營銷策劃部組織架構及崗位職責(1)-資料下載頁
2025-01-19 06:32本頁面
【正文】 客戶，簽合同的置業(yè)顧問升到第二位見客戶，其余一位明星置業(yè)顧問順延到后一位見客戶；如果停止見客的置業(yè)顧問中其中一位置業(yè)顧問當天與客戶簽下購房合同，另一位置業(yè)顧問的客戶當天首期款到位，那么，首期款到位的置業(yè)顧問升到明星見客的第二位見客，簽合同的置業(yè)顧問升到明星見客的第三位見客，另二位二、三名明星馬上停止見客。此方法用于檔次比較高，競爭比較激烈的樓盤中，對置業(yè)顧問的促動效果非常好。銷使管理制度派單是一個極具自覺性、挑戰(zhàn)性的工作，為了提高銷使的工作積極性，體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，特制定工作制度如下：一、 作息制度 每天上班時間為8：30，下班時間不得早于21：00，每天按時到秘書處簽到3次，上午8：30以前，中午14：00以前，傍晚報18：30以前，秘書按簽到考勤，如發(fā)現(xiàn)代簽一次罰款3元，發(fā)現(xiàn)二次發(fā)現(xiàn)罰款6元，以此遞增。 遲到、早退一次罰款2元，一月內3次（含3次）以上者扣罰當月工資。 每周休息一天，可休半天或不休，但不補休，為自己多積累客源，其余時間如有誤工，按天數(shù)計算扣罰工資，并罰款5元，當月累計誤工3天者做辭退處理。二、 勞動紀律 銷使每天開完早會后，必須按早會要求定時定點在指定范圍內派單。 每位銷使組長必須帶領好自己的組員，組員間要互相關心、互相幫助，體現(xiàn)團結協(xié)作精神。 平時多注意學習發(fā)單技巧，相互交流發(fā)單體會。 銷使在派單過程中，不允許壓單、搶單，以免客戶產(chǎn)生反感，如發(fā)現(xiàn)一次，罰款5元，成交業(yè)績?yōu)榱恪?銷使如留有報表，應當時交其置業(yè)顧問跟蹤，或交給秘書轉交給置業(yè)顧問跟蹤，不得對其置業(yè)顧問不信任，不得私自將報表交給其他置業(yè)顧問跟蹤，違反者一次罰款5元。 銷使自帶客戶上門時，應將客戶轉交秘書，由秘書統(tǒng)一安排置業(yè)顧問接待，并馬上離開售樓部，不得在售樓部內逗留，違者一次罰款5元。 銷使組長每周必須到售樓部開組長會議，匯報一周工作情況。 工作時間不得談論與工作無關的事情，不得議論上司和同事，不得傳播消極語言。銷使在派單時，不得欺騙客戶、誤導客戶、對客戶作出虛假承諾，阻礙銷售， 破壞公司形象，違者一次罰款5元。 如發(fā)現(xiàn)銷使私自賣宣傳單立即辭退，工資傭金全扣。1 每次罰款必須當天交秘書，否則從工資中雙倍扣除。三、 業(yè)績分配原則 原則上某位銷使帶上來的客戶成交業(yè)績歸其本人所有。 某位銷使的報表、咨電約上來的客戶，成交業(yè)績歸其本人所有。 如客戶拿著多位銷使的傳單上來，則成交業(yè)績平分（咨電同樣如此）。 如兩位銷使同時帶上來一批客戶，則成交業(yè)績兩位銷使平分。（不鼓勵同時帶） 如客戶拿著一位銷使的宣傳單，找不到售摟部被另一位銷使帶上來，則成交業(yè)績兩位銷使平分。積分考核制度一、 以小組為單位，按業(yè)績、來客、來電、帶客戶、交報表積分情況評出第1名，為金牌小組，公司將給予一定的精神物質獎勵，以之鼓勵，讓更多的小組爭創(chuàng)佳績。二、 以個人為單位，按業(yè)績、來客、來電、帶客戶，交報表積分情況評出第一、二、三名，為金牌銷使，銀牌銷使，銅牌銷使，公司將給予一定的精神物質獎勵，表現(xiàn)突出的，公司將破格提升為實習置業(yè)顧問，給予發(fā)展機會。三、 公司將按當月每個小組，每位銷使的業(yè)績、來客、來電、帶客戶，交報表積分情況予以統(tǒng)計，后3名銷使公司將作出辭退處理。四、 具體積分方法如下： 銷使帶客戶上門：一批積5分 客戶帶銷使宣傳單上門：一批積3分 銷使宣傳單咨電：一批積2分 銷使上交報表：一批積1分按周統(tǒng)計總積分，每位銷使每周不得低于10分，每月不得低于40分，每差一分罰款一元；連續(xù)三個月無成交記錄，停發(fā)底薪。底薪制度一、 銷使組長：300元/月二、 銷 使：200元/月傭金制度一、 銷使組長：提個人業(yè)績的4‰。二、 銷使：提個人業(yè)績的4
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