【正文】 和形象?？梢载S富人們的生活；持續(xù)為客戶創(chuàng)造美麗，創(chuàng)造中國最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的網(wǎng)上化妝品。像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新，為我們的化妝品店獲得更新、更好的信息，最低的總體擁有成本，更高的工作效率。六、實施進度計劃短期目標(biāo)由于開網(wǎng)店的初期比較復(fù)雜，規(guī)模比較小，工作的重點主要是確定店鋪的風(fēng)格類型，對店面進行裝修，對產(chǎn)品進行規(guī)劃。所以對護膚美妝網(wǎng)店的短期目標(biāo)只是對它進行網(wǎng)站的推廣，讓更多的人知道我們的店鋪，了解我們店鋪的質(zhì)量、服務(wù)、網(wǎng)站特色等來吸引顧客，挖掘潛在的顧客，打出店鋪的知名度，要做到不虧不盈；完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營，從而形成網(wǎng)店的核心競爭力，更好的來滿足消費者的需求，吸引新顧客，留住老顧客。而且我們在初期主要和實體店合作，以減少我們在資金方面的壓力。中期目標(biāo)網(wǎng)店經(jīng)營一段時間后，推廣也進行到一定程度了，這時候的工作重點主要是要注重護膚美妝產(chǎn)品的風(fēng)格類型，店鋪品牌、和店鋪銷量等方面。根據(jù)顧客的初步反應(yīng)，確定店鋪主打的產(chǎn)品線和價格區(qū)間，從而進一步延展產(chǎn)品線；對店鋪活動進行策劃，進一步傳播店鋪品牌，可以設(shè)定特惠套餐及促銷產(chǎn)品，進一步吸引流量，引起顧客的關(guān)注，從而提升銷量；做好售后服務(wù)工作，投入市場推廣經(jīng)費，這個時期開始盈利了。這里我們也就開始逐漸建立自己的供應(yīng)商，從而得到更多的利潤。 長期目標(biāo)經(jīng)過短期和中期目標(biāo)的計劃實施，店鋪已經(jīng)小有名氣，這個時候可以將店鋪做大。這個時期的工作重點主要是挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，更好的提升店鋪銷量，傳播店鋪品牌，進一步提升護膚美妝產(chǎn)品的影響力和店鋪的銷售業(yè)績。準(zhǔn)備及更新中低各產(chǎn)品線主打產(chǎn)品，做好售后服務(wù)工作，可以采取加盟方式來經(jīng)營店鋪，并投入市場推廣經(jīng)費，對加盟市場進行推廣，這個時候網(wǎng)店的盈利比較高。而這時我們的第一批消費者也已經(jīng)步入社會，所以我們這是就要適當(dāng)?shù)膶@批消費者進行宣傳，建立長期的客源基礎(chǔ)。也要隨著潮流發(fā)展，開始進駐新的化妝品品牌。 財務(wù)計劃資金需求與使用計劃（1） 固定資金投資估算表名稱數(shù)量單價（元）合計（元）打印機1臺900900電動自行車2輛15003000打印紙5包50250包裝盒100個50店鋪設(shè)計月100100合計：4300（2） 流動資金投資估算表費用支出金額（元）合計（元）客戶服務(wù)5002000物流與配送500廣告宣傳1000融資計劃（1） 分析開店需要的資金大概在多少范圍內(nèi)，主要是用在哪些方面，是否會冒用，進行細致的分析。（2） 了解自己本身具有的資本，和自己身邊可動用的人力、物力、財力有哪些。（3） 對自己的財務(wù)狀況進行細查，結(jié)算出自己所缺少的資金數(shù)額。（4） 在后期，分析店面的盈利情況，貸款的利息情況，確定貸款金額。 盈利模式（1） 首先，我們要借助大量的宣傳策略來使我們的網(wǎng)店積累大量人氣，這樣才能讓我們在商品上面獲得利潤。（2） 除了商品利潤之外，我們還可以幫很多實體店做商品網(wǎng)上代銷，從而獲得中間利潤。（3） 最后，在我們的網(wǎng)店積累一定人氣之后，我們還可以和一些店鋪合作，在我們的網(wǎng)頁里放入他們的廣告來獲得利潤。（4） 找到產(chǎn)品直接批發(fā)商家，減少中間費用已獲得更多利潤。 風(fēng)險分析 政策風(fēng)險分析 在進入21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動全新的技術(shù)手段和方法，并進入網(wǎng)絡(luò)最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。各國政府不惜將巨資投放到這一領(lǐng)域以促進其發(fā)展和完善。美國前總統(tǒng)克林頓曾指出：“電子商務(wù)是21世紀(jì)的生存方式，它不僅是企業(yè)競爭的利器。也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力與貿(mào)易競爭能力。作為新世紀(jì)的企業(yè)家、政治家或每一個人，如果不積極面對電子商務(wù)，就會有落伍的危險?！蔽覀儑易?998年成立信息產(chǎn)業(yè)部開始，一場有關(guān)電子商務(wù)研究和討論的“電子商務(wù)徽’隨之在國內(nèi)掀起，江澤民主席對我國發(fā)展電子商務(wù)也給出了重要指示：“在發(fā)展電子商務(wù)方面，我們不僅要重視私營、工商部門的推動作用，同時也應(yīng)加強政府部門對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀指導(dǎo)，并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境?！笨偠灾?，作為一種商務(wù)活動過程，電子商務(wù)將帶來一場史無前例的革命，其對社會經(jīng)濟和生活的影響會遠遠超過商務(wù)的本身。法律風(fēng)險創(chuàng)業(yè)組織運行過程中的法律風(fēng)險比較復(fù)雜，甚至可以說是防不勝防。因為，創(chuàng)業(yè)組織形式和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式存在的法律風(fēng)險是靜態(tài)的，而創(chuàng)業(yè)組織運行過程中的法律風(fēng)險則往往是動態(tài)的。因此，在創(chuàng)業(yè)實踐中更應(yīng)當(dāng)注意對創(chuàng)業(yè)組織運行過程中的法律風(fēng)險進行管理。護膚美妝店應(yīng)當(dāng)依法處理好與政府、顧客、勞動者之間的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者幾乎要與每一個政府部門打交道，因為一旦發(fā)生比較嚴重的違法行為，創(chuàng)業(yè)組織有可能就被吊銷營業(yè)執(zhí)照；創(chuàng)業(yè)者應(yīng)針對危機的根源，積極管理和應(yīng)對，大力開展危機公關(guān)，從而避免創(chuàng)業(yè)組織崩潰的法律風(fēng)險。在創(chuàng)業(yè)組織法律事件的處理中，我們也應(yīng)該注意的是，同類型事件的處理沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)和答案。所以護膚美妝店應(yīng)該在法律風(fēng)險這一方面更加注意，要加強這一方面的防范。競爭風(fēng)險在市場競爭中，競爭的基本動機和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險，甚至在經(jīng)濟利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。風(fēng)險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。現(xiàn)實中化妝品店數(shù)之不清，網(wǎng)上店鋪也更是數(shù)之不清了，所以陽光姐妹美妝網(wǎng)店面臨著很大的競爭風(fēng)險，因此要在這一方面增強防范意識，提高市場競爭力，從而提高店鋪的銷售業(yè)績。虧損風(fēng)險護膚美妝網(wǎng)店有著很廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場，有著很好的發(fā)展前景，同時它也有很強的競爭力，有很多的創(chuàng)業(yè)者都會選擇這個行業(yè)，然而盲目的進行開店也會給這些創(chuàng)業(yè)者帶來很大的資金虧損風(fēng)險，所以我們的護膚美妝店在虧損風(fēng)險這一方面，還是得加強防范，提高市場占有率，從而降低投資者的風(fēng)險，營造良好的有利于店鋪長久發(fā)展的市場環(huán)境，從而真正規(guī)避財務(wù)虧損風(fēng)險；并果斷地做出正確決策，方能把握經(jīng)營方向及市場良機，成就夢想?？偨Y(jié)這次的“陽光姐妹淘”美妝店的開設(shè)，將電商的發(fā)展與大學(xué)生的需要緊密相連，這不僅促進了電商業(yè)的發(fā)展，也為大學(xué)生的畢業(yè)帶來了便利。通過調(diào)查大學(xué)生們還是非常喜歡這類店鋪的。我們正處于初步發(fā)展階段還有很多方面不足，還沒有完全將店鋪融入市場，開網(wǎng)店是一個艱難的發(fā)展過程。需要同學(xué)們之間的相互協(xié)作和努力。如何做好電商的專業(yè)技術(shù)是非常專業(yè)的步驟，這是將店鋪打入市場的基礎(chǔ)。我們的消費群體是大學(xué)生，所以在這次網(wǎng)店的開設(shè)中，我們也盡量滿足大學(xué)生的需要，切實為他們服務(wù)。第 27 頁 共 27 頁