【正文】 規(guī)避競爭？ 策略推導 解讀： 被眾多項目分流，是否也能分流眾多項目 能否有效降低雙拼以較低總價及單價干擾項目潛在客戶 策略推導： 深度挖掘區(qū)域資源價值，形成區(qū)域價值的絕對高度；改變比價體系 — 依靠價格區(qū)隔及產品極展示使項目成為市場標桿或項目代言區(qū)域 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 Part 2 策略及執(zhí)行 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 項目價值極致展示，強勢宣傳提升產品認識，精準制導搶占市場，少量多推 結合項目及市場狀況，制定本項目的主要策略： 營銷執(zhí)行策略 形象策略 展示策略 客戶策略 打造明星產品樣板示范區(qū)，樹立頂端豪宅形象； 線上媒體組合推廣； 線下圈層營銷，全方位鎖定客戶； 營銷執(zhí)行策略 打造城市頂級景觀休閑住區(qū)，整合 合城市最高資源，改變比價體系， 成為區(qū)域價值標桿； 推廣策略 擴大精準客源； 樹立客戶臵業(yè)標準 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 品質重塑 —— 借助千萬級別墅樣板間面世，強力建立頂級豪宅物業(yè)形象，產品價值極致展示 形象策略關健詞： ?品質升級：重塑美洲故事頂級別墅形象，產品價值極致展示，得到主流客戶高度認可 ?東風借勢：借千萬級別墅產品面世，引發(fā)市場對美洲故事高度關注 別 墅 項目形象攻略 長沙“千萬級別墅” 頂級別墅 =美洲故事 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 ? 差異化競爭 ： 作為長沙稀缺地段獨棟產品，對其低密度的 舒適居住價值及產品特性強力宣傳，樹立客戶對不同 物業(yè)類型的直觀認知，從而改變比價體系 項目形象攻略 差異化競爭 —— 包裝明星產品戶型，宣傳獨一無二的產品特性，使客戶認知其物業(yè)的類型的差異 形象策略關鍵詞 “ 千萬級別墅” 美洲故事 稀世珍品，獨一無二 重塑 借勢 差異化 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 持續(xù)熱銷 —— 精準定位，高調入市 項目形象攻略 形象策略關鍵措施： 極致展示 差異化項目定位 得業(yè)內得天下 打造星級服務典范 形象策略關鍵措施： 形象策略目標 產品價值 〃 高度認可 跳脫競爭 〃 引領市場 舉辦業(yè)內高端酒會宴會 邀請業(yè)內參觀樣板間 預約參觀樣板間 樣板間設明星服務大使 制定八大愉悅購房體驗 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 展示配合 ： 優(yōu)展示區(qū)完美展示，項目導視系統(tǒng)、現場包裝支撐高端形象 營造高體驗價值的產品和賣展示系統(tǒng)， 讓客戶實實在在感知頂級物業(yè)的未來生活 展示策略 核心價值展示 賣場氛圍展示 關鍵物料展示 會所 園林 樣板房 圍墻 看樓通道 導視系統(tǒng) 宣傳片 精裝鑒賞樓書 戶型單體模型及戶型折頁 體驗式會所，最大限的體現尊貴價值 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 2月 Ⅰ 品牌起勢階段 Ⅱ 項目開盤熱銷階段 階段營銷訴求點： 關鍵策略： 相關活動： 事件營銷：將項目與熱點話題嫁接，擴大項目影響力； 高調造勢：舉辦產品推介會，提升項目影響力與產品認知 圍繞區(qū)域價值及產品品質升級進行有力傳播，快速打響品牌 全球征名、樣板間設計招標會、邀奧沙利文親臨舉辦世界斯諾克挑賽，再現 100多年前汽車工藝 —— 經典老爺車巡展及名車試駕活動 結合項目規(guī)劃、產品設計，充分傳遞項目賣點與價值； 展示先行：開放園林及樣板房示范區(qū)，做足展示，展現項目品質； 媒體配合：多方位的媒體宣傳，持續(xù)制造話題，保持項目熱度； 產品發(fā)布會、示范區(qū)開放、 開盤儀式（ 9月中旬） 階段性形象提升策略 美洲故事“千萬級別墅” 項目價值挖掘，改變比價體系 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 客戶策略 精準客戶分級、擴大有效客源、維護老客戶 策略 措施 新客戶拓展 關鍵點： 2022重點客戶渠道 繼續(xù)維護 09年項目的有效營銷渠 開拓團購及重點開拓銀行、各地商會、車行等渠道 利用現有成交客戶及上門客戶資源，再次啟動老帶新，口碑載道傳播項目信息 老客戶挖掘 利用大眾渠道，分眾渠道，全面撒網， 重點捕魚 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 推廣策略 線上媒體廣泛傳播 線下圈層營銷，鎖定客戶 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 渠道策略 點對點的 DM直郵服務； 在高端場所等設臵外展場 聯誼商會、銀行、小眾餐會等鎖定傳播力強的客戶； 線上、線下全方位鎖定客戶 路牌廣告、工地包裝截流客戶； 在其他項目捷足先登及大規(guī)模推廣的前提下 本項目也將線上線下全方位鎖定客戶 策略 舉措 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 高調亮相，全方位吸引區(qū)內、長沙乃至全國過往的客戶 ?形式：相對大氣的口號式的宣傳方式； ?目的：高打項目形象，為之后項目宣傳的生 活方式埋下伏筆； ?位臵：目標客戶群易達處； ?1— 項目附近已有的廣告牌及市內廣告牌等； ?2— 項目四周工地圍墻 路牌廣告 /工地包裝 導視系統(tǒng) 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 點對點的 DM直郵 制作項目專刊，鎖定客戶名單五萬名，進行長期客戶經營。 客戶名單鎖定： 長沙四星級以上酒店的頂級會員客戶 ? 長沙高端企業(yè)老板： ? 長沙高檔私家車主： ? 長沙高檔俱樂部會員： 湖南各商會優(yōu)質會員： ? 銀行金卡客戶： 內容方向： 6月期：案名及項目開發(fā)理念、巡展等系列公關活動 回放，放大區(qū)域價值與項目稀缺的物業(yè)價值； 7月期：產品介紹及示范區(qū)開放預告； 8月期：示范區(qū)展示及開盤預告； 鎖定高端客戶 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 銀行、車行及商會聯誼 與外資銀行合作，進行客戶資源互換，吸收優(yōu)秀客戶，樹立項目國際化形象。 外資銀行 商會 深圳商會、浙江商會等聯誼，直擊資源型及各行業(yè)高端客戶。 長沙本地高檔會所，鎖定本地上層人群 鎖定傳播力強的客戶 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 外展場 目的：擴大項目影響力，搶占時機，在高端場所鎖定客 戶，深入了解客戶； 形式：通過展示讓客戶了解項目的區(qū)位價值及產品價值； 地點：高端場所 高端商場：如 王府井百貨、友誼商場 文化場所：如 湖南大劇院 時間： 鎖定高端客戶 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 媒體組合策略 深度傳播：專業(yè)雜志、媒體公關 ； 精度轉播：短信、 DM直郵 廣度傳播：報紙、戶外、電視、網絡； 多媒體高效組合，以取得較好的傳播效果 本項目媒體選擇及組合策略： 路牌： 樹立形象，截流客戶，傳播力較強的傳播路徑； 工地圍板： 指向性較強，直接傳播項目形象或利益點； 電視廣告 ：樹立項目形象及頂級別墅氣質； 直郵： 直郵的作用較為有限，關鍵要找到有效客戶群體進行點對點直郵； 網絡 ：網絡營銷是傳播項目形象、口碑、影響力及在關鍵節(jié)點信息的有效途徑； 短信： 是傳達即時信息的低成本高效手段； 報紙 ：報紙主要用在項目區(qū)域及行業(yè)營銷的媒體配合及同時發(fā)布項目的重要信息 策略 舉措 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 廣度傳播 晨報及晚報 —— 最權威的地方性報紙 主打形象與傳播重大節(jié)點活動信息 報紙 戶外 戶外廣告牌 —— 最有效的媒體 以戶外報廣的形式頻繁沖擊市場 網絡 長沙搜房、房地產網 —— 最及時的媒體 更新及時，傳播廣，項目網站宣傳 電視 長沙電臺廣播、 —— 最廣泛的媒體 面向社會大眾，引起市場關注 全方位、立體化覆蓋西安市場 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 深度傳播 晨報周刊及尊品 —— 事件營銷 360度全播報 配合項目制造的事件話題，引起業(yè)內人士的廣泛關注； 專業(yè)雜志 媒體公關 媒體合作 —— 通過媒體曝光，制造話題邀請業(yè)內人士鑒賞項目重要節(jié)點邀請業(yè)內人士鑒賞產品，發(fā)表對項目的觀點。 圈層營銷，鎖定地產界、文化界人士，在業(yè)界制造強大的影響力 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 精度傳播 鎖定重要客戶，發(fā)送項目最新信息，促進客戶成交 短信 DM 針對高端人群，宣傳項目的區(qū)域價值、產品價值，示范區(qū)、發(fā)布會等價值體系的宣傳； 小眾傳播，點對點傳播項目信息 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 時間 直投 報紙 網絡 電視 短信 廣告牌 征名活動配合及論壇宣傳 征名、論壇活動網站宣傳 展示區(qū)開放及開盤 配合活動 戶外廣告（形象宣傳，節(jié)點跟進、開盤預告等） 擴大知名度、客戶挖掘 投放宣傳片 發(fā)布會、賣點宣傳、開盤跟進 開盤預告 制作準備 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 項目介紹、劍客炒作 新聞稿系列跟進 小眾圈層 媒體組合 正式開盤 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022/2/16 Thanks！