海南整體場解讀ppt課件-資料下載頁
2025-02-21 22:21本頁面
【正文】 度更大、要求更嚴、決心更強。受國八條和密集地方限購細則出臺的影響，可以預(yù)見 2022年上半年依然會出現(xiàn)幾個月的觀望期。 C2 后市政策 ? 限貸政策 海南屬于島外購買市場，限貸政策提高了購房者的資金門檻，遏制了部分投機投資需求，限貸政策出臺后，海南部分城市一次性付清比例提高至 80%。 ? 限購政策 限購會導(dǎo)致一線城市（三亞、海口）成交有明顯的回落，二三線城市（陵水、瓊海等）成交量并不必然回落，相反資金流向二三線城市，形成新的價值洼地。 ? 保障房政策 （2022年，海南省開工建設(shè)保障性住房１２．６３萬套，2022年將新建９．２６萬套保障性住房） ? 貨幣政策 2022年上半年貨幣政策將繼續(xù)保持穩(wěn)健，房地產(chǎn)行業(yè)資金鏈收緊，預(yù)計未來將對中小開發(fā)商是一個大考驗。由于銀行在房貸規(guī)模受限的情況下，大多偏向優(yōu)質(zhì)客戶，在此情況下，中小房地產(chǎn)企業(yè)將會比大型房地產(chǎn)企業(yè)融資更加艱難。 加息之初并不影響成交量的放大，但當(dāng)進入加息通道后，或會削弱購買力，影響成交量的走低，進而導(dǎo)致開發(fā)商銷售回款速度放緩。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)順應(yīng)形勢，根據(jù)各自資金狀況，做好降價促銷、加速出貨的準備。 2022年 CPI將是前高后低。與此對應(yīng)，貨幣政策可能是前緊后松，下半年貨幣政策可能有所改觀，但房地產(chǎn)行業(yè)政策全年不會放松，直至十八大召開。 C2 后市政策 各縣市房地產(chǎn) 2022年走勢 一線城市（海口、三亞） ? 2022年國家會針對三亞、?？诜康禺a(chǎn)市場進行新一輪的宏觀調(diào)控； ? 更加嚴厲的打擊小產(chǎn)權(quán)違規(guī)房； ? ” 限購令 “ 可能會在 2022年末撤銷，鼓勵更多外客群來此置業(yè)； ? 大盤相繼開盤，大打價格促銷戰(zhàn)，可能會促使價格有所回落。 二線城市（陵水、萬寧、瓊海） ? 關(guān)注點：重心的轉(zhuǎn)移帶動區(qū)域市場發(fā)展 ? 以陵水、萬寧、瓊州三市縣作為海南的二線城市，是海南東海岸沿線重要發(fā)展區(qū)域， 2022年海南一些城市?？?、三亞房地產(chǎn)低迷期，表現(xiàn)出強有力的發(fā)展趨勢。從陵水三亞成交均價趕超三亞成為海南房價新高點，到瓊海成為既海口、三亞后海南第三極，再到萬寧地區(qū)成為新東線房地產(chǎn)市場增長點，形成 “ 價值洼地。 C2 后市政策 各縣市房地產(chǎn) 2022年走勢 三線城市（文昌、儋州、五指山） ? 2022年在各種樓市政策調(diào)控下，?？凇⑷齺唭傻貥鞘惺艿捷^大的影響。相對于?？?、三亞的現(xiàn)狀，海南三線城市房地產(chǎn)業(yè)有所嶄露頭角，優(yōu)越的地理環(huán)境吸引眾多養(yǎng)生、投資客群的目光，從 2022年初到年末，三線城市房價上漲幅度高達一倍之多。 ? 潛力大，環(huán)境獨特，打造了不同特色的三線城市房地產(chǎn)模式，將帶動相當(dāng)大一部分人群到三線購房置業(yè)，而巨大的消費人口為房地產(chǎn)市場的發(fā)展提供了保障，也為龐大的剛性需求的存在提供了支撐。 ? 目前，一批實力雄厚的房地產(chǎn)企業(yè)已紛紛搶灘三線城市，海南房地產(chǎn)已經(jīng)進入多極時代，也將帶動海南房地產(chǎn)市場全面升級。 其他（樂東、澄邁、定安等其他縣市） ? 海南共有 18個縣市，除一線、二線和三線 8個城市外，還有 10縣市，分別為定安、保亭、樂東、澄邁、屯昌、臨高、東方、瓊中、白沙河昌江 ? 其中澄邁、定安房地產(chǎn)市場受到?？谑袌鲚椛?，定安成為?？诘暮蠡▓@，保亭，樂東兩地同樣受三亞房地產(chǎn)市場延伸，形成泛三亞旅游圈 ? 保亭成為三亞的后花園，同樣擁有海景一線資源的西部地區(qū)中，目前開發(fā)力度較大的昌江棋子灣地區(qū)，而中部三市縣房地產(chǎn)市場在起步階段。 C2 后市政策 后市訪談錄 ? 那地方潮菜館老板： 海南最近幾年經(jīng)濟一年比一年好，游客主要是四川、東北、廣東。 ? 搜房網(wǎng)三亞總經(jīng)理： 現(xiàn)在一線城市最缺的就是辦公樓，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿Υ蟆? ? 中旅服總經(jīng)理助理： 價值洼地以中部為軸線，東線三亞、陵水對稱的地段就是價值洼地，擁有優(yōu)質(zhì)西線海岸線。澄邁就是價值洼地。 ? 中信區(qū)域營銷經(jīng)理： 現(xiàn)東線海景資源地已沒有，可通過二級市場取得。 ? 司機大哥： 瓊海的樓價 8000多元 /方帶裝修，一線水景的過萬，存在 ? 泡沫，不值得在這里購買。 ? 山水林溪項目總監(jiān)： 碧桂園平價模式可替補市場空白。重點開發(fā)配套和把握銷售節(jié)奏。 ? 中地行項目總監(jiān)： 海南國際旅游島戰(zhàn)略利好下，多數(shù)購房者買的是預(yù)期，雖然2022年國八條政策有一定影響，但隨著 “ 離境退稅 ” 、 “ 博彩業(yè) ”“ 免稅店等 ”試點施行，銷售形勢較好。 C2 后市政策 營銷推廣借鑒 ? 形勢把握、資源運用： 認清形勢，把握自身資源，集省內(nèi)外政府資源、國際投資公司資源、自身上市公司資源全國、全島密集推廣。 ? 自身項目、區(qū)域環(huán)境精心打造，準備充分再發(fā)售： 做好自身項目區(qū)域環(huán)境包裝、結(jié)合超大感性體驗中心、自身產(chǎn)品精心打造，現(xiàn)房發(fā)售。 ? 多樣產(chǎn)品滾動推出： 中、高端復(fù)合產(chǎn)品滾動集中推出，滾動銷售！ ? 結(jié)合項目資源、開發(fā)商資源、項目定位走向國際化推廣： 設(shè)立全國展廳，結(jié)合全國目標(biāo)城市之勢，強勢、造勢營銷。 ? 立體多方面媒體組合： 房展、推介會、活動、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視、雜志、主流平面官方媒體等立體復(fù)合媒體組合全國推廣。 ? 強大的執(zhí)行行銷隊伍： 強大的廣告公司、企劃、公關(guān)人員、島外拓展隊伍、銷售隊伍落地執(zhí)行 后市推廣借鑒 C2 后市政策 謝 謝！
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