某跨國飲料分公司年度市場銷售計(jì)劃范例-資料下載頁
2025-01-19 07:42本頁面
【正文】 部門人員之培訓(xùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)計(jì)劃對二級城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有 合作客戶(2)確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件。(4)召開 年客戶會議全面預(yù)展一年的銷售計(jì)劃鋪貨第一階段二級城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶 家的全面上貨(2)餐飲娛樂場所 客戶之全面鋪貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加 家客戶(4)市區(qū)居民 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站機(jī)場等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系加強(qiáng)鋪貨第二階段二級城市市區(qū):同第一階段，重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣：重復(fù)第一階段；鞏固加強(qiáng)分銷促進(jìn)第一階段二級城市市區(qū)：(1)對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵促進(jìn)，鼓勵進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計(jì)劃這進(jìn)展。郊縣：(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)——一批促進(jìn)春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段二級城市市區(qū)(1)零售點(diǎn)的全系列包裝品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng)(2)餐飲娛樂場所 家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng) 家客戶(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng) 郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲 娛樂民 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng)(4)郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動分銷促進(jìn)第二階段如第一階段；突擊 月分銷銷量。分銷通道堵?lián)魧εl(fā)系統(tǒng)進(jìn)行競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實(shí)施獎勵專賣商計(jì)劃對商場渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品。其他堵?lián)敉返牟邉澔顒营や佖浀谒碾A段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的全面鋪貨追擊分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進(jìn)市場計(jì)劃第一階段 第二階段 第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產(chǎn)品售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告促銷活動贈飲lll注：具體市場計(jì)劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段 分月確定投入。市場活動費(fèi)用分類本年度市場活動費(fèi)用(人民幣千計(jì))明年度市場活動費(fèi)用(人民幣千計(jì))消費(fèi)者“拉”力活動消費(fèi)者“拉”力活動產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場調(diào)研，其他特定項(xiàng)目:促銷\贈飲\小計(jì)特定項(xiàng)目:促銷\贈飲\小計(jì)市場渠道“推”活動市場渠道“推”活動工作客戶開拓獎勵計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)工作客戶開拓獎勵計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)
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