濟(jì)南建立藥品批發(fā)市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃書a-資料下載頁
2025-01-19 05:54本頁面
【正文】 00人計(jì)算 運(yùn)輸費(fèi) 含折舊、保險(xiǎn)、修理費(fèi)等每輛車按4萬元計(jì)算，總車數(shù)為5輛 差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等費(fèi)用 每月按3萬元計(jì)算五、利潤(rùn)總額 1, 1, 減：企業(yè)所得稅 六、凈利潤(rùn) 1, 七、投資回報(bào)率（％） 編表說明：固定投資費(fèi)用：計(jì)算機(jī)軟硬件200萬元（按五年攤消） 廣告費(fèi)用200萬元，裝飾裝修20萬元 運(yùn)輸需用車輛購置40萬元，2部大貨和3部小貨車(按五年攤消） 共計(jì)費(fèi)用460萬元流動(dòng)資金投入：按50種暢銷藥及初步估計(jì)的進(jìn)貨量以及其他藥品進(jìn)貨量需資金2000萬元此預(yù)測(cè)毛利率為5%,其中:正常毛利率為3%、銷售折扣為2％經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地采用小規(guī)模方式進(jìn)行，年投入資金30萬元2005年根據(jù)實(shí)際情況分析來看，一季度銷售占全年銷售15％（啟動(dòng)期），二季度銷售占25％（啟動(dòng)期），三季度銷售占25％（淡季），四季度占35％（旺季）六、凈利潤(rùn) 1, 2, 3, 七、投資回報(bào)率（％） 編表說明：固定投資費(fèi)用：計(jì)算機(jī)軟硬件200萬元（五年攤消） 裝飾費(fèi)用500萬元，主要用于購置滾梯3部和內(nèi)部裝修。（五年攤消） 運(yùn)輸需用車輛購置40萬元，2部大貨和3部小貨車（五年攤消） 廣告費(fèi)用200萬元 共計(jì)費(fèi)用940萬元流動(dòng)資金投入：按100種暢銷藥及初步估計(jì)的進(jìn)貨量以及其他藥品進(jìn)貨量需資金4000萬元此預(yù)測(cè)毛利率為8%,其中:正常毛利率為3%、銷售折讓為5％2005年按實(shí)際情況分析來看，一季度銷售占15％（啟動(dòng)期），二季度占25％（啟動(dòng)期），三季度占25％（淡季），四季度占35％(旺季)利潤(rùn)來源說明： 辦理六個(gè)月的承兌匯票：根據(jù)實(shí)際的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在銀行開6個(gè)月的承兌匯票，存入98萬元保證金，銀行可開100萬承兌匯票，據(jù)此可收到2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)來源。 避稅措施：部分零售商在提取貨物時(shí)是不需要開發(fā)票，可用此減少銷售量達(dá)到一定的避稅目的，從而帶來部分利潤(rùn)。 廠家返點(diǎn)：根據(jù)與濟(jì)南宏濟(jì)堂、齊魯制藥等廠家的實(shí)際商談，了解到如果藥品年銷售量到達(dá)500萬元，可獲取1－2％的返點(diǎn)，1000萬元以上可獲取5％－6％的返點(diǎn)。如果月銷售量低于50萬元，廠家不直接供貨，要到批發(fā)商處才能進(jìn)貨，也就不存在返點(diǎn)來源。投資分析根據(jù)以上計(jì)算可以明確顯示以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 雖然小規(guī)模投資投入成本低于大規(guī)模投資成本，但收益卻大幅度降低，其內(nèi)在的原因在于小規(guī)模的投資行不成氣候，體現(xiàn)不了規(guī)模效益，銷售額明顯降低。 在大規(guī)模投資方案中，由于具有了銷售量的增加，在廠家返點(diǎn)中幅度提高加大，使產(chǎn)品具有了同行業(yè)中的較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也保障了利潤(rùn)的來源，提高了投資收益率。 在市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)中，起點(diǎn)低，競(jìng)爭(zhēng)力就弱，再想做大，難度卻成倍增加。 在藥品批發(fā)的流通環(huán)節(jié)中，通過下圖我們可以發(fā)現(xiàn)要想使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有成為大規(guī)模的藥品批發(fā)企業(yè)，才能在高起點(diǎn)、大規(guī)模中實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。藥品生產(chǎn)廠家大規(guī)模批發(fā)商小規(guī)模批發(fā)商零售商藥房衛(wèi)生所醫(yī)院終端客戶終端客戶終端客戶終端客戶外地批發(fā)商外地批發(fā)商第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制和防范手段政策風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目在實(shí)施過程中，可能面臨來自山東藥監(jiān)局等管理部門的各種檢查和監(jiān)督，導(dǎo)致對(duì)銷售對(duì)象和銷售額的影響。對(duì)策：加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?lián)系，取得支持。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：由于該項(xiàng)目涉及面和點(diǎn)比較復(fù)雜，例如在藥品選型方面一旦出錯(cuò)，必將導(dǎo)致庫存積累。管理水平的高低也直接影響經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)策：通過計(jì)算機(jī)電子化系統(tǒng)進(jìn)行管理流程控制。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，提前做好市場(chǎng)變動(dòng)的應(yīng)對(duì)措施。市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)：在藥品購買方面存在著眾所周知的黑洞，同時(shí)開發(fā)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)費(fèi)用也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)策：加強(qiáng)監(jiān)督機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)用董事會(huì)決策機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用的控制和監(jiān)督。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于市場(chǎng)的不確定性因素，有可能導(dǎo)致庫存積壓，從而帶來現(xiàn)金流的降低，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)困難。對(duì)策：轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，通過與銀行的攻關(guān)工作，對(duì)貨款開遠(yuǎn)期承兌匯票，增加現(xiàn)金流的流動(dòng)速度。投資風(fēng)險(xiǎn)：該項(xiàng)目未知因素較多且該項(xiàng)目處于市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)市場(chǎng)的依賴程度較高。對(duì)策：可考慮逐步進(jìn)入，在時(shí)機(jī)合適時(shí)做好轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)備，保障投資資金的回收。對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：該項(xiàng)目需要有具有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的高水平的管理者，同時(shí)要有專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。法律風(fēng)險(xiǎn)：目前恒基永康附屬于山東金泰集團(tuán)，而山東金泰債務(wù)纏身，極有可能在做到一定程度時(shí)，被依法拍賣。對(duì)策：在開發(fā)該項(xiàng)目時(shí)，首先通過關(guān)聯(lián)交易，收購恒基永康，解除相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)。在做大之后再溢價(jià)回裝回山東金泰，實(shí)現(xiàn)山東金泰的盈利和保牌需要。
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