中原-惠州江北5號小區(qū)思路溝通匯報稿-資料下載頁
2025-01-20 01:45本頁面
【正文】 社區(qū)主入口及人文環(huán)境 配合銷售，細節(jié)、 局部 位臵提前展示 營銷執(zhí)行 /形象攻略 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 看樓通道 設(shè)臵目的：縮短看樓時間，愉悅看樓過程，展示樓盤優(yōu)勢 設(shè)臵要求： 專設(shè)看樓路線（流暢、封閉）； 地面干凈，整潔，與工地隔離開來； 看樓通道以植物、應(yīng)景噴繪布臵增加舒適感。 營銷執(zhí)行 /形象攻略 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 樣板房 ?2套風格各異的樣板房（多層洋房和小高層）一套工程樣板房展示 ?樣板房裝修原則：簡裝修，精裝飾 ? 保證展示的空間感的和品質(zhì)感 信心 放心 舒心 營銷執(zhí)行 /形象攻略 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 ? 時間： 07年 3月份 ? 內(nèi)容：惠州有車一族共同探討?zhàn)B車心得 ? 活動配合：邀請相關(guān)的政府部門及專業(yè)人士，媒體。 組織目的： 不斷制造項目市場熱點，提高市場知曉度 焦點描準目標客戶的關(guān)注，及時收集市場信息 活動 同城車友會 營銷執(zhí)行 /活動安排 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 活動 五一開盤抽獎活動 組織目的： 用于開盤當天逼定客戶所用，為開盤當天聚集人氣， 為市場制造話題，大獎獎項設(shè)臵本田飛度轎車一臺。（價格控制在 10萬左右） ? 時間： 07年 5月 1日 ? 內(nèi)容：江北御園開盤既抽獎活動 ? 活動配合：邀請相關(guān)公證人員有媒體參加 營銷執(zhí)行 /活動安排 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 活動 美食節(jié) 組織目的： 吸引小孩家長一起參加，為項目現(xiàn)場聚集人氣； 描準三口之家，第二次臵業(yè)的客戶，讓其感受社區(qū)園林景觀。 ? 時間： 07年 6月中旬 ? 內(nèi)容：江北御園美食節(jié)活動 ? 活動配合：邀請相關(guān)的美食協(xié)會及媒體參加。 營銷執(zhí)行 /活動安排 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 快樂購房 提供售后專業(yè)服務(wù)，使得律師、保險、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)形成高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 綜合服務(wù)專員 現(xiàn)場服務(wù)人員、專員，需佩戴胸卡，明確標明身份： 累計購買 2個單位以上的客戶，積分達到一定數(shù)量的客戶；或者購買大面積戶型、商業(yè)單位客戶，我們將提供上門簽約等跟蹤服務(wù)。 貴賓客戶接待、跟蹤服務(wù) 營銷執(zhí)行 /服務(wù)攻略 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 銷售服務(wù) 現(xiàn)場銷售人員每天熱情、高漲的心情為客戶提供服務(wù)，為客戶提供專業(yè)、專心、放心、舒心的服務(wù)： 制造營銷賣場氣氛，提高良好的消費環(huán)境，讓客戶感覺來到這里不僅是買房更能體會到一種賓至如歸的感覺。 營銷執(zhí)行 /服務(wù)攻略 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 備注：利用簽約和進駐儀式、物業(yè)管理內(nèi)容展示或演習等制造營銷事件 放心管理 amp。配套 提升物管水平 （或品牌顧問形式） 營銷執(zhí)行 /服務(wù)攻略 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 其他：戶外廣告牌、車體廣告、 DM、圍墻、條幅等 媒體組合策略 媒體組合方式 今媒體 , 惠州日報 為主、 惠州電視報 為輔 投放形式 咨詢階段 系列軟文 +熱點新聞炒作 +網(wǎng)絡(luò)媒體炒作 。 重大節(jié)點半版 /跨版信息報道（圖片 +軟文） 。 版面選擇 — （重要版面提前預(yù)定） 開盤 amp。重要節(jié)點 惠州日報整版； 今媒體整版； 南方都市報半版； 持續(xù)銷售階段 今媒體 +惠州日報 “半版 +軟文”，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞通稿 。 報紙廣告 重要節(jié)點集中轟炸 ,保持項目高見報率 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 入市策略 入市策略： 8月 07年 01月 03月 05月 07月 2022 工程隊進駐 開始認籌 解籌（開盤） 樣板房開放 鋪墊期 預(yù)熱 熱銷 確切的營銷節(jié)點需要配合施工進度表進行 ,整體而言 ,在正式對外公開發(fā)售前 ,需要兩個月的預(yù)熱來積累前期客戶 . 推廣費用階段性投入 銷售階段 預(yù)熱期 正式發(fā)售期 強銷期 持續(xù)期 尾盤期投入金額比例 40% 10% 25% 10% 15%投入內(nèi)容戶外廣告、樓體廣告、條幅媒體投放、樓盤包裝及營銷活動區(qū)域內(nèi)推廣營銷活動，網(wǎng)絡(luò)推廣促銷優(yōu)惠活動盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 營銷 階段 階段 目標 推廣方式 ?為營銷工作做好充分準備 ?項目形象入市 ?傳遞“城市府邸，上城之作”江北片區(qū)豪宅信息并引起市場的不斷關(guān)注 ?市場形象推廣 ?積累市場目標客戶 u戶外廣告牌 u直郵、夾報 u軟文 u中原網(wǎng)絡(luò) 強勢銷售 ?項目知名度的提升 ?項目強勢熱銷 ?樹立江北御園項目知名度 ?營造項目持續(xù)關(guān)注 ?社區(qū)文化演繹 ?建議開盤時間：2022年 5月 1日 ?大型營銷活動 ?現(xiàn)場、樣板房、樣板區(qū)的包裝 ?報紙媒體持續(xù)報道 持續(xù)銷售 ?項目社區(qū)事件營銷活動持續(xù)開展 ?促銷活動 時間計劃 07年 1月 3月 07年 4月 — 7月 07年 8月 — 市場預(yù)熱及內(nèi)部認購 銷售策略 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 3月 4月 5月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 [開盤月內(nèi)銷售目標 ]：總體銷售率15％ － 25％ [07年 10月銷售目標 ]： 累計銷售率 8085％ 主要銷售期 2月 尾盤銷售 銷售目標 07年 全盤認籌 盈超項目提案 5號小區(qū) 盈超 江北御園華彩新樂章即將開幕 預(yù)祝項目取得成功 謝謝！ 中原地產(chǎn)惠州分公司 2022年 6月
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