包裝有助于貨物運輸各個環(huán)節(jié)的順利進行。運輸包裝運輸包裝⒈⒈ 單件包裝（單件包裝（ singlepiecepacking）：）： 箱（箱（ woodencase。crate。carton。corrugatedcarton桶（桶（ irondrumwoodencask）） ；； 袋（袋（ gunnybagclothbagplasticbagpaperbag）） ；捆包；捆包 (bundlebale）） ；； 罐（罐（ can）） ；； 簍（簍（ basket）） 瓶（瓶（ bottlecylinder）） ；； 壇壇 (demijohncarboy）） ⒉⒉ 集合包裝（集合包裝（ musterpacking）：）：托盤（托盤（ pallet）） ；；集裝袋（集裝袋（ Flexiblecontainer）） ；；集裝箱（集裝箱（ container）） 。 ⑴ 托盤（ pallet）托盤是現(xiàn)代工商業(yè)生產(chǎn)、運輸、儲存及包裝的很重要的一種工具 ,由可以承載若干數(shù)量物品的負荷面和叉車插口構成的裝卸用墊板。它是一種基本的 物流搬運器具，在商品流通中具有廣泛的應用價值，被譽為 “活動的地面 ”、 “移動 的貨臺 ”。隨著機械化的提高，使用量也越來越大。根據(jù)材質(zhì)的不同，可分為木制、鋼制、塑料、紙質(zhì)及復合等多種托盤 .托盤的規(guī)格 一般分為三種：80厘米 100厘米80厘米 120厘米100厘米 120厘米除此之外還有超大型的 ,尺寸為：120厘米 160厘米120厘米 180厘米 ⑵ 集裝袋 (flexiblecontainer)主要用于大型貨物的搬運，如化工原料、食品、塑料等塊狀、顆粒狀、粉末狀物體，一袋可裝~3噸。原材料以 pp為主，一條袋重量在~4kg不等。有一次性使用和回收周轉使用兩種。? ⑶ 集裝箱 (container)? 集裝箱標準化歷經(jīng)了一個發(fā)展過程。國際標準化組織 ISO／ TC104技術委員會自 1961年成立以來，對集裝箱國際標準作過多次補充、增減和修改，現(xiàn)行的國際標準共 13種，常用 規(guī)格： 8英尺 40英尺、 8英尺 20英尺、 8英尺 8英尺 40英尺、 8英尺 8英尺 20英尺四種。 在以上 4種中又以 8英尺 8英尺 40英尺、 8英尺8英尺 20英尺使用最為廣泛 ,前者箱容約為 67立方米、實際裝貨最多不得超過 25噸或 55立方米的貨物；后者箱容約為 31立方米 ,實際裝貨最多不得超過 17噸或 25立方米的貨物。在集裝箱運輸中 ,以 20英尺 (8820)的集裝箱作為集裝箱的標準箱位（ TwentyfootEquivalentUnit，TEU），就是 “20英尺集裝箱等量單位 ”，是計算集裝箱容積的一項標準。集裝箱的種類 按所裝貨物種類分有：雜貨集裝箱、散貨集裝箱、液體貨集裝箱、冷藏箱集裝箱等；按制造材料分，有木集裝箱、鋼集裝箱、鋁合金集裝箱、玻璃鋼集裝箱、不銹鋼集裝箱等；按結構分，有折疊式集裝箱、固定式集裝箱等，在固定式集裝箱中還分為密閉集裝箱、開頂集裝箱、板架集裝箱。 （二）銷售包裝銷售包裝又稱 “內(nèi)包裝 ”(InnerPacking)，是在商品包裝制造出來以后，以適當?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。銷售包裝除了保護商品的品質(zhì)外，還能美化商品，宣傳推廣，便于陳列展銷，吸引顧客和方便消費者識別、選購、攜帶和使用，從而能起到促進銷售，提高商品價值的作用。 ⒈ 銷售包裝的種類目前國際流行的銷售包裝大體上有以下幾種 :(1)便于陳列展銷類 ,如堆疊式、掛吊式、展開式等；(2)便于識別商品類 ,如透明和開窗包裝 ,貼體包裝等；(3)便于使用類 ,如攜帶包裝、易開包裝、噴霧包裝、復用包裝、配套包裝、一次性包裝、禮品包裝、軟包裝、微型包裝等 。(4)便于保存類 ,如真空包裝。為美化商品 ,增加商品的吸引力 ,給人以名貴感 ,常會根據(jù)不同商品的特點使用不同的包裝附件 ,如吊牌、絲帶、花結、裝飾襯墊等來裝飾包裝。 ⒉ 銷售包裝的裝潢和文字說明 商品銷售包裝上的裝潢和文字說明，是美化商品、宣傳商品、吸引消費者，使消費者了解商品的特性和妥善使用商品的必要手段。裝潢、圖案和文字說明通常直接印刷在商品包裝上，也有采用在粘貼、加標簽、掛吊牌等方式。 ? 銷售包裝的裝潢，通常包括圖案與色彩。裝潢應美觀大方，富于藝術吸引力，并突出商品的特性。同時，還應適應進口國或銷售地區(qū)的民族習慣和愛好，以利擴大出口。? 文字說明通常包括商品名稱、商標品牌、數(shù)量規(guī)格、成分構成與使用說明等內(nèi)容。這些文字說明應與銷售包裝的裝潢畫面緊密結合、和諧統(tǒng)一，以達到樹立產(chǎn)品及企業(yè)的形象、提高宣傳和促銷的目的。使用文字說明或粘貼、懸掛的商品標簽、吊牌等，還應注意不違反有關國家的標簽管理條例的規(guī)定。⒊ 條形碼條形碼是指在商品包裝上打印的一組平行線條，下面配有數(shù)字的標記，一般是由一組黑白、粗細間隔不等的條紋組成。這些線條與間隔表示一定的信息，通過一種光電掃描設備，就可以準確的判斷該產(chǎn)品的產(chǎn)地、廠家及商品的一些屬性。條形碼在零售商業(yè)中，對于結算打單、縮短顧客等待時間、加快服務，以及盤點存貨、提高管理效益等方面，都有著良好的功能。采用這種技術，有利于發(fā)展國際貿(mào)易和實現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營管理。 條形碼技術的優(yōu)點條形碼技術的優(yōu)點? 易于制作，成本低；易于制作，成本低；? 掃描操作簡單，信息采集速度快掃描操作簡單，信息采集速度快；；? 信息輸入準確可靠信息輸入準確可靠 ；；? 靈活、實用、自由度大。靈活、實用、自由度大。條碼技術的應用：條碼技術的應用： 1）商店自動化銷售管理系統(tǒng)（）商店自動化銷售管理系統(tǒng)（ POS）） 2）） 商品信息的電子數(shù)據(jù)交換（商品信息的電子數(shù)據(jù)交換（ EDI））? 條形碼自問世以來，為適應多種需要，產(chǎn)生了眾多的編碼系統(tǒng)。但目前得到國際公認用于商品包裝的中要有兩種，即 UPC和 EAN。? UPC條形碼（ UniformProductCode）是由美國和加拿大共同組織的 “統(tǒng)一編碼委員會 ”（UniversalCodeCouncil,UCC）選定以 IBM公司提出的 DaltaDistance為基礎而通過的，作為美、加產(chǎn)品統(tǒng)一的標識符號。 ? EAN條形碼（ EuropeanArticleNumber）是歐共體的 “歐洲物品編碼協(xié)會 ”（ EuropeanArticleNumberingAssociation,EAN）吸取了 UPC的經(jīng)驗而確立的物品標識符號。該協(xié)會于 1977年改名為 “國際物品編碼協(xié)會 ”（InternationalArticleNumberingAssociation）。迄今為止，使用 EAN條形碼的該協(xié)會成員國已有數(shù)十個，除歐洲外，亞洲許多國家也使用此碼 . EAN消費單元編碼標準版消費單元編碼標準版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0國別碼制造廠商代碼商品項目代碼校驗碼? 由于國際上存在這兩種編碼系統(tǒng)，因此，我國