【正文】 去”，到國外開拓市場并取得一定成效。其主要優(yōu)勢在于：　　①業(yè)內(nèi)品牌、知名度較高；　?、诩夹g(shù)、管理、服務(wù)、崗位、激勵體系相對健全；　?、塾胸S富的市場資源。（3）參差不齊的無資質(zhì)者、無牌“游擊隊”。所謂的“游擊隊”就是無工商注冊、無承建資格認證、無固定辦公場所，僅由幾個相關(guān)技術(shù)人員組成的承接家庭裝修或小型修繕工程的隊伍。無資質(zhì)裝飾公司不能參與市場的招投標，資金、人員、技術(shù)和管XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）14理薄弱，生存空間較小，和“游擊隊”相似是以“口碑”傳誦承接工程，而在“游擊隊”中，以設(shè)計師帶施工隊的組合為多，由于兼具免費設(shè)計或低價設(shè)計，能比正規(guī)裝飾公司低 3050%的競爭價格，對市場秩序的沖擊力大，對家裝公司的威脅最大，也最有機會成為家裝公司的替代者。 建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景（1） 城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為建筑市場新亮點。目前我國的城鎮(zhèn)化率只有 40%，而世界上發(fā)達國家的城鎮(zhèn)化率一般都在 70%以上，按照我國近十年每年提高 13 個百分點的速度，還需要 20 年才能達到現(xiàn)在世界上發(fā)達國家的水平，這表明我們還有相當長的路要走。根據(jù)中央關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的力度進一步夯實農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見，國家對未來農(nóng)村發(fā)展的新戰(zhàn)略是加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、推進城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，城鎮(zhèn)化和小城鎮(zhèn)建設(shè)將成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作的重點。國家財政將積極支持農(nóng)村民生工程和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，土地收益出讓優(yōu)先用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)土地開發(fā)。城鎮(zhèn)建設(shè)的重點是農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施（水、電、路、氣、房）建設(shè)和新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級。國務(wù)院通過的促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃提出，培育城市群增長級，壯大縣城和中心城鎮(zhèn)，著力優(yōu)化空間布局，積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化。國家規(guī)劃到 2022 年，中部地區(qū)城鎮(zhèn)化率要提高到 49%以上。城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快將帶來對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)的大量需求，將會為建筑業(yè)開拓巨大的市場空間，為市政企業(yè)和中小型房建發(fā)展提供了良好的機遇。 （2）智能化小區(qū)及數(shù)字化社區(qū)。近年來智能大樓的概念引人了居住小區(qū)，目前在大城市絕大部分新建的居住小區(qū)都對智能化提出了需求。日益增多的家庭電器數(shù)量和品種，電話、電視、計算機的普及以及網(wǎng)絡(luò)的開通，相對智能辦公樓而言，智能小區(qū)尚屬起步階段，住戶更多著眼在網(wǎng)絡(luò)所提供的現(xiàn)實功能，智能小區(qū)的建設(shè)絕不只是其硬件的設(shè)置，如接入網(wǎng)、節(jié)點、社區(qū)布線建設(shè)等等，還要注意到網(wǎng)絡(luò)接通后的提供的服務(wù)功能建設(shè)和信息資源建設(shè)，網(wǎng)上醫(yī)療、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上教育，保健咨詢、生活顧問等。從發(fā)展遠景上看，前途無限光明的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，智能住宅小區(qū)建設(shè)方興未艾，充滿著無限的生機。（3）各企業(yè)紛紛成立自己的科技研究中心。目前，在 XX 建筑企業(yè)中已有部分企業(yè)成立了自己的科技研究中心，對促進企業(yè)的技術(shù)進步起到了重要作用。各企業(yè)在未來發(fā)展中將建立和完善技術(shù)創(chuàng)新體系、信息管理和服務(wù)體系，對現(xiàn)有的建筑業(yè)科研機XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）15構(gòu)和人才、設(shè)備進行整合，采取合作開發(fā)、集中投入、重點研究、信息和成果共享的方式，在科技創(chuàng)新和引進消化上為企業(yè)發(fā)展提供有效的技術(shù)支持。（4）提倡綠色環(huán)保。我國既有建筑中 95%達不到節(jié)能標準，新建建筑中達到節(jié)能標準的不足 20%，建筑耗能占全社會總耗能的 30%，建筑節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材形勢嚴峻、潛力巨大節(jié)約能源和降低污染應(yīng)成為智能建筑永恒的話題，正確處理好自然和建筑兩者之間的關(guān)系，既要創(chuàng)造一個舒適的生活居住環(huán)境，又要保護好周圍的自然環(huán)境，爭取做到以 “安全、舒適、方便、節(jié)能、環(huán)?！睘樵瓌t的綠色建筑。（5）個性化、人性化越來越被消費者追求。人性化、個性化設(shè)計就是堅持以大系統(tǒng)、動態(tài)運行的角度進行使用對象和建筑對象的系統(tǒng)分析，以大系統(tǒng)的角度進行個性化設(shè)計就是貼近用戶能力的差異性，貼近環(huán)境條件的差異性，貼近管理的差異性，還要貼近應(yīng)用戶需要的差異性，對不同管理模式采取不同的設(shè)計，細化到對同一幢建筑里不同功能區(qū)域的差異性。（6）建筑行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨。21 世紀是一個電子商務(wù)的時代。根據(jù)瑞士信貸銀行日前發(fā)表的研究報告顯示，全球的電子商務(wù)金額正在以每年翻一番的速度增長，2022 年，已達到 萬億美元。報告指出 2022 年這一數(shù)字為 980 億美元，比 1998 年的 380 多億美元增長 160%.據(jù)預(yù)測，亞太地區(qū)(除日本外)2022 年的電子商務(wù)市場也達到了 265 億美元，中國的年平均增長約為 244%.毫無疑問，電子商務(wù)在未來經(jīng)濟發(fā)展中扮演著不可或缺的重要角色。隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、發(fā)展電子商務(wù)已成為企業(yè)增強競爭力、適應(yīng)未來的有效手段。目前，美國超過 95%的大型企業(yè)都通過不同的方式在一個或多個方面使用電子商務(wù)，發(fā)展電子商務(wù)已成為當代各個行業(yè)以及各個企業(yè)發(fā)展的新趨勢，建筑行業(yè)也不例外。XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）16第三章 公司內(nèi)部條件分析 XXXX 裝飾公司概況XXXX 裝飾公司前身是南寧市卓景裝飾公司，始建于 1996 年，最初是一家專門從事裝飾設(shè)計的工作室。公司通過不斷努力，于 2022 年，成為一家設(shè)計和施工一體化的公司。2022 年元旦，公司注入資金 50 萬元，南寧市卓景裝飾設(shè)計有限公司正式注冊成立，同期取得了三級建筑裝飾資質(zhì)，同時公司和中建三局 XX 分公司分包合作，完成了一系列典范工程。隨著公司的不斷發(fā)展和市場需求的不斷加大，2022 年公司發(fā)展成為注冊資本至1200 萬元的企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)量和職員的增多，技術(shù)力量的不斷提升，同年公司也取得了國家二級建筑裝飾工程專業(yè)承包資質(zhì)和國家乙級建筑裝飾工程專業(yè)設(shè)計資質(zhì)，國家三級城市及道路照明工程專業(yè)承包資質(zhì)。 2022 年市場環(huán)境發(fā)生了重大的變化，大力提倡生態(tài)建設(shè)，公司抓住市場轉(zhuǎn)變的時機，確立了“綠色健康裝飾”理念，并作為公司的發(fā)展宗旨。同年 8 月，公司更名為“XXXX 裝飾公司” 。 公司資源能力分析 人力資源分析截止至 2022 年 12 月 31 日，XXXX 裝飾公司有高級工程師 2 人、工程師 16 人、助理工程師 30 人、一級建造師 5 人、二級建造師 4 人、監(jiān)理師 6 人、經(jīng)營經(jīng)理 7 人以及一批施工員、預(yù)算員、資料員、安全員、質(zhì)檢員、材料員、監(jiān)理員等相關(guān)崗位人員，經(jīng)驗豐富，協(xié)調(diào)配套。 財務(wù)資源分析企業(yè)的財務(wù)管理的分析指的是看企業(yè)財務(wù)管理人員如何管理企業(yè)資金，是否根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要求決定資金籌措方法和資金的分配，監(jiān)視資金運作和決定利潤的分配。我公司的財務(wù)決策主要分有兩種：，公司財務(wù)管理者可以運用資本預(yù)算技術(shù)，根據(jù)新增銷售、新增利潤、投資收益率、投資回收期、達到盈虧平衡時間等將資金在各個部門、各種產(chǎn)品、以及新項目之間進行分配；，決定企業(yè)最佳的資本結(jié)構(gòu)或籌資組合，公司財務(wù)管理者能根據(jù)企業(yè)目標政策和戰(zhàn)略的要求，按時按量XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）17以合適的方式從企業(yè)內(nèi)外籌集到所需的資金。以下是公司 2022 年至 2022 年凈資產(chǎn)收益率的柱狀圖：凈 資 產(chǎn) 收 益 率%%%%%%%%%2022 2022 2022由上面柱狀圖可以看出：公司近三年來的凈資產(chǎn)收益率平穩(wěn)上升，這反映了公司整體財務(wù)狀況是越來越好的。凈資產(chǎn)收益率不斷上升。我們再看一下公司 2022 年至2022 年的資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)的柱狀圖：資 產(chǎn) 凈 利 率%%%%%%%%%2022 2022 2022權(quán) 益 乘 數(shù)01234567892022 2022 2022從上面兩張圖表可以看出，公司這三年來的凈資產(chǎn)收益率不斷上升，而權(quán)益乘數(shù)卻不斷減小。所以，公司權(quán)益凈利率不斷上升的原因主要是因為公司近三年來凈資產(chǎn)XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）18收益率不斷上升。而權(quán)益乘數(shù)不斷減少，反映了公司在逐步實施一種穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略。所以，公司整體財務(wù)狀況不斷趨好的同時，財務(wù)風險不斷減少。公司主要遵循以上兩種財務(wù)決策管理企業(yè)資金，從以上柱狀圖來看，是符合公司基本情況的，也符合市場。從公司注冊資本 1200 萬元起，2022 年完成工程總額 1870萬元，2022 年完成工程總額 2600 萬元，2022 年完成工程總額已突破 3169 萬元。公司業(yè)績蒸蒸日上，現(xiàn)正邁向新臺階。 公司組織能力分析XXXX 裝飾公司作為一個中型建筑裝飾公司，經(jīng)過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在日趨激烈的市場競爭中不斷改革進步。在企業(yè)的發(fā)展過程中，公司管理系統(tǒng)經(jīng)過風雨變換的市場競爭環(huán)境的整合和變革，已逐步形成為一個科學(xué)管理組織。公司管理組織以人力、物力、財力管理為內(nèi)容，以人力管理為核心，同時所有工作又都圍繞工程實體進行，其組織空間結(jié)構(gòu)是正三角形的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)圖如下:它在功能定位上更趨明確：由董事長管理全局，以下設(shè)有常務(wù)理事、工程部及文秘。常務(wù)理事下又設(shè)有財務(wù)、后勤及策劃部。工程部則主要負責各工程項目，做好一切工程中的工作，其包括項目部、設(shè)計部及質(zhì)檢部，各部門各司其職又相互配合，明確的工作職能使公司能夠更符合工作實際，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。它有利于總公司領(lǐng)導(dǎo)層從日常操作性業(yè)務(wù)中解脫出來，更注意長期發(fā)展戰(zhàn)略方面，從而成為公司真正的決策機構(gòu)。XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）19它有利于加強各部門領(lǐng)導(dǎo)者的責任心，發(fā)揮其積極性和主動性，增強適應(yīng)能力；同時有利于培養(yǎng)和考察干部，它能使各部門領(lǐng)導(dǎo)者從公司的整體利益出發(fā)來組織本部門的各項管理業(yè)務(wù)，使干部的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)得到培養(yǎng)和提高，也便于對他們的實際工作業(yè)績進行考核。 公司業(yè)務(wù)競爭能力分析公司承擔完成室內(nèi)設(shè)計或裝飾施工的工程項目近千項，工程范圍遍布 XX，工程質(zhì)量品質(zhì)良好，工程驗收合格率達 100%，優(yōu)良率達 78%，在相同資質(zhì)企業(yè)中居領(lǐng)先地位。公司 2022 年完成工程總額 1870 萬元，2022 年完成工程總額 2600 萬元，2022 年完成工程總額已突破 3169 萬元。XX 裝飾公司為國家二級建筑裝飾工程專業(yè)承包資質(zhì)和國家乙級建筑裝飾工程專業(yè)設(shè)計資質(zhì)，國家三級城市及道路照明工程專業(yè)承包資質(zhì)。公司的財務(wù)狀況良好，與銀行等金融機構(gòu)有著良好的合作關(guān)系，從而公司在資產(chǎn)負債、籌融資等方面有一定的能力。并且設(shè)有專門的業(yè)務(wù)部，挑選有經(jīng)驗有干勁的人才作為業(yè)務(wù)職員，同時，公司定期給員工指導(dǎo)、培訓(xùn)，如今業(yè)務(wù)部已具有相當完整的體系，能夠為公司帶來良好的效益和廣泛的客源。在裝飾設(shè)計、施工方面，公司積累了一定數(shù)量和質(zhì)量的人才和技術(shù)儲備，并積極引進高素質(zhì)人才，培訓(xùn)公司員工，主動與高校和各類研究機構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，這些都將為公司在激烈的市場競爭中形成自身的核心競爭優(yōu)勢奠定堅實的基礎(chǔ)。XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）20第四章 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展戰(zhàn)略定位明晰公司定位有利于一個公司戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施，根據(jù)前面的分析可以給出XXXX 裝飾公司進行明確的定位：（1）專注于裝飾產(chǎn)業(yè)；（2）力爭成為一家雙甲一級專業(yè)承包的裝飾企業(yè)；（3）積極進入材料銷售領(lǐng)域；（4）不只是做工程，更要做服務(wù)，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供商。 發(fā)展戰(zhàn)略目標 近期的目標要在不斷發(fā)展中，爭取成為一家雙甲一級專業(yè)承包的裝飾企業(yè)，施工一級，設(shè)計甲級。能占有較大比率的市場份額。與此同時在長遠的發(fā)展目標上，更要力爭成為以裝修為主體六個一體化企業(yè)。成為有競爭實力的裝飾企業(yè)。 總體戰(zhàn)略經(jīng)過多年的實踐發(fā)展，XXXX 裝飾公司具備了一定的資金實力和裝飾方面的經(jīng)驗，由于前期戰(zhàn)略發(fā)展目標不清，造成其在經(jīng)營發(fā)展過程中必不可免的走了一些彎路。隨著裝飾行業(yè)市場需求的不斷擴大和不斷發(fā)展，裝飾企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇，但是公司內(nèi)部尚存在著需要解決的問題，應(yīng)選擇穩(wěn)定型的戰(zhàn)略。具體建議如下：提高公司內(nèi)部管理水平，建立適合公司實際情況、適合建筑裝飾市場發(fā)展的管理制度，并保證制度能得到有力的執(zhí)行。人力資源的儲備。在提高現(xiàn)有員工的專業(yè)素質(zhì)的同時，還要重視培養(yǎng)新骨干。在公司實力得到進一步增加的基礎(chǔ)上，積極尋求市場上的戰(zhàn)略合作伙伴，獲取更多的發(fā)展資金，提升公司的形象，圍繞裝飾市場做大做強。 競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略建筑裝飾企業(yè)在面對種種的困境時，要穩(wěn)住陣腳，迅速打破不利企業(yè)發(fā)展的局面，我認為可以運用以下策略： 走個性化管理道路，采用世界上公認、非常規(guī)范的管理方法。把好施工質(zhì)量關(guān)，建筑施工一定要符合設(shè)計要求，保證建筑產(chǎn)品的性能、壽命、安全。不能砸自己的飯碗，圖一時之利。善用專業(yè)人才，注重培養(yǎng)新新力量，提高建筑企業(yè)的整體素質(zhì)，提XX 大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文 XXXX 裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（20222022）21高同行業(yè)人才競爭力；啟用建筑企業(yè)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，在建筑企業(yè)品牌所包含的企業(yè)規(guī)模、業(yè)績、施工質(zhì)量、工程質(zhì)量、企業(yè)信譽、文化價值等各個方面的改造，全方位包裝，提高競爭力。 品牌戰(zhàn)略品牌目標：具服務(wù)價值品牌，具競爭力的裝飾行業(yè)服務(wù)商。品牌定位：