分析組織市場場ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 20:45本頁面
【正文】 – 有助於脫穎而出 MARKETING MANAGEMENT 26 選擇供應(yīng)商 ? 列出偏好的屬性與重要程度 – 供應(yīng)商評(píng)估模式 ? 組織行銷人員 (賣方 )： – 需要瞭解採購人員如何做成評(píng)價(jià) – 評(píng)估顧客價(jià)值 (customer value assessment, CVA) ? 採購中心決定供應(yīng)商之?dāng)?shù)量 Next: table 27 供應(yīng)商分析範(fàn)例 屬性 重要性 權(quán)數(shù) 評(píng)比尺度 差 (1) 普通 (2) 好 (3) 佳 (4) 價(jià)格 .30 x 供應(yīng)商信譽(yù) .20 x 產(chǎn)品可靠性 .30 x 服務(wù)可靠性 .10 x 供應(yīng)商的彈性 .10 x 總分： .30(4)+.20(3)+.30(4)+.10(2)+.10(3)= 28 評(píng)估顧客價(jià)值的方法 ? 內(nèi)部工程評(píng)估 ? 現(xiàn)場使用價(jià)值評(píng)估 ? 焦點(diǎn)群體價(jià)值評(píng)估 ? 直接調(diào)查問題 ? 聯(lián)合分析法 ? 標(biāo)竿法 ? 組合法 ? 重點(diǎn)評(píng)比法 MARKETING MANAGEMENT 29 例行訂單規(guī)格 ? 議定最後的訂單 談判 ? 總括式合約 (blanket contract 又稱統(tǒng)購合約 ) – 一種長期合作關(guān)係 – 協(xié)議合約時(shí)間 – 不用定期下訂單，賣方持續(xù)地供應(yīng)買方所需項(xiàng)目 Next: last slide MARKETING MANAGEMENT 30 績效評(píng)估 ? 採購人員應(yīng)定期評(píng)估供應(yīng)商績效 – 與使用者接觸，請使用者協(xié)助評(píng)估 – 建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行加權(quán)計(jì)算 – 計(jì)算由於績效差所造成的成本 ? 提出採購成本與價(jià)格的調(diào)整 Slide ending
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