專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策劃-資料下載頁(yè)
2025-01-19 04:27本頁(yè)面
【正文】 *城物業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)期工作重點(diǎn)主要有三項(xiàng)：第一，快速完成**城二層鋪位的招租及開(kāi)張經(jīng)營(yíng)；第二，有針對(duì)性地發(fā)展各類(lèi)新進(jìn)商戶(hù)，透過(guò)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)場(chǎng)門(mén)檻應(yīng)用，創(chuàng)造旺市現(xiàn)象；第三，完善經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)體系的建設(shè)，使之成為**城行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的核心買(mǎi)點(diǎn)之一。1）、完善業(yè)主—管理機(jī)構(gòu)—商戶(hù)三者關(guān)系，以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)的定位進(jìn)行規(guī)劃，穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)成果，為物業(yè)銷(xiāo)售鋪平道路。如何讓業(yè)主看到穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的、客觀的投資回報(bào)，和經(jīng)商戶(hù)期待暢旺的、低風(fēng)險(xiǎn)的、持續(xù)的商貿(mào)環(huán)境，實(shí)際上關(guān)乎業(yè)主—管理機(jī)構(gòu)—商戶(hù)三者利益關(guān)系的商業(yè)行為的執(zhí)行技巧，需要經(jīng)得起推敲的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)表象。2）、東站廣場(chǎng)方向士多店鋪位經(jīng)營(yíng)形式的限定。 從現(xiàn)階段**城的招商進(jìn)度和賣(mài)場(chǎng)環(huán)境看，要限定這些士多的經(jīng)營(yíng)還不是時(shí)候，但是，到6月份，整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)全面啟動(dòng)起來(lái)以后，若不能將這些遺留“傷疤”手術(shù)掉，必然嚴(yán)重阻礙市場(chǎng)的建設(shè)和管理。建議公司盡快制定士多鋪位之業(yè)主利益保障計(jì)劃（如何實(shí)質(zhì)性保障業(yè)主在停止士多經(jīng)營(yíng)后的投資利潤(rùn)保持不變，甚至更高），在春季結(jié)束前把士多店鋪80%以上經(jīng)營(yíng)品牌玩具、禮品，整合**城的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。3）、商鋪銷(xiāo)售的市場(chǎng)調(diào)查，鎖定目標(biāo)投資市場(chǎng)，制定相應(yīng)銷(xiāo)售價(jià)格策略。 仲夏初秋正是物業(yè)投資的市場(chǎng)旺季，**城的商業(yè)價(jià)值也隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的不斷完善而明朗起來(lái)，必然會(huì)引起投資市場(chǎng)的關(guān)注。在確定了基本的入市時(shí)機(jī)后，以怎樣的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)，直接關(guān)系到**城物業(yè)銷(xiāo)售的成果。市場(chǎng)在哪里？核心客群的屬性？動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)？市場(chǎng)認(rèn)同的價(jià)格？物業(yè)利潤(rùn)的有效控制？銷(xiāo)售方式如何編排？等等需確定的事項(xiàng)，在這個(gè)階段應(yīng)該明確下來(lái)。4）、招商宣傳逐漸收窄，著手商鋪銷(xiāo)售的市場(chǎng)培育。第一， 春季展會(huì)已經(jīng)過(guò)去，外圍的廣告依然傳遞著**城的信息，而招商工作正如火如荼的展開(kāi)。這階段的宣傳將在保持一定頻率的面的覆蓋以外（少量行業(yè)期刊、路牌、電臺(tái)、區(qū)域電視等大眾媒體），重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)**城現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)氛圍，即以各種形式的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（新品發(fā)布、促銷(xiāo)促購(gòu)）消化早先對(duì)外圍市場(chǎng)的招商信息（包括直銷(xiāo)推廣）成果，把考察參觀者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。第二， 以軟性炒作的形式向目標(biāo)投資市場(chǎng)傳遞“**城值得投資”信息，逐漸展開(kāi)商鋪銷(xiāo)售市場(chǎng)的培育。5）、完善國(guó)際采購(gòu)中心經(jīng)營(yíng)管理體系的軟性配置。 作為一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)上等級(jí)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其管理體系應(yīng)該是最具原動(dòng)力的發(fā)展核心，**城在具備了商戶(hù)量的積累后，需要高端管理體系來(lái)“分解”其價(jià)值，如知名物管顧問(wèn)，規(guī)范的管理規(guī)章，專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，電子商務(wù)管理系統(tǒng)的構(gòu)想，工作團(tuán)隊(duì)飽滿(mǎn)的精神面貌，等等，把管理服務(wù)體系建設(shè)成為**城市場(chǎng)建設(shè)和物業(yè)銷(xiāo)售的核心利益點(diǎn)之一。6）、利用外圍成熟商鋪銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，短時(shí)間內(nèi)大范圍推售。 把常平、樟木頭、東莞等地區(qū)的物業(yè)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)（包括網(wǎng)絡(luò)），在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所張貼風(fēng)格統(tǒng)一的宣傳廣告（條件好的地方可播放聲像廣告），以委托銷(xiāo)售的形式全面鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，把**城帶租約銷(xiāo)售的“高獲利旺鋪銀行”概念立體化傳遞出去，實(shí)現(xiàn)最短時(shí)間的銷(xiāo)售回籠。后注：以上內(nèi)容僅為**城玩具商貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)及物業(yè)消化之策略建議，不涉及公司相關(guān)社會(huì)資源發(fā)展和經(jīng)營(yíng)拓展范疇；以上意見(jiàn)暫不涉及有關(guān)投資、營(yíng)益等數(shù)據(jù)化論述，若有必要，可在正式方案中加入。以上內(nèi)容純屬個(gè)人意見(jiàn)，僅供董事長(zhǎng)參考。200431011
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