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陽光麗舍策劃書-資料下載頁

2025-08-04 06:23本頁面
  

【正文】 作為我公司的奮斗的目標(biāo)。(1 )以 “顧客滿意” 為企業(yè)目標(biāo)顧客最大滿意度,是我們付諸努力并孜孜以求的核心目標(biāo)。(2 )視 “創(chuàng)新”為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力 在知識(shí)快速更新、規(guī)則不斷變化的新經(jīng)濟(jì)條件下,創(chuàng)建一支高效的創(chuàng)新型學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),是企業(yè)市場(chǎng)制勝的根本武器。 (3 )高度關(guān)注“目標(biāo)結(jié)果”大力推行績(jī)效文化 全員必須以目標(biāo)為指針,強(qiáng)調(diào)結(jié)果至上。保持目標(biāo)與結(jié)果的一致性、有效性、達(dá)成性,在保證企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、部門目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)的有效統(tǒng)一。以績(jī)效為標(biāo)桿,用績(jī)效作為評(píng)價(jià)企業(yè)、部門、個(gè)人價(jià)值的重要依據(jù)。第三章 產(chǎn)品概述 特點(diǎn) 實(shí)用性:裝飾不僅是裝飾,能方便擺放物品 ,增大空間。 舒適性:改變寢室單一的風(fēng)格,讓您生活的更加舒適,舒心。 經(jīng)濟(jì)性:采用最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的材料,做出令您滿意的最精致12 / 117的裝扮。 可拆卸性:安裝簡(jiǎn)易,便于拆卸,大四畢業(yè)后會(huì)主進(jìn)行拆卸。 綠色環(huán)保:全部使用無公害化產(chǎn)品,無異味,不脫色,綠色環(huán)保。 安全性:保證產(chǎn)品無危害,防火。 功能 改善寢室環(huán)境,給人美的享受。 增大寢室可利用空間,便于擺放書籍,小物品。 采用情侶模式,促進(jìn)情侶間關(guān)系。 創(chuàng)造出家的溫馨感,促進(jìn)寢室室友和睦相處。 舒適,更有利于居住、學(xué)習(xí)。 產(chǎn)品介紹 個(gè)人模式即以個(gè)人為單位進(jìn)行訂單,我們將根據(jù)您的需求對(duì)您的個(gè)人空間進(jìn)行設(shè)計(jì),如在床邊的墻上裝上小柜子,便于擺放書籍、小物品,將您的個(gè)人空間設(shè)計(jì)成你自己的小窩13 / 117 寢室模式即以寢室為單位進(jìn)行訂單,我們將滿足你們的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),將寢室裝飾成你們溫馨的小家。 情侶模式針對(duì)在校大學(xué)生情侶較多的情況,我們制定出了這個(gè)模式,我們將滿足兩位的要求,根據(jù)你們的興趣設(shè)計(jì)你們喜歡的主題模式進(jìn)行裝飾。14 / 117 效益分析 經(jīng)濟(jì)效益:(1)公司有良好的贏利前景。保守假設(shè)第一次裝修每人每年花費(fèi) 100 元,后期每人每年花費(fèi) 50 元進(jìn)行維護(hù)和更新,本校區(qū) 萬在校生由四分之一的新生和四分之三的老生組成,則每年的平均市場(chǎng)份額約為 106 萬元。(2)綜合成本較低。本產(chǎn)品生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,選用原料簡(jiǎn)單,降低了人力、物力和能源成本。(3)創(chuàng)業(yè)初期收入以零售為主,假設(shè)銷售利潤(rùn)為營(yíng)業(yè)額的 10%,每占有 1%的市場(chǎng)份額也就是年銷售額 萬元,利潤(rùn)為 1060 元。后期裝修裝飾業(yè)務(wù)發(fā)展起來,假設(shè)裝修裝飾利潤(rùn)為營(yíng)業(yè)額的 20%,每占有 1%的市場(chǎng)份額,利潤(rùn)為 2120 元。 社會(huì)效益:(1)錄用在校大學(xué)生進(jìn)行工作,給學(xué)生經(jīng)濟(jì)方面與發(fā)展上幫助。(2)可與學(xué)校剪紙社等合作,促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)發(fā)展,同時(shí)也降低公司成本(3)公司發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展。15 / 117 環(huán)境效益:本產(chǎn)品環(huán)境污染少,無公害,屬于環(huán)保型產(chǎn)品,且可保證安全。 第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀近年來,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整以及中國(guó)人均收入的不斷增加,人們?cè)谘b飾裝修上的花費(fèi)也在逐年遞增。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022 年第四季度,全國(guó)裝飾裝修產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到 9434 億元。裝飾裝修相對(duì)于建筑業(yè)而言利潤(rùn)率明顯較高,全國(guó)裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。據(jù)調(diào)查,在裝飾裝修行業(yè),最讓公司老總們傷腦筋的兩個(gè)主要問題是裝修業(yè)的良莠不齊讓消費(fèi)者產(chǎn)生了信任危機(jī)和“馬路游擊隊(duì)”的超低價(jià)格搶去了大量的市場(chǎng)份額。究其原因,主要是因?yàn)?核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏、設(shè)計(jì)的同質(zhì)化和品牌意識(shí)的淡薄。目前在我國(guó),裝飾裝修公司依靠各種營(yíng)銷手段拼命拉客戶,打價(jià)格戰(zhàn),設(shè)計(jì)模式千篇一律,為了在低價(jià)位維護(hù)收支平衡不得不偷工減料。這樣使得在客戶群體的眼中,裝修公司的口碑越來越差,越來越不可信。陽光麗舍綠飾公司不僅從根本上降低了支出成本,16 / 117而且重視設(shè)計(jì)空間優(yōu)化、標(biāo)桿工程和營(yíng)銷技巧,將致力于產(chǎn)生并且鞏固客戶對(duì)公司的信任感。至今在我國(guó)大學(xué)宿舍裝飾裝修市場(chǎng)還處于空白,而我公司正是以大學(xué)宿舍為主要的目標(biāo)客戶,這正是我公司成立的最大背景,也是最好的市場(chǎng)進(jìn)入階段。陽光麗舍綠飾公司填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)大學(xué)宿舍裝飾裝修市場(chǎng)上的空白,有著巨大的市場(chǎng)潛力。綜上所述,性價(jià)比高、設(shè)計(jì)新穎、貨真價(jià)實(shí)、環(huán)保健康的宿舍裝飾必將成為廣大大學(xué)生的不二之選。 市場(chǎng)容量 國(guó)內(nèi)大學(xué)宿舍裝修市場(chǎng)的基本情況據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截止到 2022 年,全國(guó)普通高校的數(shù)量達(dá)到 2,442 所,在校生 2,534 萬余人。安徽省普通高校的數(shù)量是 107 所,占全國(guó)總數(shù)的 %;在校生 萬人,占全國(guó)總數(shù)的 %。安徽省周邊的山東、江蘇、河南、湖北、浙江、上海等省市是我國(guó)高校分布的主要地區(qū)。目前全國(guó)高校最集中的 20 個(gè)城市中,合肥擁有高校 36 所,以合肥為中心向外輻射,南京擁有高校 55 所,杭州擁有高校 38 所,上海擁有高校 49 所,南昌擁有高校 40 所,17 / 117武漢擁有高校 69 所,都位列這 20 個(gè)城市中。這 6 個(gè)城市的高??倲?shù)為 287 所,占全國(guó)高??倲?shù)的 %,是整個(gè)安徽省高??倲?shù)的 倍。2022 年,據(jù)中國(guó)教育報(bào)刊社發(fā)布的《大學(xué)生藍(lán)皮書》指出,當(dāng)前中國(guó)大學(xué)生人均月消費(fèi) 元,人均全年消費(fèi)總額達(dá)到11,347 元。其中,餐費(fèi)是消費(fèi)支出最多的一項(xiàng),占月支出的 60%左右。另外,大學(xué)生在服飾方面的消費(fèi)達(dá)到了 元/ 月。在消費(fèi)行為上,大學(xué)生傾向于理性消費(fèi)。調(diào)查中,% 的大學(xué)生制定了消費(fèi)計(jì)劃,其中有近 79%的大學(xué)生是部分消費(fèi)有計(jì)劃,%的大學(xué)生制定了詳細(xì)的消費(fèi)計(jì)劃。在面對(duì)高額消費(fèi),尤其是當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的錢不足以購物的時(shí)候,% 的大學(xué)生選擇自己存錢購買,%的大學(xué)生放棄購買,%的大學(xué)生選擇向父母要錢購買,而有 %的大學(xué)生選擇透支信用卡。 市場(chǎng)容量及預(yù)測(cè)根據(jù)《大學(xué)生藍(lán)皮書》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我們合理預(yù)測(cè)大學(xué)生在宿舍裝飾裝修方面的消費(fèi)支出占到服飾方面消費(fèi)支出的 10%,即 16元/ 月,一年的人均消費(fèi)支出就是 192 元。以 2022 年安徽省在校大學(xué)生的數(shù)量統(tǒng)計(jì),安徽省所有高校的市場(chǎng)份額達(dá)到 20, 萬元。全國(guó)高校的市場(chǎng)份額更是達(dá)到 486,528 萬元。公司預(yù)計(jì)在三年內(nèi)18 / 117開發(fā)出安徽市場(chǎng)的 3%左右,總營(yíng)業(yè)額約為 614 萬元;五年內(nèi)開發(fā)出安徽市場(chǎng)的 10%左右,總營(yíng)業(yè)額約為 2,048 萬元。 (預(yù)計(jì)安徽省市場(chǎng)占有率及銷售收入如表 41)表 41 預(yù)計(jì)銷售量及銷售收入年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年安徽省市場(chǎng)占有率% 1% 3% 6% 10%銷售收入(萬元)61 204 614 1228 2048 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)目前在市場(chǎng)上,針對(duì)大學(xué)宿舍裝修裝飾的專業(yè)公司還沒有出現(xiàn),我們是這一行業(yè)的先行者,優(yōu)勢(shì)明顯。但是隨著我們業(yè)務(wù)的開展,行業(yè)利益會(huì)逐漸顯現(xiàn)在世人面前,很有可能會(huì)出現(xiàn)越來越多的同行業(yè)者與我們競(jìng)爭(zhēng)。為此,我們應(yīng)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,不斷引進(jìn)新的設(shè)計(jì)模式,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,盡可能降低同行業(yè)者的威脅。我公司在先行的幾年里,重點(diǎn)摸索出行業(yè)規(guī)律:包括大學(xué)生消19 / 117費(fèi)心理、營(yíng)銷手段、可靠的供貨商、產(chǎn)品特性等與公司發(fā)展息息相關(guān)的各種信息作為商業(yè)機(jī)密嚴(yán)禁外泄;建設(shè)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等專業(yè)隊(duì)伍;樹立自己的品牌影響力,讓未來的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很難超越。我們公司的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還包括:公司主體是大學(xué)生,貼近消費(fèi)人群;高校本身就是人才聚集的地方,人力資源可獲得性強(qiáng);大學(xué)生創(chuàng)業(yè)受到政府政策的支持等。 競(jìng)爭(zhēng)影響力分析在公司成立初期,市場(chǎng)上還沒有專業(yè)的同行業(yè)者,競(jìng)爭(zhēng)壓力不大,這里主要是指在專業(yè)的同行業(yè)者出現(xiàn)以后的競(jìng)爭(zhēng)。從以下兩方面進(jìn)行分析:(1)飾品及裝飾材料銷售商方面:競(jìng)爭(zhēng)主要來自于實(shí)體店和電子商務(wù)。我公司主要采用開實(shí)體店直銷的方式,擁有可靠的加工商和新穎獨(dú)特的產(chǎn)品是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。同時(shí),設(shè)計(jì)更新的速度和銷售成本的變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。(2)專業(yè)的裝飾裝修公司方面:我們的產(chǎn)品是針對(duì)宿舍空間小、人口密集的特點(diǎn)專門進(jìn)行設(shè)計(jì),要突破市場(chǎng)上大眾化的設(shè)計(jì)模式,設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎;成本控制嚴(yán)格;保證施工和使用質(zhì)量。以價(jià)廉物美的產(chǎn)品保持在同行業(yè)中的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。20 / 117 影響客戶購買因素設(shè)計(jì)吸引力、價(jià)格與質(zhì)量是影響客戶購買的主要原因。我們公司會(huì)重點(diǎn)建設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),從源頭上降低成本,保證提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,還有一些因素制約著客戶的購買行為,主要有:學(xué)校政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、訊息傳輸?shù)?。我們的市?chǎng)在大學(xué)校園,學(xué)校對(duì)我們產(chǎn)品的態(tài)度至關(guān)重要。能夠和學(xué)校打成共識(shí),是我們開每一個(gè)分店或者加盟店的必備前提。訊息傳播的威力是不可忽視的,正面訊息的傳播有利于公司擴(kuò)大知名度。但是不要恐懼負(fù)面訊息,出現(xiàn)了問題要勇于面對(duì)解決。 市場(chǎng)環(huán)境與需求分析 大學(xué)宿舍裝飾裝修的重要意義大學(xué)宿舍是大學(xué)生室內(nèi)休閑、學(xué)習(xí)、休息的主要活動(dòng)場(chǎng)所。因?yàn)閲?guó)內(nèi)高校的一般宿舍空間小、人口密集,都是千篇一律的家具和擺設(shè),所以對(duì)于大部分大學(xué)生來說不值得去關(guān)注。大學(xué)宿舍成為一個(gè)重要卻單調(diào)的所在。目前隨著社會(huì)對(duì)時(shí)尚潮流的不斷追求,大學(xué)生也越來越注重突出自身的吸引力及與眾不同。主要體現(xiàn)在發(fā)型、服裝等日新月異。21 / 117大學(xué)也開始重視學(xué)生在“美”方面的發(fā)展。宿舍作為大學(xué)的重要組成部分,也被很多學(xué)校列為重點(diǎn)改造對(duì)象,舉行了以美化宿舍為主題的比賽。雖然大學(xué)已經(jīng)開始推動(dòng)了宿舍的改頭換面,但是有一些因素限制了學(xué)生的自由發(fā)揮。比如:學(xué)生因?yàn)閾?dān)心違反學(xué)校制度而不敢進(jìn)行裝飾裝修;學(xué)生因?yàn)槿狈ρb修裝飾知識(shí)而不能進(jìn)行完美的裝飾裝修。這些因素導(dǎo)致了大學(xué)里雖然有些宿舍出現(xiàn)了新面貌,但是數(shù)量很少并且沒有從本質(zhì)上改變校園面貌?;谶@樣的背景,專業(yè)的大學(xué)宿舍裝飾裝修就顯得尤為重要。一方面能進(jìn)一步解放大學(xué)生思想,另一方面也能將國(guó)內(nèi)的大學(xué)校園創(chuàng)造出全新的風(fēng)貌。 市場(chǎng)環(huán)境與需求分析大學(xué)生目前開辦企業(yè),能夠享受到國(guó)家對(duì)小微型企業(yè)實(shí)施的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關(guān)問題的通知》規(guī)定,自 2022 年 1 月 1 日至2022 年 12 月 31 日,對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于 6 萬元(含 6 萬元)的小型微利企業(yè),其所得減按 50%計(jì)入應(yīng)納稅所得額,按 20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,安徽省提供了一定的優(yōu)惠政策,具體如下:最高可以獲得 5 萬元的優(yōu)惠貸款,財(cái)政按中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮 3 個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)給予全額貼息。22 / 117國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便,可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展提供了良好環(huán)境,也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了條件。我公司產(chǎn)品力爭(zhēng)綠色環(huán)保、資源消耗低、環(huán)境污染少,屬于環(huán)保型產(chǎn)業(yè),能有效地推進(jìn)信息化與裝修行業(yè)的融合,符合國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)。目前,市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)專業(yè)的同行業(yè)者,市場(chǎng)環(huán)境良好。在初期競(jìng)爭(zhēng)壓力不大,有利于產(chǎn)品銷售和公司發(fā)展。需求方面:(1)從大學(xué)生的利益角度來講,宿舍裝飾裝修能夠美化居住環(huán)境。個(gè)性化的裝飾不僅能夠使自己感到舒適,還能夠吸引別人的注意力。(2)從高校的利益角度來講,宿舍裝飾裝修能使學(xué)校的面貌大為改觀,體現(xiàn)出學(xué)校力求改革開放的決心,能夠吸引更多學(xué)生的報(bào)考。(3)根據(jù)問卷調(diào)查的分析結(jié)果,表明宿舍裝飾裝修有著極大的市場(chǎng),大學(xué)生對(duì)其面市非常期待。 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶分析23 / 117 市場(chǎng)定位我公司初期市場(chǎng)目標(biāo)是安徽省及周邊省市,然后逐步向全國(guó)高校集中區(qū)推廣,進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固市場(chǎng)為占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)打?qū)嵒A(chǔ)。問卷星( )2022 年 10 月做了一個(gè)關(guān)于宿舍裝飾品的調(diào)查,共有 110 人有效參與,其中男 47 人,女 63 人。調(diào)查結(jié)果顯示:56 人認(rèn)為宿舍裝飾是必要的,其中 12 人非常愿意;68 人愿意以宿舍為單位購買一套宿舍風(fēng)格化的裝飾品,其中 19 人愿意在此基礎(chǔ)上增加零散化的裝飾品。調(diào)查結(jié)果表明,這個(gè)市場(chǎng)有著巨大的潛在消費(fèi)需求。 客戶購買決策流程分析在購買決策中,大學(xué)生個(gè)人和集體起著決定性作用。購買決策模式主要如下圖所示:24 / 117大學(xué)生的購買行為具有以下特征:屬于個(gè)人購買行為。其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的敏感性較高,性價(jià)比是其首要的關(guān)注點(diǎn)??释怀鲎陨韨€(gè)性化。學(xué)生集體的購買行為具有以下特征:? 購買者集中。? 購買數(shù)量多。? 對(duì)產(chǎn)品的意見比較集中。? 渴望更優(yōu)惠的價(jià)格。? 集體成員有相似的購買周期。 SWOT 分析及對(duì)策 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)(S) 劣勢(shì)(W) 機(jī)遇(O) 威脅(T)政治因素:國(guó)家加大力度扶持小型微利企業(yè),提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。市場(chǎng)銷售:屬于市場(chǎng)初入者,行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺,缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn);沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),很難快速打開市場(chǎng)。行業(yè)處境:行業(yè)屬于類似空白階段,發(fā)展初期競(jìng)爭(zhēng)小。內(nèi)部因素:公司成立之初缺乏管理經(jīng)驗(yàn),各項(xiàng)制度和規(guī)程不完善,公司管理層缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。25 / 117經(jīng)濟(jì)因素:大學(xué)生的消費(fèi)水平快速提高,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。產(chǎn)品定位:在初期,客戶喜好的產(chǎn)品有待發(fā)現(xiàn)、歸納總結(jié),存在很大風(fēng)險(xiǎn)??蛻粜枨螅捍髮W(xué)生對(duì)個(gè)性化的追求;高校對(duì)校園面貌改變做出的努力。外部因素:與學(xué)校制度相違背;未來同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻,競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)對(duì)公司造成威脅。社會(huì)因素:對(duì)時(shí)
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