德萊品牌戰(zhàn)略發(fā)展思考-資料下載頁
2025-01-20 05:33本頁面
【正文】 4P理論以 產(chǎn)品 為導(dǎo)向，強調(diào)以廠家為中心，是短缺經(jīng)濟時代的產(chǎn)物 4C理論以 市場 為導(dǎo)向，強調(diào)以顧客為中心，是過剩經(jīng)濟時代的產(chǎn)物 4R理論以 競爭 為導(dǎo)向，強調(diào)以服務(wù)為中心，是信息經(jīng)濟時代的產(chǎn)物 市場營銷的三大關(guān)系 關(guān)系一：產(chǎn)品與消費者基礎(chǔ)對接 產(chǎn)品功能定位 —— 產(chǎn)品競爭的核心： a、功能多而全； b、功能基本相似。 建設(shè)品牌資產(chǎn)： a、炒概念與跟風，長久積累； b、整合各種資源（自身、產(chǎn)品、市場）。 培養(yǎng)信心、愛心、誠心。 關(guān)系二：廠家與商家利益平衡 渠道 —— 分銷 —— 網(wǎng)終 —— 銷售。 核心主渠道建設(shè)： a、經(jīng)銷商選擇的差異化； b、產(chǎn)品與經(jīng)銷商的共榮； c、樣板市場的示范化； d、廠商溝通的實在化。 附助渠道的建設(shè)策略。 關(guān)系三：公共關(guān)系 媒介關(guān)系； 商圈愛心； 公益事業(yè)； 業(yè)內(nèi)影響。 有效營銷（二、三線） 注重產(chǎn)品定位和產(chǎn)品包裝； 專業(yè)化、技巧性地選擇渠道； 注重對消費者進行研究，目標群體更集中； 注重品牌積累； 企業(yè)形象，廣告實效，傳播費用。 以下是我策劃院理論體系，僅供參考 小企業(yè)如何做大 大企業(yè)如何做強 —— 非常營銷的 54把金鑰匙 第 1把金鑰匙： 顧客是丈母娘 第 2把金鑰匙： 市場是不能責備的 顧客永遠是對的 第 3把金鑰匙： 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求 第 4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超過滿足 第 5把金鑰匙： 顧客風險預(yù)警管理 第 6把金鑰匙： 中國顧客習慣于向右轉(zhuǎn) 第 7把金鑰匙： 看透女人心 第 8把金鑰匙： 顧客手中拿著放大鏡 第 9把金鑰匙：華氏消費模式：螞蟻絆大象 第 10把金鑰匙：被消費者引導(dǎo) 第 11把金鑰匙： 產(chǎn)品新生命周期 第 12把金鑰匙： 新定位論 第 13把金鑰匙： 變化從新開始 第 14把金鑰匙： 賣概念 第 15把金鑰匙： 賣文化 第 16把金鑰匙： 賣希望 第 17把金鑰匙： 賣服務(wù) 第 18把金鑰匙： 賣個性化定制 第 19把金鑰匙： 在壺口飛黃 第 20把金鑰匙： 會中會招商 第 21把金鑰匙： 第三種力量 － 媒體 第 22把金鑰匙： 精確制導(dǎo)，定點清除 第 23把金鑰匙： 會務(wù)營銷 第 24把金鑰匙：美觀壓倒質(zhì)量 － 企業(yè)包裝 第 25把金鑰匙：價高物必美 第 26把金鑰匙： 第三個渠道 第 27把金鑰匙：最后的終端 － 家庭 第 28把金鑰匙： 裸價營銷 第 29把金鑰匙：口香糖原理 第 30把金鑰匙：決勝軟終端 第 31把金鑰匙：注重神經(jīng)末梢營銷 第 32把金鑰匙： 偉大在于細節(jié)，決勝在于戰(zhàn)略 第 33把金鑰匙：借雞生蛋 第 34把金鑰匙：人參的啟示 第 35把金鑰匙：精耕細作 第 36把金鑰匙： 學會織蜘蛛網(wǎng) 第 37把金鑰匙：省錢即賺錢 第 38把金鑰匙： 精確定位 第 39把金鑰匙： “ 唯有情絲切不斷 ” 第 40把金鑰匙：事件營銷 第 41把金鑰匙：澆地時要把地澆透 第 42把金鑰匙：新聞炒作 第 43把金鑰匙：公關(guān)第一 ， 廣告第二 第 44把金鑰匙：全新的營銷：體驗 第 45把金鑰匙：揀媒介 “ 垃圾 ” 第 46把金鑰匙： 創(chuàng)新就是出位 第 47把金鑰匙： 角色營銷 第 48把金鑰匙：定向制造消費 第 49把金鑰匙：保姆式銷售 － 人海戰(zhàn)術(shù)決勝終端 第 50把金鑰匙： 通路創(chuàng)新 － 改寫渠道規(guī)則 第 51把金鑰匙： 時尚營銷（因為愛所以愛） 第 52把金鑰匙：中小城鎮(zhèn)市場致勝 第 53把金鑰匙： 1?理論 —— 策劃為中國而戰(zhàn) 第 54把金鑰匙： 定制營銷 顛覆是為了建設(shè)。 突破傳統(tǒng)理論的封鎖，是為了建立有中國特色的明星企業(yè)實戰(zhàn)創(chuàng)新理論體系。 真實是一種力量。 它可以沖破層層阻礙，改變慣性方向，應(yīng)用創(chuàng)新手法直達成功， 為什么企業(yè)沒有利潤？ 為什么產(chǎn)品沒有市場？ 為什么反對經(jīng)驗主義？ 為什么反對理論權(quán)威？ 國外的 4P、 5C理論適合中國市場嗎？ 持續(xù)增長的市場模式有嗎？ 什么是第一生產(chǎn)力？是產(chǎn)品嗎？ 什么是第一競爭力？是科技嗎？ 什么是全天候營銷、新整合營銷、快樂體驗營銷？ 找到新思維模式就找到了決策模式和管理模式。 第三角度創(chuàng)新營銷思維 人與企業(yè)的財富是什么？ 為什么你不能輕松“贏”銷？ 消費者消費的是產(chǎn)品體驗 營銷人營銷的是消費體驗 管理者管理的是資源體驗 快樂體驗創(chuàng)造財富 體驗營銷的理念、方法 財富是策劃出來的 市場是創(chuàng)造快樂體驗的大賣場 營銷有了策劃才有了力量 快樂營銷體驗之旅 END
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