福田歐曼營銷銷售計(jì)劃管理辦法-資料下載頁
2025-01-21 12:03本頁面
【正文】 作業(yè)分解計(jì)劃，并于每月27日前將市場部后兩月的各經(jīng)銷商銷售作業(yè)分解計(jì)劃匯總后報(bào)大區(qū)；、批準(zhǔn)，于每月30日前將大區(qū)后兩月的各經(jīng)銷商銷售作業(yè)分解計(jì)劃匯總后報(bào)各銷售通路備案；、市場部、各經(jīng)銷商月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成情況的監(jiān)控、評價(jià)與通報(bào)；； 由綜合管理部負(fù)責(zé)對各銷售通路、大區(qū)、市場部月度銷售計(jì)劃完成情況的考核。 月度資源配置計(jì)劃，結(jié)合各經(jīng)銷商的合理庫存情況，于每月11日前編制本部門下月的月度資源配置計(jì)劃，報(bào)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)銷售管理部銷售計(jì)劃科；，結(jié)合各銷售通路提報(bào)的月度資源配置計(jì)劃，于每月12日前編制歐曼營銷下月的月度資源配置計(jì)劃，經(jīng)《歐曼營銷計(jì)劃評審會》通過后，報(bào)《歐曼本部計(jì)劃評審會》評審，評審?fù)ㄟ^后于每月16日前下發(fā)執(zhí)行；并將該計(jì)劃提報(bào)集團(tuán)公司綜合管理部；（準(zhǔn)確率）進(jìn)行監(jiān)控、評價(jià)與通報(bào)； 由綜合管理部負(fù)責(zé)對各銷售通路資源配置計(jì)劃的準(zhǔn)確率進(jìn)行考核。 經(jīng)營計(jì)劃管理的考核，考核主管部長100元/天，考核主管副總50元/天； 各銷售通路未按要求及時(shí)制訂經(jīng)銷商的年度經(jīng)營分解計(jì)劃，考核主管部長100元/天，考核主管副總50元/天；、制訂歐曼營銷經(jīng)銷商的年度經(jīng)營計(jì)劃，考核主管部長100元/天；，并及時(shí)反饋分銷管理部備案的，考核市場部經(jīng)理100元/天。 月度銷售計(jì)劃、月度銷售作業(yè)計(jì)劃、月度銷售作業(yè)分解計(jì)劃管理的考核，考核主管部長100元/天，考核主管副總50元/天；，考核主管部長100元/天，考核主管副總50元/天；，考核主管部長100元/天；，考核市場部經(jīng)理100元/天；，考核大區(qū)經(jīng)理100元/天；、市場部、各經(jīng)銷商月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成情況的進(jìn)行監(jiān)控、評價(jià)與通報(bào)的，考核各銷售通路主管部長100元/次；，考核主管部長100元/次；，造成數(shù)據(jù)分解錯(cuò)誤的，考核各銷售通路主管部長100元/次；%的，每差一個(gè)百分點(diǎn)（1%），考核各銷售通路50元；各銷售通路月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成率高于110%的，每高一個(gè)百分點(diǎn)（1%），正激勵(lì)各銷售通路100元（銷售通路月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成率在90%～110%之間的不考核）；、市場部月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成率低于90%的，每差一個(gè)百分點(diǎn)（1%），考核各大區(qū)、市場部50元；各大區(qū)、市場部月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成率高于110%的，每高一個(gè)百分點(diǎn)（1%），正激勵(lì)各大區(qū)、市場部100元（各大區(qū)、市場部月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成率在90%～110%之間的不考核）； 月度資源配置計(jì)劃管理的考核，考核主管部長100元/天，主管副總50元/天；，考核主管部長100元/天； 各銷售通路月度資源配置計(jì)劃準(zhǔn)確率超出100177。10%的，每差一個(gè)百分點(diǎn)（1%），考核各銷售通路50元；各銷售通路月度資源配置計(jì)劃準(zhǔn)確率在95%～105%之間，正激勵(lì)各銷售通路500元（資源配置計(jì)劃主要考核預(yù)計(jì)需求及月末庫存數(shù)量預(yù)測的準(zhǔn)確率）。 其他說明 其他關(guān)于銷售計(jì)劃管理方面的考核由綜合管理部參照歐曼營銷工資考核指標(biāo)執(zhí)行（本辦法與工資考核的相關(guān)規(guī)定累加執(zhí)行考核）； 專項(xiàng)計(jì)劃考核由市場管理部編制專項(xiàng)考核通報(bào)，報(bào)批后綜合管理部執(zhí)行。 本辦法所涉及的考核指標(biāo)一律以財(cái)務(wù)開票數(shù)為依據(jù)，由綜合管理部納入工資管理。，由銷售管理部編制并負(fù)責(zé)解釋。 本辦法下發(fā)實(shí)行后，與該文件內(nèi)容相抵觸的前期下發(fā)文件相應(yīng)廢止。附件一：經(jīng)營計(jì)劃管理流程附件二：月度銷售計(jì)劃管理流程附件三：月度資源配置計(jì)劃管理流程附件四：經(jīng)營計(jì)劃下達(dá)模版（市場管理部使用）；附件五：月度銷售計(jì)劃分析及下發(fā)模版（市場管理部使用）；附件六：月度銷售作業(yè)計(jì)劃下達(dá)模版（銷售管理部及各銷售通路使用）；附件七：月度銷售作業(yè)計(jì)劃下達(dá)模版（大客戶部使用）；附件八：月度銷售作業(yè)分解計(jì)劃模版（大區(qū)/市場部使用）；附件九：月度資源配置計(jì)劃模版（銷售管理部及各銷售通路使附加說明：本規(guī)定提出部門：歐曼營銷公司銷售管理部本規(guī)定歸口部門：歐曼營銷公司市場管理部、銷售管理部本規(guī)定起 草 人：王天勇本規(guī)定會 簽 人：王春風(fēng)、崔士朋、李玉強(qiáng)、張志國、田時(shí)雨、龔永剛、陳國營、吳金利、閆旭日本規(guī)定審 核 人：劉 剛本規(guī)定批 準(zhǔn) 人：張 偉本辦法使用范圍：市場管理部、銷售管理部、專用車部、大客戶部、商混設(shè)備銷售分公司、綜合管理部、財(cái)務(wù)計(jì)劃部、各大區(qū)、市場部本辦法閱讀范圍：市場管理部、銷售管理部、專用車部、大客戶部、商混設(shè)備銷售分公司、綜合管理部、財(cái)務(wù)計(jì)劃部、各大區(qū)、市場部第12頁 共12頁
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