【正文】 美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及肢體表演，演出了由認(rèn)識(shí)華城、到喜愛華城，最后成為業(yè)主，在此享受的不同場(chǎng)面。整場(chǎng)演出將巧妙地穿插真實(shí)的銷售人員介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、圍繞已成形的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，展現(xiàn)未來的生活場(chǎng)景，讓客戶在觀賞模特演繹的過程中對(duì)華城有著更深入的認(rèn)知。華城野外探險(xiǎn)周：時(shí)間：2008年5月1日—7日目標(biāo)客戶階層平時(shí)總是忙碌于工作，難得以機(jī)會(huì)外出放松，華城創(chuàng)造這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，為有志于野外探險(xiǎn)的新生代走到一起來。A、三角山、天堂寨野外探險(xiǎn)。華城與三角山旅游管理處、浠水電視臺(tái)合作，全程拍攝探險(xiǎn)者在三角山的種種生活場(chǎng)面。銷售力實(shí)現(xiàn)總述：銷售的完成，需要現(xiàn)場(chǎng)兩方面的支持：一方面，銷售現(xiàn)場(chǎng)給予客戶的傳播力與感染力；另一方面，建立完善的銷售組織，培訓(xùn)高素質(zhì)的銷售人員，使其不但具有較好的銷售技巧，還應(yīng)充分了解買家需求，耐心細(xì)致，主動(dòng)把握買家心理，有助于提高銷售的成功率。2． 銷售工具： 模型: 本案在公開發(fā)售時(shí)仍是期樓，客戶直觀地了解項(xiàng)目的規(guī)模、建筑、園林特點(diǎn)等，最好的銷售工具就是模型，建議設(shè)置兩類模型：其一，整體規(guī)劃模型。為了充分體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)模及表現(xiàn)精彩的園林景觀，制作尺寸適宜較大，約15平方米；其二是，戶型模型。戶型對(duì)于購房者來說，是最重要的選擇因素之一。由于，既使建設(shè)示范單位，也無法將全部戶型皆表現(xiàn)出來。因此，通過戶型模型，客戶也將得到直觀的感受。（小樓書）：本手冊(cè)主要用于闡釋華城居住生活的內(nèi)容與意義，其特點(diǎn)是用感性的手法表達(dá)理性的內(nèi)容，而非面面俱到的專業(yè)性記實(shí)，作用不同于普通樓書，而是配合樓書，將現(xiàn)實(shí)生活與未來將得到的生活進(jìn)展現(xiàn)。同時(shí)顧及形象和產(chǎn)品銷售。A、主題：“鳳棲山下 美好人家”的新生活主張的闡述貫徹始終，逐步展開介紹君城公司在建設(shè)文化生態(tài)社區(qū)典范所顯示出的具體特征。B、線索：新生活主張作為連接本手冊(cè)的線索。將生活環(huán)境與生活形態(tài)結(jié)合。C、結(jié)構(gòu)：分為三大部分：第一部分是現(xiàn)代人生活觀的總體性概括，第二部分是從環(huán)境（生態(tài)、人文）的細(xì)節(jié)之處細(xì)致描述華城的創(chuàng)新之處（現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合），第三部分則總結(jié)性地表達(dá)華城未來業(yè)主的心聲。D、風(fēng)格：1）整體突出設(shè)計(jì)感，制造唯美而藝術(shù)的情調(diào)，活而不亂，精致而彰顯文化品味；2）減少文案量，并以生動(dòng)的筆調(diào)來描述，增加可讀性；3）制作上使用折頁，特殊紙張，折頁的檔次與趣味性。 銷售海報(bào)：售樓普及資料，優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內(nèi)容簡(jiǎn)潔。 活動(dòng)海報(bào)及君城地產(chǎn)報(bào)： 活動(dòng)細(xì)則的宣傳資料，同時(shí)也起著渲染氣氛的作用，在銷售現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)地點(diǎn)（如：酒吧、咖啡廳等），以及向客戶派發(fā)。：售樓中心懸掛資料，全面介紹開發(fā)商及華城。： 如雨傘，小扇等，美觀、實(shí)用，用于傳遞信息，能夠制造銷售熱點(diǎn)。 其它銷售資料：戶型圖、銀行按揭、付款方式、貸款利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文本資料。輔助銷售資料，幫助客戶了解項(xiàng)目及銷售手續(xù)的細(xì)則。銷售組織的建立：一個(gè)強(qiáng)大的銷售組織，對(duì)銷售的成功實(shí)現(xiàn)起著關(guān)鍵的作用。而既然作為一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)組織，必然有著明確的分工與協(xié)作，對(duì)此，對(duì)各崗位的職責(zé)建議如下：1）營(yíng)銷總監(jiān)：a、認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的指示，正確理解并努力完成總經(jīng)理布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。b、制定銷售策略，做好市場(chǎng)拓展工作。c、參與并督導(dǎo)市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行。d、加強(qiáng)人事管理，定期培訓(xùn)員工。e、部門各項(xiàng)管理工作執(zhí)行。f、對(duì)內(nèi)與各部門協(xié)調(diào)工作，對(duì)外與業(yè)務(wù)單位取得聯(lián)絡(luò)。g、方案定案，提出可行性、合理化建議。h、媒體宣傳預(yù)算審控、選擇定案。i、督導(dǎo)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作正常進(jìn)行。2）策劃助理：a、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)工作，直接對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。b、加強(qiáng)自己業(yè)務(wù)水平，掌握政府文件、政策、法規(guī)。c、協(xié)同策劃人員展開具體籌備、執(zhí)行工作。d、監(jiān)督各類廣告推廣制作工作。e、協(xié)調(diào)與媒體，廣告公司、制作公司的合作關(guān)系。f、負(fù)責(zé)管理銷售員薪金的計(jì)算和發(fā)放。g、撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿。h、銷售資料的研討，準(zhǔn)備工作。i、銷售工具的確定，準(zhǔn)備安排事宜。4）銷售經(jīng)理：a、工作直接對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。b、加強(qiáng)自己業(yè)務(wù)水平，掌握政府文件，政策、法規(guī)。c、完成業(yè)務(wù)人員的行政管理及銷售任務(wù)要求。d、支援及配合業(yè)務(wù)員完成任務(wù)。e、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售樓部日常管理，完成銷售日志。f、將銷售中的突發(fā)事件及市場(chǎng)狀況及時(shí)向上級(jí)主管報(bào)告并及時(shí)知會(huì)策劃人員。g、每周對(duì)銷售工作總結(jié)，上報(bào)經(jīng)理。h、激勵(lì)組員并成為楷模。i、履行銷售人員的職責(zé)。5）營(yíng)銷人員職責(zé)：a、工作直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。b、熟悉相關(guān)房地產(chǎn)法律知識(shí)。c、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技能。d、保持與客戶的長(zhǎng)期良好溝通，完成客戶資料登記工作。f、熟悉商品房銷售合同，熟練完成商品房簽約工作。i、熟悉浠水房地產(chǎn)各項(xiàng)目情況，保持對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)注。6）部門文員職責(zé)：（策劃助理兼任）a、負(fù)責(zé)日常行政事務(wù)工作。b、負(fù)責(zé)有關(guān)業(yè)務(wù)資料及同行業(yè)和市場(chǎng)信息的收集、分析、管理。c、負(fù)責(zé)銷售資料、客戶贈(zèng)品等發(fā)放、登記工作。說明：上述各職位并非固定不變，由總監(jiān)根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)綜合表現(xiàn)考評(píng)后加以調(diào)整，以確定是否留用、晉級(jí)獲降職。銷售隊(duì)伍的管理建立嚴(yán)格的銷售管理體制，是銷售管理的基礎(chǔ)。將對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來明確銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。（詳見管理與監(jiān)控環(huán)節(jié)一覽表）一名優(yōu)秀售樓人員主要應(yīng)具備以下三個(gè)方面的條件：n 團(tuán)隊(duì)精神；n 專業(yè)技巧；n 誠(chéng)懇、細(xì)致、耐心。管理者對(duì)銷售人員的培訓(xùn)主要包括以下幾方面：n 職業(yè)道德培訓(xùn)；n 基本素質(zhì)培訓(xùn)；n 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；n 綜合素質(zhì)培訓(xùn)；n 儀態(tài)儀表培訓(xùn)；n 服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。通過系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)提高銷售隊(duì)伍的“戰(zhàn)斗力”，在銷售的“臨門一腳”成功射門。附表：熊湖國(guó)際華城營(yíng)銷推廣預(yù)算計(jì)劃表序號(hào)廣告名稱數(shù)量單價(jià)總額（元）備注1營(yíng)銷中心裝修，租賃1300003年租金2辦公用品\服裝30000所有用品3沙盤模型8㎡3500280004樓盤折頁（小樓書）5000冊(cè)Ⅹ26元/60000需做兩期5戶型海報(bào)40000張200006海報(bào)（3年，計(jì)劃6期）180000張108000全縣行銷7手袋6000132008戶外廣告、立柱等2幅500001000009電視廣告及宣傳3年300009000010跨街橫幅600條/3年801240012小禮品（小紙扇等）3000個(gè)Ⅹ25元30000需做兩期13路燈刀旗80組/2年800/組128000主要街區(qū)14電視背景廣告3年100003000015報(bào)社硬廣告6000016開盤慶典（2期）10000017商業(yè)街招商與推廣5000018項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)600019紙杯600006000可做贈(zèng)品20希望工程捐款活動(dòng)2000021扶貧、幫助困難學(xué)生上學(xué)2000022活動(dòng)冠名（事件營(yíng)銷）6000023政府宣傳等不可遇見費(fèi)2000024君城報(bào)項(xiàng)目?？?萬張/月43200/年每月一期25VI系統(tǒng)工具（指示牌等）5000說明：初步核算，本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣經(jīng)費(fèi)約114萬元（含營(yíng)銷中心裝修、租賃費(fèi)、辦公設(shè)備計(jì)16萬元），實(shí)際廣告推廣費(fèi)用為98萬元。，%。營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用預(yù)算序號(hào)內(nèi)容月支出年支出三年支出備注水電費(fèi)700840025200辦公耗材500600018000彩墨、紙、通信費(fèi)50元/人5400162009人，每人每年600元銷使交通費(fèi)3000元9000含誤餐補(bǔ)助業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)300360010800月、季度、年度冠軍獎(jiǎng)辦公電話500600018000兩部銷售電話合計(jì)：97000元黃岡市君城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資