機卡分離式小靈通市場調(diào)研策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 06:29本頁面
【正文】 得迎合整個市場的變化及需要。（3）渠道策略：以下是機卡分離式小靈通的分銷模式；a）電信營業(yè)廳，由于是其的產(chǎn)品，公司可以給消費者提供最直觀的信賴，及配合各個專柜的人員促銷勢必引導(dǎo)利潤最大化。信譽擔保促其增長。b）各大手機賣場，由于小靈通在其價格優(yōu)勢上明顯勝于其競爭對手，這樣設(shè)置于手機賣場的小靈通可以包攬那些尋求低價位的目標消費者。并且一改原先的機型少的缺憾，現(xiàn)有的小靈通的機型可謂是琳瑯滿目了。價格優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)群雄。c）大型商場及超市，由于小靈通已經(jīng)建立了強大的終端系統(tǒng)，可以通過更多的渠道來增加效益。（4）促銷策略：（一）廣告：*電視、報紙、雜志以及電臺：利用各地的媒體大力宣傳其機卡分離這一技術(shù)性的突破，并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上不忘老調(diào)重彈“綠色、環(huán)保、健康”，其目的在于在吸納新客戶的同時不忘記重新召回老顧客。比如可以在電臺開辟一個《機卡分離小靈通健康專欄》，正好符合了小靈通“綠色”這一系列概念。*戶外平面：將在各大城市公交車身、站臺、道路燈箱投放平面廣告。（二）方案：利用中國電信或中國網(wǎng)通其原有的固定電話客戶群進行試銷?？梢蚤_展“中國電信（中國網(wǎng)通）家庭五星級用戶免費獲得一款最新的機卡分離式小靈通”，而達到家庭五星級用戶的標準為包年寬帶或者使用家庭電話的話費達到一定的數(shù)額即可免費領(lǐng)取。這樣一來，對公司來說，可以使得其其它特色業(yè)務(wù)有所增加且機卡分離式小靈通可以得到其公司長時間的客戶群里得到推廣；對消費者來說在原先毫無優(yōu)惠的條件下，改革成為有免費的小靈通可以得到，給予消費者最直觀的優(yōu)惠。同時通過一部分顧客的推廣，經(jīng)過信息反饋可以更好的更正自身地不足之處?？梢岳镁W(wǎng)上的資源進行宣傳，由于網(wǎng)站有其相關(guān)的連接這一導(dǎo)航，我們可以專門設(shè)計一個網(wǎng)站來宣傳小靈通，并且在網(wǎng)上或者報紙上出一些關(guān)于小靈通其中特別以機卡分離式小靈通為主的題目，并且以豐富的獎品贈送給消費者來普及機卡分離式小靈通的有關(guān)內(nèi)容起到更好的宣傳作用，同時也會讓消費者對小靈通有著更為詳盡的了解。可以根據(jù)不同的目標顧客群來進行小靈通的推廣。比如作為學生族來說，由于其自身的經(jīng)濟實力不強，可以專門為學生設(shè)計一個符合其的多種套餐以便學生更好地接受它，類似于中國移動為學生設(shè)計了多款套餐，成功的吸引了不少顧客群，小靈通在這方面值得借鑒；又比如在經(jīng)濟實力較強的上班族來說，可能會同時擁有中國移動或中國聯(lián)通的SIM卡，如何搶占上班族手中的另一張SIM成為小靈通必須得商討的問題，由于小靈通的單向收費功能無疑給上班族來說帶來一絲曙光，這樣既可以適當減少話費的開支同時也更好的推廣了小靈通。
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