經(jīng)濟(jì)-管理]二類疫苗市場(chǎng)推廣模式及成功銷售-資料下載頁(yè)
2025-01-18 21:18本頁(yè)面
【正文】 ? 幫助客戶打電話督促兒童接種疫苗 ? 為客戶處理一些家庭的事務(wù) 30 可以在接種點(diǎn)做健康教育的宣傳 31 渠道和終端并重 ? 保證渠道的通暢，有渠道截殺的機(jī)會(huì)不要放過(guò) ? 通過(guò)終端需求的拉動(dòng)把市場(chǎng)做大 32 覆蓋率和接種率是銷量的保證 ? 早期要盡快提高產(chǎn)品的覆蓋率 ? 提高接種率讓銷量持續(xù)增長(zhǎng) ? 重點(diǎn) POV要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品第一推薦率 ? 提高拜訪數(shù)量和質(zhì)量（ ICFC） ABCD四類客戶，重點(diǎn)在哪？ 33 市場(chǎng)的劃分 明星市場(chǎng) ? 在這個(gè)市場(chǎng)中產(chǎn)品表現(xiàn)為高增長(zhǎng)，高份額。 ? 這類市場(chǎng)處于迅速增長(zhǎng)階段，值得投入大量人力、物力和資金。 ? 這種市場(chǎng)要以維持產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目的，以待市場(chǎng)進(jìn)入收獲期。 34 市場(chǎng)分類 金牛市場(chǎng) ? 在這個(gè)市場(chǎng)中產(chǎn)品表現(xiàn)為低增長(zhǎng)，高份額。 ? 這類產(chǎn)品市場(chǎng)份額高、盈利多，是公司大量利潤(rùn)的來(lái)源，所以每個(gè)公司都應(yīng)重視這類產(chǎn)品，用足夠的資源來(lái)維持它。 35 市場(chǎng)分類 瘦狗市場(chǎng) ? 也叫“狗”市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中產(chǎn)品表現(xiàn)為低增長(zhǎng)，低份額。 ? 這類產(chǎn)品贏利少或虧損，耗費(fèi)現(xiàn)金，不值得大量投入人力及資金。 ? 面對(duì)這種市場(chǎng)，你只能是以清理、變賣(mài)產(chǎn)品為目的，以便把有限資源用于經(jīng)濟(jì)效益高的產(chǎn)品。 36 市場(chǎng)分類 問(wèn)題市場(chǎng) ? 也叫“問(wèn)號(hào)市場(chǎng)”，在這個(gè)市場(chǎng)中產(chǎn)品表現(xiàn)為高增長(zhǎng)，低份額， ? 這類產(chǎn)品不應(yīng)是公司現(xiàn)在的投入重點(diǎn)，是否大量投入應(yīng)由公司管理層決定。 ? 這種市場(chǎng)要以提高相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，為此，甚至要不惜放棄短期收入。 37 接種點(diǎn)的工作流程分析 ? 免疫接種門(mén)診流程 ? 建卡 ? 預(yù)約接種時(shí)間 ? 劃卡登記，開(kāi)單 ? 繳費(fèi) ? 預(yù)防接種 ? 休息觀察 ? 到兒保醫(yī)生處進(jìn)行保健 ? 關(guān)鍵客戶：科長(zhǎng)、管苗醫(yī)生、前臺(tái)開(kāi)單醫(yī)生、兒保醫(yī)生 38 祝 你 成 功 ！
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