德萊品牌戰(zhàn)略發(fā)展思考-資料下載頁(yè)
2025-01-20 05:33本頁(yè)面
【正文】 4P理論以 產(chǎn)品 為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以廠家為中心，是短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物 4C理論以 市場(chǎng) 為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物 4R理論以 競(jìng)爭(zhēng) 為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)以服務(wù)為中心，是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物 市場(chǎng)營(yíng)銷的三大關(guān)系 關(guān)系一：產(chǎn)品與消費(fèi)者基礎(chǔ)對(duì)接 產(chǎn)品功能定位 —— 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心： a、功能多而全； b、功能基本相似。 建設(shè)品牌資產(chǎn)： a、炒概念與跟風(fēng)，長(zhǎng)久積累； b、整合各種資源（自身、產(chǎn)品、市場(chǎng)）。 培養(yǎng)信心、愛(ài)心、誠(chéng)心。 關(guān)系二：廠家與商家利益平衡 渠道 —— 分銷 —— 網(wǎng)終 —— 銷售。 核心主渠道建設(shè)： a、經(jīng)銷商選擇的差異化； b、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的共榮； c、樣板市場(chǎng)的示范化； d、廠商溝通的實(shí)在化。 附助渠道的建設(shè)策略。 關(guān)系三：公共關(guān)系 媒介關(guān)系； 商圈愛(ài)心； 公益事業(yè)； 業(yè)內(nèi)影響。 有效營(yíng)銷（二、三線） 注重產(chǎn)品定位和產(chǎn)品包裝； 專業(yè)化、技巧性地選擇渠道； 注重對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行研究，目標(biāo)群體更集中； 注重品牌積累； 企業(yè)形象，廣告實(shí)效，傳播費(fèi)用。 以下是我策劃院理論體系，僅供參考 小企業(yè)如何做大 大企業(yè)如何做強(qiáng) —— 非常營(yíng)銷的 54把金鑰匙 第 1把金鑰匙： 顧客是丈母娘 第 2把金鑰匙： 市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 第 3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求 第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過(guò)滿足 第 5把金鑰匙： 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理 第 6把金鑰匙： 中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn) 第 7把金鑰匙： 看透女人心 第 8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡 第 9把金鑰匙：華氏消費(fèi)模式：螞蟻絆大象 第 10把金鑰匙：被消費(fèi)者引導(dǎo) 第 11把金鑰匙： 產(chǎn)品新生命周期 第 12把金鑰匙： 新定位論 第 13把金鑰匙： 變化從新開(kāi)始 第 14把金鑰匙： 賣概念 第 15把金鑰匙： 賣文化 第 16把金鑰匙： 賣希望 第 17把金鑰匙： 賣服務(wù) 第 18把金鑰匙： 賣個(gè)性化定制 第 19把金鑰匙： 在壺口飛黃 第 20把金鑰匙： 會(huì)中會(huì)招商 第 21把金鑰匙： 第三種力量 － 媒體 第 22把金鑰匙： 精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除 第 23把金鑰匙： 會(huì)務(wù)營(yíng)銷 第 24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝 第 25把金鑰匙：價(jià)高物必美 第 26把金鑰匙： 第三個(gè)渠道 第 27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭 第 28把金鑰匙： 裸價(jià)營(yíng)銷 第 29把金鑰匙：口香糖原理 第 30把金鑰匙：決勝軟終端 第 31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營(yíng)銷 第 32把金鑰匙： 偉大在于細(xì)節(jié)，決勝在于戰(zhàn)略 第 33把金鑰匙：借雞生蛋 第 34把金鑰匙：人參的啟示 第 35把金鑰匙：精耕細(xì)作 第 36把金鑰匙： 學(xué)會(huì)織蜘蛛網(wǎng) 第 37把金鑰匙：省錢即賺錢 第 38把金鑰匙： 精確定位 第 39把金鑰匙： “ 唯有情絲切不斷 ” 第 40把金鑰匙：事件營(yíng)銷 第 41把金鑰匙：澆地時(shí)要把地澆透 第 42把金鑰匙：新聞炒作 第 43把金鑰匙：公關(guān)第一 ， 廣告第二 第 44把金鑰匙：全新的營(yíng)銷：體驗(yàn) 第 45把金鑰匙：揀媒介 “ 垃圾 ” 第 46把金鑰匙： 創(chuàng)新就是出位 第 47把金鑰匙： 角色營(yíng)銷 第 48把金鑰匙：定向制造消費(fèi) 第 49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端 第 50把金鑰匙： 通路創(chuàng)新 － 改寫渠道規(guī)則 第 51把金鑰匙： 時(shí)尚營(yíng)銷（因?yàn)閻?ài)所以愛(ài)） 第 52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場(chǎng)致勝 第 53把金鑰匙： 1?理論 —— 策劃為中國(guó)而戰(zhàn) 第 54把金鑰匙： 定制營(yíng)銷 顛覆是為了建設(shè)。 突破傳統(tǒng)理論的封鎖，是為了建立有中國(guó)特色的明星企業(yè)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新理論體系。 真實(shí)是一種力量。 它可以沖破層層阻礙，改變慣性方向，應(yīng)用創(chuàng)新手法直達(dá)成功， 為什么企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)？ 為什么產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)？ 為什么反對(duì)經(jīng)驗(yàn)主義？ 為什么反對(duì)理論權(quán)威？ 國(guó)外的 4P、 5C理論適合中國(guó)市場(chǎng)嗎？ 持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)模式有嗎？ 什么是第一生產(chǎn)力？是產(chǎn)品嗎？ 什么是第一競(jìng)爭(zhēng)力？是科技嗎？ 什么是全天候營(yíng)銷、新整合營(yíng)銷、快樂(lè)體驗(yàn)營(yíng)銷？ 找到新思維模式就找到了決策模式和管理模式。 第三角度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維 人與企業(yè)的財(cái)富是什么？ 為什么你不能輕松“贏”銷？ 消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品體驗(yàn) 營(yíng)銷人營(yíng)銷的是消費(fèi)體驗(yàn) 管理者管理的是資源體驗(yàn) 快樂(lè)體驗(yàn)創(chuàng)造財(cái)富 體驗(yàn)營(yíng)銷的理念、方法 財(cái)富是策劃出來(lái)的 市場(chǎng)是創(chuàng)造快樂(lè)體驗(yàn)的大賣場(chǎng) 營(yíng)銷有了策劃才有了力量 快樂(lè)營(yíng)銷體驗(yàn)之旅 END
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