北京平谷區(qū)今典名園項目策劃-資料下載頁
2025-01-19 04:58本頁面
【正文】 交通狀況良好；項目劣勢：216。 本項目板塊地處平谷區(qū)東邊地段，近鄰工業(yè)開發(fā)區(qū)，不利于本項目足夠吸引居住類客群；216。 周邊居住配套不完善和區(qū)域形象不良，人們認可程度低；216。 項目周邊公共交通不夠發(fā)達。項目機會216。 平谷區(qū)正處于城市化發(fā)展進程中，房地產(chǎn)發(fā)展勢頭良好，需求潛力大；216。 多年來沉寂的房地產(chǎn)市場在最近兩年得到釋放性發(fā)展，有效的需求會不斷增加，給本項目進入市場提供機會；216。 北京市及全國各大中城市房價趨高不下，會給本項目分流來客戶；216。 隨著平谷區(qū)旅游的發(fā)展和整個區(qū)域的繁榮和發(fā)展，給本項目提供一定的市場機會；216。 整個平谷地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)和操盤理念比較落后，給本項目在科學而先進的操盤思路上提供了機會。項目威脅：216。 國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策不斷出臺，對戶型大小及戶型比例的限制會給本項目規(guī)劃和設(shè)計帶來威脅；216。 本項目周邊的其他項目開發(fā)建設(shè)，投入市場，與本項目形成競爭，對銷售形成威脅；216。 開發(fā)本項目必須采取有別于平谷區(qū)現(xiàn)有項目開發(fā)的理念和思路，否則對本項目會存在威脅。第二部分 本項目操盤思路一、 項目定位目前，從平谷已售和在售項目調(diào)查中可以判定，平谷房地產(chǎn)主力購房人群基本為當?shù)爻Ｗ∪丝冢ㄆ焦瘸菂^(qū)的和平谷農(nóng)村進城去生活的）和部分外來常駐人口，所以本項目的目標市場主要鎖定在平谷當?shù)胤康禺a(chǎn)消費市場。216。 年齡段在25—50歲之間；216。 在平谷區(qū)土生土長的剛剛成立家庭的年輕一代；216。 已有住房但由于需要更新居住條件的中老年人；216。 由于經(jīng)濟條件所限而又必須解決居住問題的本地客戶群；216。 進平谷城區(qū)工作生活，經(jīng)過多年打拼需要擁有自己的住房的農(nóng)村進城人口。：采用精細化操盤方式，主打“中等價位的精品房，體驗思想高境界”戰(zhàn)略，讓本項目成為平谷區(qū)老百姓最有價值的、最可信賴的商品房，性價比最高。： 樹立平谷區(qū)中檔住宅社區(qū)的典范、力求物業(yè)服務優(yōu)質(zhì)的形象，通過對項目VI統(tǒng)一識別系統(tǒng)運用到項目包裝、人員服務及物業(yè)管理中，例如：項目戶外廣告、圍檔、銷售人員、保安、保潔人員及物業(yè)相關(guān)管理人員統(tǒng)一服飾、同一行為舉止，社區(qū)內(nèi)部及場地延展形成統(tǒng)一形象。三、操盤策略：（1）、以市場供需特征定產(chǎn)品在項目開發(fā)建設(shè)前作充分的市場調(diào)研，針對平谷區(qū)房地產(chǎn)供給和需求詳細地了解，深入地分析，得出一定的結(jié)論，為本項目產(chǎn)品的設(shè)計提供決策依據(jù)。（2）、引進先進的操盤新思想 平谷區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展模式比較陳舊，大多數(shù)項目操盤理念不夠嚴謹和規(guī)范，本項目必須在操盤理念上進行填補市場的空白點，操盤過程更加嚴密和科學，在當?shù)厥袌鲎鞒霾町惢?，全面體現(xiàn)本項目的獨特性，從產(chǎn)品到配套再到營銷，每個環(huán)節(jié)上都引人關(guān)注。 （3）、營銷服務制勝策略 通過我們對平谷大部分項目的調(diào)研，可以看出作為項目窗口的各銷售中心的人員管理比較松散，從業(yè)人員的行為舉止比較隨意，不夠雅致，服務意識較弱，所以本項目必須采用營銷服務制勝策略，即在營銷中注入服務理念和意識，讓來訪客戶在每個細節(jié)都能夠得到到位而熱情的服務，體會到本項目的實質(zhì)內(nèi)涵和人文關(guān)懷，讓服務意識貫穿項目的始終，給客戶購買本項目產(chǎn)品的足夠信心和理由。 （4）、誠信經(jīng)典樓盤 通過推廣和具體的執(zhí)行，堅決打造平谷區(qū)的誠信樓盤，富于項目誠信的標識，讓本項目和誠信在大眾心目中劃等號，能夠真正做到誠信樓盤會大大提高本項目的市場競爭力，最終贏得市場的認可。四、 推廣主題：今典名園——今日社區(qū)，典范生活五、 項目建議：根據(jù)平谷區(qū)域市場供需情況，以及目前平谷現(xiàn)有的居住物業(yè)市場概況，我司提出以下以下幾點項目定位建議：：以自住為主的中等戶型是本項目的主流戶型。216。 平谷區(qū)域由于客群以當?shù)爻Ｗ∪丝诰佣?，居民人均收入相對較低，再就是房地產(chǎn)發(fā)展處于調(diào)控階段，所以定位中小戶型的產(chǎn)品是符合市場需求的；216。 由于當?shù)乜腿憾沃脴I(yè)需求的拉動，中等戶型始終會占據(jù)市場主流。目前，平谷區(qū)域各個項目的戶型大都表現(xiàn)為80～140平方米之間的銷售情況良好。2. 面積大小：房屋面積鎖定在80——140平方米/套之間3. 戶型結(jié)構(gòu)：主要設(shè)計二居室和三居室的戶型來滿足市場需要。根據(jù)市場需求狀況，面積一定和房屋價格影響的情況下，確定戶型結(jié)構(gòu)為兩室一廳一衛(wèi)、兩室兩廳（一衛(wèi)、兩衛(wèi)）、三室兩廳兩衛(wèi)，在條件允許的情況下每戶必須設(shè)計一個大陽臺，且窗戶落地。：以80—120平米的兩居室和三居室為主力戶型，占所有戶型達80%以上，以20%比例的120—140平米的大三居室作為次主力戶型，來補存市場需求。：能夠體現(xiàn)項目檔次且具有個性化差異，初步確定深棕色灘涂+純白色斷橋鋁中空窗戶（具體再定）。：個性化的綠化設(shè)計（加社區(qū)水系）、單元門門禁系統(tǒng)、社區(qū)遠紅外監(jiān)控設(shè)施、體育休閑器械配套、規(guī)范的物業(yè)管理服務、配置郵電信箱、有線電視、互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入停車建議：建議做半地下車庫或草坪磚，保持車位的充足。物業(yè)管理費：（平谷平均值），力求中等價位優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務水平。六、銷售準備（一）、銷售道具的設(shè)計制作（LOGO）項目案名/logo及應用、輔助色7．DM單頁/折頁（名片、胸卡、信封、信紙、馬克筆、煙灰缸、水杯等）、平面展示建議 11. POP彩旗設(shè)計（二）銷售團隊的建設(shè)1．人員的招聘2．人員的培訓3．客戶通訊的回訪制度4．認購書的編寫5．答客問的編寫6．購房合同的編寫（三）、銷售中心籌備216。 銷售中心的選址簽約、落實216。 銷售中心的裝飾辦公設(shè)備的配備216。 導引牌（銷售中心出入口，拐角處，洗手間、停車場等）216。 展板/展臺216。 接待臺216。 洽談/休息區(qū)設(shè)計216。 告示牌（禁煙等） 216。 辦公設(shè)備的配備216。 辦公文具的配備21
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