【正文】 M。兩個側(cè)面和背面是泡沫板，并且貼有商標(biāo)。并有5個Q版的水果，3個疊起來拿果汁，1個打開柜子，還有1個在頂部舉起寫著口號的牌子。（此立體模型負(fù)責(zé)人：張俊檳、陳小佩）所需材料：表（2）項目名稱規(guī)格單價數(shù)量總價（元）泡沫板3CM（?。?1M*2M15元/張345透明膠紙2M寬2元/米24白紙1開1元/張22顏料表（1）透明膠6厘米寬3元/卷39雙面膠泡沫/大/中/小3元/卷39竹竿2元/支1020木條1M2元/支816純色布30元/塊130鐵絲4元/斤1斤4鐵釘4元/斤適量4廢報紙自備空瓶子20個自備合計143現(xiàn)場布展方案（負(fù)責(zé)人：李淑明）（1）主打色調(diào)根據(jù)陽光果葩和夏天的氣候特點，我們建議現(xiàn)場布展用綠、藍為主打色調(diào)，另外，再加上橙色、黃色等暖色陪襯以表現(xiàn)出產(chǎn)品新鮮、陽光、天然的概念.（2）現(xiàn)場布展設(shè)計攤位位置安排：果葩屋游戲屋A過道B圖1①果葩屋的設(shè)計按商家提供的原型，不做布置。②A為兩個太陽傘組合而成，作為產(chǎn)品展示或產(chǎn)品試飲作用。太陽傘的四邊掛上商家提供的吊旗。在太陽傘對著過道B的一邊掛上“陽光果葩”*。太陽傘頂上掛上氫氣球。③游戲屋由4個太陽按田字型合拼而成（組成一個大太陽傘）。除面對過道的一邊，其余三邊圍上籬笆。面對過道的一邊系上水果簾子。游戲屋的屋檐（大太陽傘四邊）由自制裝飾氣球和自制吊旗（25dm*20dm；吊旗寫上陽光果葩的宣傳語“熱果濃情、陽光果葩、健康美味、新鮮一夏”）布置而成，游戲屋由籬笆圍成。游戲屋檐面對過道B的一邊中間，用泡沫造成的“游戲莊園”的字牌子。具體設(shè)計如圖2用泡沫造成的“游戲莊園”的字牌子。(字牌子由字（*）被樹葉包圍；*)兩邊用氣球布置。自制吊旗。吊旗的式樣模仿商家提供的樣板。其上可寫上廣告詞和畫上產(chǎn)品3種口味的小果。游戲屋設(shè)計草圖： 自制氣球。用彩帶吊懸掛。水果平面模型?；h笆（每條70*10dm）和其上的水果皆有泡沫（*）做成。樹藤用報紙卷成再涂上顏色。游戲屋的四邊皆有籬笆。 圖2所需材料：表（3）項目名稱規(guī)格單價數(shù)量總價（元）泡沫板3CM（?。?1M*2M15元/塊690氣球20元/袋110彩帶閃的彩帶3元/條1030其它（紙、顏料等）20吊旗健力寶提供的樣品0/米100氫氣球2/個1530合計180自由宣傳（1）實物戶外宣傳：①用廢舊紙皮箱制成三個飲料空瓶回收箱，箱上印有陽光果葩LOGO放在一、二飯和現(xiàn)場展銷，在回收箱的表面要寫明是“空瓶回收用的”之類的字眼，以此提倡廢物利用，美化環(huán)境的生活概念，以免引起其他參賽隊的關(guān)于宣傳方式疑惑。②假如商家提供了陽光果葩跳跳卡，將會在一二飯的餐桌上貼上，吸引眼光。（2）由于此產(chǎn)品為本次大賽的特約冠名產(chǎn)品，由學(xué)院組織的品牌的宣傳將貫穿整個大賽過程，宣傳時間長、范圍廣，我們會加大宣傳力度，以讓廣大的消費者更加了解我們的品牌，更加了解我們的新產(chǎn)品！（六）所需物品項目名稱規(guī)格單價數(shù)量噴畫55CM（橫）*55CM（豎）301噴畫70CM（橫）*120CM（豎）501泡沫板3CM（?。?1M*2M15元/張7透明膠紙2M寬2元/米2白紙1開1元/張10顏料5元/盒8透明膠6CM寬3元/卷5雙面膠泡沫/大/中/小3元/卷各6卷竹竿2元/支12竹竿1元/支8木條1M2元/支24鐵絲4元/斤5鐵釘4元/斤5木板*20元/張1閃光紙50CM*70CM2元/張6KT板17元/張1畫筆大/中/小2/3/4各2支戒刀2元/把3剪刀3元/把3廢報紙空瓶子20鉗10元/把2純色布30元/塊1彩帶3元/卷10氣球20元/袋1卡紙1元/張5采購交通費流動資金合計九、現(xiàn)場銷售方案（一）銷售前期準(zhǔn)備4月23日 由外聯(lián)部聯(lián)系商家供運展銷三天需要的貨源,獎品以及試飲的貨品和宣傳物資。4月28日前申請試飲地點。4月28日十一點在二飯門口設(shè)試飲攤位,開展一天的試飲促銷. ●試飲流程:上午十點半,后勤工作人員幫忙布置試飲攤位,十一點正式開始試飲,試飲人員分兩班,第一班為上午十一點到下午三點,后勤人員幫忙收拾攤位.●展銷三天預(yù)計銷售量合共約為1800瓶,進貨列表如下:420ML芒果味陽光果葩 20箱 合共300支420ML 番茄味陽光果葩15箱 合共225支320ML 芒果陽光果葩20箱 合共400支320ML 番茄味陽光果葩15箱 合共300支500ML第五季 番石榴口味17箱,水蜜桃10箱,橙汁10箱,紫葡萄3箱 合共600支獎品預(yù)計需求數(shù)量:陽光棒 350支陽光果盤 100個陽光環(huán)保袋子200個（二）現(xiàn)場銷售事項安排時間：5月—7日（星期一、二、三）地點：中心花園中央具體流程：（1）早晨鋪貨●展銷期間,每天早上7：00工作人員集中，整理銷售現(xiàn)場需要的物品，配合財務(wù)組清點產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量，做好展銷準(zhǔn)備?！衩刻?：30到達展銷方位，配合宣傳組布置展銷現(xiàn)場，包括裝飾帳篷、產(chǎn)品擺設(shè)、工作人員任務(wù)分配等等，在8：00之前做好所有展銷需要的工作。●人員安排①清點貨物（2人）②運送貨物（4人）③攤位布置（8人） （2）展銷期間 ●工作內(nèi)容將每天銷售時間分為3個值班時段（7：30－11：30 11：30－15：30 15：30－19：30）。列出銷售組各名組員的工作時間，工作崗位，負(fù)責(zé)范圍。，有特殊情況的銷售組組員可在經(jīng)過銷售組組長同意的情況下進行調(diào)班，否則將按照情節(jié)輕重進行處罰，以此保證現(xiàn)場銷售的順利開展及有序進行.●人員安排①銷售區(qū)：銷售員（4人）②游戲區(qū)：（1人）③收銀臺(2人) （3）晚上清攤 ●工作內(nèi)容由人力資源部安排具體人員清單清攤，回收果葩屋、冰柜、太陽傘、音箱、游戲用品、獎品等物資，財務(wù)組清點貨物。 ●人員安排①清點貨物（2人） ②運送貨物（2人）③回收物資（8人）④清理垃圾（2人）（三）現(xiàn)場展銷有獎游戲（1）參與條件：凡在展銷期間購買2瓶以上的果汁飲料，其中有一瓶是陽光果葩的消費者均有機會參與本次游戲。（2）游戲內(nèi)容：游戲為轉(zhuǎn)盤游戲，會在展銷現(xiàn)場擺放一個大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上有指針，消費者轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到相應(yīng)的圖標(biāo)，便可得到相對應(yīng)的獎品。獎品為：果盤、環(huán)保袋、陽光棒等。收集瓶子換禮品（1）參與條件：收集到一定數(shù)量的陽光果葩飲料瓶（2）活動內(nèi)容：對于購買一定數(shù)量的陽光果葩的消費者可以憑借瓶子換取我們的禮品。（3）換取規(guī)則：①:8個蓋子可以換一個陽光棒②15個蓋子可以換一個陽光果盤③5個蓋子可以換一個陽光環(huán)保袋 有獎銷售 （1）參與條件：購買一箱以上的陽光果葩 （2）活動規(guī)則：.購買任何口味陽光果葩一箱,贈送陽光果盤2個或陽光環(huán)保袋2個或陽光棒4個.箱購組合（1）參與條件：收集到一定數(shù)量的陽光果葩飲料瓶（2）活動內(nèi)容可以根據(jù)消費者的需要,購買一箱陽光果葩可以要求不同的口味組合. 捆綁銷售: 我們采取捆綁的方式以提高銷售量，加以搭配式購買，使消費者能夠享受到價格上的優(yōu)惠，同時也使消費者能夠嘗試不同口味。①鐵三角裝:2瓶420ML陽光果葩+1瓶500ML第五季售價:②2瓶320ML陽光果葩+1瓶500ML第五季 售價:③健力寶體驗裝:2瓶420ML陽光果葩+2瓶500ML第五季 售價:12元 ④2瓶320ML陽光果葩+2瓶500ML第五季 售價:11元氣氛制造在允許播放音樂的時間播放音樂來營造一種陽光活力的氣氛,每到一個客人就溫柔熱情地喊”歡迎光臨”,讓消費者有賓至如歸的感覺.（四）對工作人員要求女銷售員和負(fù)責(zé)試飲員必須穿陽光果葩制服、白底襯衫、化淡妝。所有現(xiàn)場工作人員要熱情大方、面帶微笑迎接顧客，以便增強我們品牌的親和力、在顧客心中樹立良好形象，促進日銷售量的增長。所有工作人員要準(zhǔn)時到達自己的崗位，味道換班時間不得擅自離開，要保持形象,不能在工作的地方大聲交談或者玩手機,若有急事要離開要向在場負(fù)責(zé)人說明。為了便于統(tǒng)計與管理,換班出勤的時候,人員要填寫簽到表.簽到表時間出勤人員7：30－11：3011：30－15：3015：30－19：30十、財務(wù)方案（一）財務(wù)目標(biāo)財務(wù)組的主要目標(biāo)是盡力做到資金的最大利用，使用有限的資源得到最 合理的利用，實現(xiàn)利潤的最大化.在前期要嚴(yán)格控制各部門的預(yù)算，降低成本，有效防止資金的不足或冗余。在整個活動的過程中，要對各部門的財務(wù)情況有十分清晰的了解，對其活動要有跟進，盡力起到一個監(jiān)督作用.根據(jù)帳目收支情況，對會計信息進行高效的加工處理，及時傳遞財務(wù)信息，盡可能給決策層提出合理的建議，協(xié)調(diào)好各部門的工作.做到帳本清晰，內(nèi)容真實，與商家以及各部門在財務(wù)上協(xié)調(diào)一致，防止帳目的混亂而造成不必要的糾紛.（二）財務(wù)預(yù)算單位：元 時間：－支出項目預(yù)算金額 一、管理費用 、復(fù)印費 、復(fù)印費 、復(fù)印費 二、交通費用 三、購買宣傳物品1. 泡沫板 2. KT板 3. 木板 4. 剪刀 5. 戒刀 6. 鉗 7. 噴畫 8. 雙面膠 9. 透明膠 10. 薄膜 11. 竹竿 12. 白紙 13 .卡紙 14. 純色布 15. 閃光紙 16. 彩帶 17. 氣球 18. 畫筆 19. 顏料 20. 鐵釘 21. 鐵絲 22. 木條 23. 宣傳單的設(shè)計和印發(fā) 23. 試飲現(xiàn)場布置及應(yīng)急現(xiàn)金儲備 四、營業(yè)費用 、紙杯 五．后勤費用 醫(yī)療物品 六、流動現(xiàn)金 各工作組流動資金 總計： ：（商家只要求收回成本）：由于陽光果葩飲料是一種大眾消費,單價較低，利潤不太豐厚的產(chǎn)品，為了使資金得到合理使用，提高資金的利用效率，我們必須努力控制成本，實現(xiàn)利潤的最大化.具體控制成本包括以下幾個方面：1) 策劃組應(yīng)嚴(yán)格控制問卷調(diào)查份數(shù)，提高利用率，還有，在撰寫策劃書時，要經(jīng)過相關(guān)人員的最終審核后方可打印，避免增加不必要的支出．2) 宣傳組在廣告宣傳支出方面,首先列齊清單,盡量減少購買次數(shù),采取大批量的采購方式,如有可能則宣傳人員自 ,盡量做